טֶכנוֹלוֹגִיָה

מדוע רוב המודעות נכשלות

רוב המודעות נכתבות רק כדי לא לפגוע. זה חוזר לפרק הראשון, "תשע מילים סודיות", בספרי הראשון, "הקוסם של המודעות". מהן תשע המילים? "הסיכון לעלבון הוא מחיר הבהירות". נדיר הוא המודעה שעושה את הנקודה שלה בבירור. האם המודעות שלך אינן מביאות לקוחות? הלקוחות שעולים לך כסף הם אלה שאתה לא רואה, אלה שלא נכנסו כי המודעות שלך לא קיבלו את תשומת הלב שלהם. הנה ארבע הטעויות הגדולות ביותר שמפרסמים מונעים ממודעותיהן מלהיות ברורות ומרתקות.

טעות מס '1: דרישת מודעות "מלוטשות ומקצועיות" אם אתה מתעקש שהמודעות שלך "נשמעות בסדר", אתה מכריח אותן להיות ניתנות לחיזוי. מודעות צפויות לא מפתיעות את האזור של ברוקה במוח, שמבין את השפה. הם לא פותחים את הדלת למודעות. הם נכשלים כדי לקבל את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך.

טעות מס '2: הודעה ללא שכנוע אל תיצור מודעות שמציגות מידע ללא:

->

מייצג את טענותיהם
  • דוגמה: "המחירים הנמוכים ביותר מובטחת!" או מה, תתנצלו?

    הסבר על ההטבה ללקוח

  • דוגמה: "אנו משתמשים בשיטת Synchro-static!" מה זה אומר?

    דוגמה: "זה חודש משאית ברמזי פורד!" אז, אני צריך לבוא למסיבה ולהביא את המשאית שלי?

    טעות מס '3: מבדר בלי לשכנע אל תנסו מודעות שמספקות בידור ללא:

מסירת הודעה ברורה
  • דוגמה: "יו quiero טאקו בל". האם זה אומר, "כלבים כמו האוכל שלנו, גם אתה?"

    גרימת הלקוח לדמיין את עצמו בפעולה.

  • דוגמה: "יו quiero טאקו בל". ללא שם: אני אמור לקנות טאקו עבור Chihuahua שלי?

    המודעות הטובות ביותר גורמות ללקוחות לדמיין את עצמם בפעולה. מודעות אלה מספקות:

מעורבות - צפה מודעת צללית רוקדת עבור נוירונים iPod ו המראה במוח שלך יגרום לך חלק לרקוד, כמו גם. זהו פרסום טוב.

  • בהירות - מיתרי האוזניות הלבנות המוליכים לאוזני צללית הריקוד מבהירים שה- iPod הלבן הוא מכונת מוסיקה אישית.
  • בעיה # 4: לקשט בלי לשכנע גרפיקאים לעיתים קרובות ליצור סגנון חזותי לקרוא לזה "מיתוג". זה בסדר אם המוצר שלך הוא אופנה, ניחוח, גישה או אורח חיים, אבל אלוהים יעזור לך אם אתה מוכר שירות או מוצר זה אמור לבצע.

"האם אתה אוהב את המודעה?" "כן, זה מושלם", משיב הלקוח, "הצבעים יוצרים את מצב הרוח הנכון והתמונות מרגישות בדיוק כמו שצריך, אני חושב שזה מייצג אותנו היטב". סליחה, אבל אני לא מסכים.

הדבר החשוב הוא מקבל את תשומת הלב של הלקוחות שלך ואת משכנעת אותם לנקוט פעולה.מודאגת מכך שפוגעת במישהו? מבין הלקוחות ששונאים את המודעות שלך, 98. 9 אחוזים מהם עדיין יגיעו לחנות שלך לקנות ממך כאשר הם צריכים את מה שאתה מוכר. לקוחות אלה לא יעלה לך כסף; הם פשוט מתלוננים על הקופאי כשהם מעבירים את הכסף שלהם.