טֶכנוֹלוֹגִיָה

מבחן טעימה

הסיפור הזה מופיע בגיליון ספטמבר 1999 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! דף הבית הירשם עכשיו! אומר מרפי, "לפני ארבע-עשרה שנים, עשינו את זה." עכשיו, הבעלים המשותפים של ג'וני ד'ס ברבק ושות' בסיפרס, קליפורניה, יש קהל גדול יותר - והרבה יותר תחרות.

"המוצרים שלנו הם כל כך שונים", מסביר מרפי, אשר מקווה ברוטו 600,000 $ השנה, "אתה רק צריך ברביקיו איתם כדי שאנשים יוכלו לקבל מושג על מה אנחנו כל העניין."

! - 2 ->

כיום, אתה יכול לזהות את הצמד בכל רחבי הארץ בתחרויות ברביקיו, אירועים מיוחדים פונקציות צדקה. בחודש מאי הם אפילו טרקו לאנגליה לפסטיבל ברביקיו ובלוז.

בדרך כלל, הטועמים יקנו את המרינדות והחבטים במקום, אבל ג'וני ד'ס גם מוכרת ברחבי הארץ דרך חנויות גורמה, חנויות אטליזים, חנויות מתמחות ברביקיו ודואר אלקטרוני. כל רוטב הולך בערך 4 $ והוא מתאים לבשר מסוים - כמו אגוז עבור בשר חזיר, אנגוס סטוק עבור בשר בקר או ציפור אמבט עוף.

->

רעב, מישהו?

Eye-Catchers

תן adentives הלקוחות שלך יהיה אוצר.

תן ללקוח עט עם הלוגו שלך על זה, וזה עלול בסופו של דבר באשפה. הדבק את הלוגו שלך על כוס נירוסטה או כדור מתח, ואתה יכול להתערב הלקוח שלך לא ייתן לו ללכת לאיבוד בתוך הדשדוש.

הנקודה? "על ידי הפיכת הפרסום שלך שונה, אתה מקבל תשומת לב של לקוחות", אומר ריק Crandall, מחברם של שמונה ספרים שיווקיים הבעלים של בחר Press, Corte Madera, קליפורניה, המו"ל של ספרים שיווק ועלונים. אם אתה נותן משהו חכם ומעניין, הם יזכרו אותך ויספרו לאחרים עלייך. "

משמעות הדבר היא שמירה על כוח שיכול להוביל ללקוחות נאמנים, ישנים וחדשים". עדיף לתת ללקוחות משהו שיישב על שולחנם - לא בתוכה - כך שהשם שלך תמיד נמצא ממש לפניהם ", אומר קרנדל.

adentsives הנפוצים ביותר הם לוחות שנה, חולצות, כריות עכבר, מגנטים למקרר ורשתות מפתחות. כל בחירה טובה - אבל איך אתה יכול להיות מקורי יותר?

הוסף את הלוגו שלך לנשיאת תיקונים, מחזיקי תעודות זהות לשימוש בכנסים, פתחי מכתבים, מסגרות לוחיות רישוי, מחשבונים, מחזיקי תזכירים או נושאי טלפונים סלולאריים. בהתאם הלקוח, אתה יכול גם לנסות yo-yos, פאזלים ומשחקים, חידושים חג, שרוכים, מגבות - אפילו מברשות שיניים או קרם שיזוף.

יש ממש אלפי מוצרים לקידום מכירות בשוק, אז שקול להעסיק יועץ לפתח נושא המתאים לתקציב שלך.אתה יכול גם לנסות ארגונים כמו הפרסום המומחה המכון ( // www. Promomart. Com) ואת מוצרי קידום מכירות האגודה הבינלאומית ( // www. Ppa) עבור רעיונות חדשים, או להתייעץ דפי זהב שלך עבור הסוחרים המקומיים .

רק כדי לוודא את adentive הגיוני עבור החברה שלך, ולקבל את זה. "קשרו את זה לעסק שלך," מייעץ Crandall, "נסה להתאים אישית את זה [שוק היעד שלך."

Free For All

תמריצים הפניה: דרך ללא כאבים להגיע ללקוחות חדשים

בואו נודה בזה: אלא אם אתה מוכר $ 100 שטרות עבור 50 סנט כל אחד, זה יכול להיות קשה למכור את המוצר או השירות. התחרות היא קשה בכל שוק, ואנשים צריכים סיבה לבחור אותך מעל ג 'ו Schmo במורד הרחוב.

הזן תמריצים מפנים - אלה freebies נחמד שאתה מציע ללקוחות בתמורה לדם חדש. "אני לא יכול לחשוב על אחד [סוג של] העסק כי לא צריך ללכת אחרי הפניה עסקים", אומר ג 'יי קונרד לוינסון, מחברם של

שיווק גרילה

סדרת ספרים

עלון השיווק של גרילה "הרבה יותר קל לגדל את העסק שלך בדרך זו - אתה שומר את עלויות השיווק שלך ואת הרווחים שלך כי אתה לא להוציא כסף על קבלת לקוחות חדשים. " שורה תחתונה:" אנשים אוהבים דברים חופשיים, לא משנה מה הם ", אומר לוינסון," הם מניעים פעולה ". תן ללקוחות משהו שמתחבר עם הרכישה הראשונית שלהם - לדוגמה, תקליטור חינם ללקוחות שרוכשים מערכת סטריאו ומפנים חברים לעסק שלך. אתה יכול גם להציע הנחות או לבקש כמה שמות של לקוחות פוטנציאליים בקופה. תמריצים של הפניה אינם מושג חדש, אך הם נשכחים לעתים קרובות בחיפוש אחר הלקוח החדש או תחת התפיסה המוטעית שתוכנית תמריצים תהיה יקרה מדי. "אחד הטעויות הנפוצות ביותר אינו שיש דרך קבועה לקבל הפניות ", אומר לוינסון." הטכניקה שלך צריכה להיות רשמית בכתב, וכל העובדים צריכים להיות מאומנים לעשות את זה, זה מאוד זול בהשוואה לשיווק המוני. > בדיקה, בדיקה מה IQ השיווק שלך?

להוציא את עפרונות מס '2 שלך. או ליתר דיוק, להוציא את העכבר ולקבל באינטרנט - זה הזמן הבדיקה.

אם אי פעם רצית למדוד את הידע השיווקי שלך, בדוק את בדיקת ה- IQ של חברת קופרניקוס (קופרניקוס), חברה לייעוץ אסטרטגי של חברת ניוטון, מסצ'וסטס.

אם אתה כמו רוב זה שלקחו את המבחן הזה, אתה עלול ליפול איפשהו בטווח "משווק טיפוסי", שבו אתה יכול לעמוד קצת צחצוח על יסודות השיווק.

שאלה חשובה אחת: "עסקים כיום להשקיע יותר כסף במציאת לקוחות חדשים מאשר בפיתוח נוסף ללקוחות הנוכחי." אמת או שקר? נכון, אבל חשוב יותר, למה זה משנה? "לקוח נאמן שווה פי חמישה מאשר לקוח חדש", אומרת קתי באקוס, יועצת שיווק ויחסי ציבור ובעלת חברת Backus CommuniKations במאונט פלזנט, מישיגן. הרבה חברות לעבוד כל כך קשה על מקבל יותר אנשים בדלת, הם מאבדים את הראייה של בסיס הלקוחות הנוכחי שלהם."

הנה עוד: 'כל חברה צריכה לשאוף להחזיק את כל לקוחותיה'?. נכון או לא נכון לא נכון" לא כל לקוח הוא בעל ערך "אומר באקוס." זה באמת יכול לעלות לך יותר כדי לשמור על כמה לקוחות. "

יש המון נגיסי חשובות אחרות במבחן הזה, כל כך לבדוק את זה בעצמך ולפעול בהתאם לעלות מדרגת IQ השיווק שלך

Senioritis:..

דור 50 פלוס כולל שליש האוכלוסייה בארה"ב תגדל ליותר מ -40 אחוזים לעומת 15 השנים הבאות

להמתיק את העסקה:..

נסה בהתאמת המוצרים שלך לחופשה מיוחדת עבור יום האב האחרון, למשל, הממתקים מוצעים סיגרי שוקולד קשרים, וגם משווקי פריטים יומיומיים של קליפות בוטני כמשהו שכל אבא היה אוהב

Fast Track שם וגיל:.

פראן תענית, 42 שם חברה:

המנות הבריאות של פראן, A חברת מזון קפוא בריא לילדים מבוסס ב Burlingame, קליפורניה

נקודת התחלה: $ 130, 000

1999 תחזיות מכירות: 3 מיליון $

סקיני: תענית בינה שיש לה דבר טוב כאשר היא חלמה את המנות הבריאות של פראן "עם הבעל שלי ואני הוא העבודה, לא הייתה הרבה זמן," נזכרה תענית, ששני קטנים. אלה פשוט יצאו מאוכל תינוקות באותו זמן." אבל הייתי מרגישה אשמה אילו נתתי לילדים שלי ג'אנק פוד. ואז חשבתי,'חייבת להיות כאן הזדמנות עסקית. ' "

היי מייקי, הם אוהבים את זה: באמצעות מחקרי שוק, תענית נמצא כי הורים אהבו את הרעיון של מתחמם פשוט, אוכל בריא לילדים שלהם (זה לא מפתיע כאן) אבל המפתח האמיתי פראן של ילדים.? למעשה כמו החומר - כנראה בגלל שהם מקבלים לאכול דברים כמו לאקי Ducky Chicken, פיצה Whacky Whacky ו כדורגל אוני וגבינה. ​​

Entree- השוק: פראן, עכשיו ב -3,000 חנויות מכולת ארצית , מקיימת יתרון על ידי התאמת עצמה עם ילדים אחרים ידידותיים לילדים ולתרום חלק מהרווחים לארגונים כמו Make-A-Wish Foundation.מאמצים אחרונים כוללים שיחות תזונה על ידי דיאטן רשום של פראן ב Gymboree לשחק מרכזי וחסות של מוסיקה לילדים "אנחנו מחפשים שותפים אסטרטגיים שכבר תפסו את אותו הצרכן שאנחנו מנסים ללכוד", אומר לנט, "המסר שלנו הוא שאכפת לנו מהרווחה של הילדים".

צור קשר עם מקורות ג'וני ד 's Barbeque ושות',

(800) BASTE-IT, // www. Bbqn שיתוף מ בחר לחץ,

Box 37, Corte Madera, CA 94976, rpcrandall @ aol. com