טֶכנוֹלוֹגִיָה

המצגת המושלמת: דיבור

הצגת למשקיעים או ללקוחות פוטנציאליים היא משימה מרתיעה. יש הרבה על כף המאזניים; את העתיד של העסק שלך תלוי אם אתה מספק מצגת כוכבים. אם זה לא מספיק כדי לגרום לך עצבני, אז קריירה בפוליטיקה היא כנראה בשבילך. אבל עבור כולנו, היכולת להיות דובר גדול לעתים נדירות מגיע באופן טבעי. מסיבה זו ערכנו רשימה של עצות הדיבור הטובות ביותר - משפת הגוף ומהמסירה הקולית אל מה לעשות כאשר שוכחים מה לומר - כדי לעזור לכם לספק את המצגת המושלמת.

Fire The Up!

"התכונן לקיצוניות - מה אתה הולך להגיד, מתי אתה הולך להגיד את זה, ומה אתה הולך לעשות כדי להדגים את זה." עבור מ "לי" "אנחנו". "אנשים מקבלים את עצמם שקועים: בגלל זה אנחנו מתרגשים, "אומר גאלו. יותר מדי אנשים מתמקדים בעצמם כאשר הם נוכחים: האם החולצה שלי מקומטת? למה הוא מסתכל על הנעליים שלי? מה הוא חושב על זה? "זה הכל קשור ל'אני ', במקום זאת, העבר את המיקוד למה שהמוצר או השירות שלך נותנים למשקיעים." תרגול, תרגול, תרגול.

  • מעבר על השקופיות והערות - בקול רם - פעמים רבות ככל שיידרש עד שתשנן את נקודות המפתח, מבפנים ומבחוץ. "אנשים שחששים מטבעם נוטים להתכונן יתר על המידה, אבל התוצאה היא שהם נראים ללא מאמץ ומחשמלת לחלוטין." "תשמע עמוק ותחייך. קח חמש נשימות עמוקות ואטיות מהדיאפרגמה שלך, לא מהאף שלך, ממש לפני שתתחיל לדבר, ואז חייך חיוך חם על הפנים שלך ותלך." יש משהו בנשימות העמוקות ומחייך שמשנה את המבנה התאי של את גופך, "אומר גאלו.
  • " שפת הגוף מדברת כרכים עוד לפני שאתה אומר מילה ", הוא מוסיף, כך שקבע את הטון של המצגת על ידי נוכחות מנומסת מההתחלה. לך לחדר כאילו אתה שייך לשם
  • , אומרת קלי סוונסון, דוברת מקצועית, קומיקאית ונשיאת הגילדה של צפון קרולינה. להפגין ביטחון על ידי יצירת קשר עין מיד מחייך. "הפוך את המבוא שלך חם ומסביר פנים, אבל לשמור על אוויר מקצועי שאומר שיש לך שליטה על המצב הזה." לשמור על
קשר עין 80 עד 90 אחוז מהמקרים.

"זה מגיע להיות מוכן", אומר גאלו, "ככל שאתה יודע את המידע, ככל שאתה חוזר על עצמך בקול רם יותר, כך קל יותר ליצור קשר עין." עם זאת, אל תשכחו ליצור קשר עין למשך זמן לא נוח או להתמקד באדם מסוים במיוחד, "אומר סוונסון."תן לכל אדם זמן שווה, אבל להפוך את המעברים מ אחד למשנהו חלקה וטבעית."

לשמור על יציבה פתוחה.

  • יציבה פתוחה פירושה שאתה לא שם שום דבר בינך לבין המאזין. זה נותן רושם רע על ידי יצירת מרחק ויצירת מחסום בינך לבין הקהל שלך. דוגמאות לתנוחה סגורה חוצות את הידיים או הרגליים לפניך, מניחות את הידיים בכיסים, או אם אתה מדבר עם מישהו מעבר לשולחן, עם מחשב מחברת או חפץ אחר בינך. השתמש בתנועות ידיים.
  • "מחקרים מראים שמחוות מורכבות, כלומר שתי ידיים שעושות משהו שונה מעל המותניים, משקפות חשיבה מורכבת ונותנות אמון לציבור בדובר", אומר גאלו. אם אתה באופן טבעי להשתמש בידיים שלך, אתה מוזמן לעשות זאת במהלך המצגת. זה יהיה לשחרר את החשיבה שלך, ואתה תהיה קצת משוחרר. רק תיזהר; אתה לא רוצה להיראות לא טבעי ומוכן יתר על המידה." קלטת את עצמך וחפש מחוות או תנועות גוף שמסיחות את דעתך, "אומר סוונסון, והוסיף כי פחות הוא תמיד יותר." אל תשתמש במחוות שאינן טבעיות אתה. "
    משלוח ווקלי
  • לספק את האגרוף מיד. זכור "90 שניות עד שתי דקות" - עצה שניתנה לאחרונה לגאלו על ידי קבוצת המשקיעים המלאכים ". בפרק זמן זה, אתה צריך לספק את האגרוף שלך. בתוך 90 שניות הם יכולים לקבוע אם הם רוצים לשמוע יותר או לא. "
  • תנו עוצמת הקול שלך להשתנות. לשנות את עוצמת הקול ואת הטיה של הקול שלך כדי לשמור על תשומת הלב שלהם. הרם והוריד את עוצמת הקול בנקודות שונות במצגת, אך עשה זאת בקול הרגיל שלך. "ככל שאתה יכול להיות העצמי האמיתי שלך, כך הם יסמכו יותר על מה שיש לך לומר", אומר סוונסון.
שנה את הקצב שלך.

שינוי המהירות שבה אתה מדבר ישמור את המצגת שלך מ צליל מונוטוני. להאיץ בנקודות מסוימות ולאחר מכן להאט. עצור לרגע את ההשפעה. "ברור, אל תגזים בשום דבר", אומר גאלו, "אתה לא רוצה להשהות במשך 30 שניות, אבל אל תפחד לנסות קצת ולהוסיף מימד נוסף למצגת שלך לפי האופן שבו אתה משתמש בקול שלך. "

  • קניית זמן כאשר אתה שוכח אם אתה שומר את המצגת תמציתית, אתה לא צריך בעיה לזכור מה לומר. רוב האנשים רק הולכים לזכור שניים עד שלושה נקודות מפתח בכל מקרה, אשר צריך להיות קל להתחייב לזיכרון. אבל אל תנסו לשנן את הנקודות שלכם במילה ". שם אנשים נתקלים, והם לא יודעים מה להגיד", אומר גאלו, "אם יש לכם את כל התסריטים בראשכם, בתסריט שבו אתה שוכח את השורה הבאה שלך, אתה stumped. "
  • אם אתה מוצא את עצמך ריק, עם שום דבר לומר, סוונסון מציעה את הטיפים הבאים כדי לקנות זמן: יש אנקדוטות או סיפורים קצרים מוכן לשימוש , אבל לבחור סיפורים שיש להם משהו לעשות עם מה שאתה מדבר.
  • לחזור על מה שאמרת עד לנקודה זו. למד את המצגת שלך בצורה מתאר כך שכאשר אתה מאבד את המקום שלך אתה יכול לקפוץ קדימה לנקודת הכדור הבא.

מענה לשאלות

תרגול שאלות קשות.

להרכיב את השאלות הקשות ביותר שניתן לשאול וליצור קטגוריות כי השאלות האלה ייכנסו. "יכול להיות שיש 100 שאלות קשות או יותר, אבל יש באמת רק שבעה או שמונה תשובות לסיפור שלך", אומר גאלו. רוב השאלות יפיקו תשובה מסוימת. אז אם יש לך תגובה על המניה לסוג של שאלה, כגון תחרות או שיווק, זה יפעיל את אותה תגובה. "השאלה יכולה להיות מנוסחת בדרכים רבות, אבל אתה צריך רק תגובה אחת."

  • Swanson מציעה את עצות נוספות:
  • לעולם אל תיצור משהו. "הכבוד הוא תמיד הכי טוב, אבל אתה לא צריך להיות כל כך ישר שאתה עושה את עצמך נראה רע. "
  • Sidestep את השאלה.

"תגיד להם שאתה מסתכל על זה ורוצה לוודא שיש לך את העובדות שלך נכון לפני שאתה מדבר." "תמיד תאמת את השאלה.

  • שבוע 1: חומרים

שבוע 2: טכנולוגיה