לְמַמֵן

הצטרף לשוק ביגוד מיוחדים

כולם רוצים להרגיש מיוחדים. לכן נשים יפגיזו כסף רציני עבור זוג פנטסטי של נעליים, גם כאשר יש זוג כמעט זהה בחנות הנחה במורד הכביש.

נשים יותר ויותר מחפשים קמעונאים המומחיות כדי לספק את התיאבון שלהם עבור היפ, קשה למצוא בגדים. אפילו גברים קופצים על הסיפון, עם חנויות כמו ROAD Apparel - שהחלה ב -2005, כאשר האחים ראג' ואקהיל שאה, בני 52 ו -50, הופיעו לראשונה בחנות הדגל במרכז העיר בסיאטל, המציעה בגדים מיוחדים לגברים בני 30-60 . המכירות עבור 2006 כבר גדל 700 אחוז לעומת השנה שעברה.

->

בין נשים, אזורי הצמיחה כוללים הלבשה ספורטיבית מיוחדת, בגדי הריון, הנעלה, בגדים ליותר מ -40, וגדלים קטנים ועוד. תחשוב גבוהה: חברת מחקר שוק קבוצת NPD מציינת כי לקוחות נאמנים של קמעונאים יוקרתיים קונים יותר מ -25% מהלבשה שלהם בחנויות יוקרתיות ומבלים בממוצע 95 דולר לקניות.

זה המקום שבו מותגים כמו Trigelle לבוא לידי ביטוי. ליזה בוקירן, בת 30, ייסדה את בריה, קליפורניה, חברה ללבוש גולף לנשים עם האחות והמעצבת הבלעדית לולו פאדיס, בת 34, יחד עם חברים ג'וזלין קורפוז וקארן לי סנטוס, שניהם 29. "אנחנו רוצים להיות קו הגולף שאנשים "אומר בוקירן, שהופיע לראשונה ב -2004 עם רק 17 יצירות," אנחנו רוצים להיות שם ביתי ". עכשיו זמין יותר מ -250 אתרי גולף, פרו חנויות ו high-end קמעונאים ברחבי העולם, Trigelle פרויקטים 1 מיליון דולר במכירות לשנת 2007 - עזר בחלקו על ידי שלוש נשים מקצועיות גולף הם חסות.

->

תחילת העבודה

מוכן להתחיל עם העסק שלך לבוש מיוחדים? אל תעקוף את הטיפים הבאים:

  • הגדר את השוק שלך, בין אם זה מעל 40 נשים או ספורטאים קטנים. פעולה זו תעזור לך לקבוע היכן למקד את המחקר והפיתוח שלך. עבור לייזה Boquiren, 30, מייסד משותף עם אחותו והמעצבת הבלעדית לולו Faddis, 34, יחד עם חברים Jocylyn Corpuz וקרן לי סנטוס, הן של 29, של בריאה, קליפורניה, חברת גולף נשים Trigelle, כלומר גייס את העזרה של נשים מקצועיות גולפאים שלא רק ללבוש בגדים Trigelle, אבל יש גם עצה גדולה על איך לעצב הלבשה גולף. "התובנה שלהם הוא מאוד חשוב לנו," היא אומרת.
  • שקול לבנות מסחר אלקטרוני לעסק שלך. אם המילה מתפשטת על הלבשה המומחיות שלך, אנשים יבואו לחפש אותו. ואם הם לא ימצאו את זה בחנות, הם ירצו למצוא אותה באינטרנט ". אנחנו מקבלים שיחות כל יום מאנשים ששואלים איך הם יכולים לקבל פיסת בגדים מסוימת", אומר בוקירן.
  • לחדד את כישורי המכירה שלך. לא משנה איפה אתה מוכר את הבגדים שלך, השורה התחתונה היא כי יהיה מוכר מעורב - או ישירות לצרכנים או קמעונאים."שאל את עצמך," איך אני נותן משהו אחר [ממה שיש להם? "" אומר בוקירן. ובשביל הקמעונאים, "זכרו את הלקוחות שלהם", היא מוסיפה, "אם זה לא מתאים להם, חזרו".
  • יש לך השקפה מציאותית של עלויות ההפעלה. כמה תשלם? איך אתה יכול לחסוך כסף? בוקירן וצוותה הוציאו כ -100 אלף דולר מכספם כדי להתחיל ולחפש הון השקעות פרטי מאוחר יותר. הם גם עבדו מחוץ לבתיהם. לחסוך כסף בדרך זו אפשרה לחברה להתרחב לתוך שטחי משרדים ב Brea וכן מחסן ב סנטה פה Springs הסמוך.
  • פתור בעיה. Boquiren לפתור בעיה על ידי יצירת בגדי גולף חמוד לנשים. פעולה זו הביאה בסיס לקוחות נאמן, גדל. ואתה יכול לעשות את אותו הדבר. איזו בעיה תוכל לפתור?