לְמַמֵן

מקבל תשובות

הסיפור הזה מופיע בגיליון מרץ 1999 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! למעשה, אתה לא מאמין שזה הפעם הראשונה שאתה מתעמת עם זה. זה מתריס ההיגיון העסקי פועל בניגוד השכל הישר. זה כוננים זייפנים משוגע ו מתסכל המדינה הרגולטורים כל כך הרבה, הם רוצים לשנות באופן יסודי חוקי הזיכיון שלהם.

זה מידע על הביצועים הפיננסיים של הזיכיון, הידוע גם בשם "תביעות הרווחים."

->

אין בעיה אחרת בעולם הזכיינות גרר יותר ויכוח, עורר פעולה משפטית יותר או גרמה יותר שריטה ראש. חוסר הנוחות של תקצוב מידע הרווחים הוביל את רוב החברות הזכייניות לבצע ריקוד ויקטוריאני מובהק כאשר זכיינים פוטנציאליים לשאול: "כמה כסף אני יכול לעשות עם זיכיון זה?"

מילים אלה הן אות מיידית של הזכיין כי הגיע הזמן "אנחנו לא יכולים לספר לך", אומר נציג הזיכיון בשיניים חשוקות, "יהיה עליך לשאול את הזכיינים הנוכחיים שלנו את השאלה הזאת (שתיקה לאדישות מאופקת לבן זוגך), לעבוד את התחזיות הפיננסיות שלך (קשת עמוק על המותניים, לפרוח את זרועו השמאלית). "

חכה רגע! בראש שלך, זו השאלה החשובה ביותר של כל. זו השאלה שעליה תתנדנד אחת ההחלטות הפיננסיות החשובות ביותר בחייך ". למה שאקנה את הזיכיון אם לא אדע אם זה יעשה לי כסף? כדי להיאמר הזכיין לא יכול לעזור לך לענות על שאלה זו יכולה להיות הלם. האם זה לא המקום שבו מתחיל הזיכיון האמיתי?

"בסדר," אתה אומר, "אני מבין שאתה לא יכול לעשות הקרנת ביצועים כי אחרי הכל, אף אחד לא באמת יודע איך אעשה ויש יותר מדי משתנים לספור. מידע נייטרלי, עובדתי, תגידי לי את המכירות ברוטו עבור כל אחת מהיחידות שלך בשנה שעברה, על סמך התמלוגים שקיבלה החברה, אתה צריך לקבל את המידע הזה בקצות אצבעותיך, נכון? "

זכיין בעל שם טוב ימשיך את הריקוד עד שהמוזיקה תפסיק. "אני מצטער", מתחנן הנציג, "תצטרך לקבל את התשובה לשאלה זו מהזכיינים שלנו עצמם תמצא רשימה של שמותיהם, כתובותיהם ומספרי הטלפון שלהם בסעיף 20 של חוזר הזכיינות האחיד שלנו ". > מה קורה כאן? זיכיון החוק מאפשר franchisor לספק מידע הרווחים אם החברה גם מספקת אותו במסמך גילוי שלה. בחוזר אחיד על זכיינות, מידע זה מוצג בסעיף 19. עם זאת, מחקרים הראו כי רק כ -25 אחוזים מכלל הזכיינים לבחור לכלול כל מידע על הרווחים.

מדוע כל כך מעט? חברות מסוימות פשוט לא רוצה שיהיה לך את הרווחים מידע על המערכת שלהם, כי זה מצייר תמונה לא מחמיאה ומרתיע מכירות הזכיינית בעתיד.אחרים עשויים להיות מודאגים לגבי ההשלכות של הליטיגציה של אספקת מידע ביצועים, או שהם עשויים להיות לא מספיק נתונים ביצועים מהימנים.

תהא הסיבה אשר תהא, העדר מידע על הרווחים מעמיד אותך בעמדת נחיתות. התשובה היחידה היא עור נעליים. זה החלק שלך של הריקוד. קבל את המכונית, לבקר כמו בעלים רבים ככל שתוכל; לעלות על הטלפון ולקרוא לאחרים. גם אם הזיכיון שאתה מעריך מספק מידע הרווחים, עדיין להגיע לזכיינים. אין מקור טוב יותר של מידע אמין, ממקור ראשון על מערכת זיכיון. שאל אותם על הביצועים הפיננסיים של היחידות שלהם. ככל הדגימה של בעלי הזיכיון אתה מדבר, יותר אמין את המידע שאתה ללקט יהיה.

קח את נתוני הביצועים שאתה אוסף לחשבונאי מוסמך, ולעבוד על קבוצה מוצקה של תחזיות, מראה דמויות לשבור ורווחים והפסדים צפוי. אתה יכול לעשות באמת לרכוש זיכיון ההחלטה לרכוש לאחר השלמת הרווחים תביעות ריקוד.

אנדרו א Caffey הוא עורך דין זיכיון בפועל באזור בוושינגטון, DC; לשעבר יועץ משפטי של האגודה הבינלאומית לזכיונות; ומומחה בעל שם עולמי בתחום הזכיינות וההזדמנויות העסקיות. שלח אותו בדואר אלקטרוני ל- Acaffey @ compuserve. com

תביעה בדוק


למרות קבלת תביעות הרווחים מתוך רוב הזכיינים היא כמו משיכת שיניים, חלקם עשויים לבחור לחשוף את המידע הזה, באופן רשמי או מחוץ הרשומה. כאשר אתה מקבל מידע על הרווחים, איך אתה מטפל בזה?

בדוק בקפידה את הצהרות החברה בסעיף 19 של החוזה המציע זכיינות אחיד (UFOC). כאן, הזכיין נדרש לתאר את העובדות ואת ההנחות שבבסיס תביעת הרווחים. זה בדרך כלל קובע אם התביעה מבוססת על ניסיון בפועל, כמו גם את אחוז הזכיינים הפועלים במהלך התקופה שצוינה באמת להשיג או עלתה על התביעות.

בסוף כל 19 הרווחים בדוחות הכספיים הוא גילוי נדרש שקורא משהו כזה: "הבנת הנתונים המשמשים להכנת תביעה זו לרווח תועמד לזכיין הפוטנציאלי בבקשה סבירה". אם אתה לא מבין את הצהרת הרווחים או אם זה לא להכות אותך מציאותי, לבקש לראות את הוכחה. הפוך את בקשתך בכתב, ואינך מצפה לתשובה מיידית. על פי חוק הזיכיון, יש לך זכות לבחון את ההוכחה.

  • השווה את תביעת הרווחים כנגד המידע שאספת מזכיינים, או הראה להם אותם ושאל אם זה מדויק בניסיונם. אם זה מוגזם או לא מייצג את התוצאות האמיתיות במערכת, לקחת את זה בחשבון בעת ​​הערכת הרכישה.

האם הדוחות של נציגי המכירות של החברה תואמים את גילוי פריט 19? אם לא, לזוז בזהירות, ולאשר את המידע עבור עצמך.

  • אם אתה נתקל בבעיה עם תביעה הרווחים, או שאתה מגלה את הזיכיון היה ממושמע בעבר עבור נוהלי המכירות שלה, ייתכן שתרצה לבדוק את דוח הרווח בעין קרובה יותר.הקפד להשיג אימות עצמאי, כמו ביקור עם זכיינים. איזה אחוז מזכיינים במערכת עשו כמו גם את התביעה האמורה? האם זהו רוב?
  • יש תנועה בין זיכיון רישום מדינות כדי להפוך את המסירה של מידע ביצועי הרווחים חובה. ועדת הסחר הפדראלית התנגדה למאמץ זה במדיניות, והקמתה של אחת מזכיינות הוויכוחים המעניינים יותר בשנים האחרונות. משקיפים לא מצפה זה בעיה קוצני כדי להיפתר בעתיד הקרוב.