טֶכנוֹלוֹגִיָה

פרספקטיבה טרי

הסיפור הזה מופיע בגיליון מאי 2008 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! דף הבית הירשם עכשיו! דבריו היתה השפעה עמוקה על איך אני הולך על הזדמנויות עסקיות חדשות. הוא אמר שהצלחתו התבססה על כך שלא ידע מה לא ניתן לעשות. אנשים אמרו לו שהוא יתקשה כסוכן ספרותי, כי אין לו ניסיון בתעשייה. תשובתו היתה, בפשטות, שזו בדיוק הסיבה שהוא יצליח.

->

להיות בתעשייה במשך זמן רב יכול להקשות על הזדמנויות חדשות, כי אתה כבר להגדיר רעיונות לגבי הכללים והנהלים. עם זאת, לחשוב על כיוונים חדשים יאפשר לך לפרוץ עם רעיונות חדשים ופתרונות טובים יותר. כאשר תעזוב לתוך שטח חדש, מפה עשויה לספק כיוון, אבל לחקור עם שתי הרגליים שלך יאפשר לך לראות את האמת. הנה כמה דרכים הרעיון הזה יכול לעזור לך לפתח הזדמנויות מכירה חדשות.

כאשר הולכים אחרי שוק חדש, לאסוף את הנתונים ממגוון מקורות. לפני שעשיתי שיחה על חשבון קמעונאי לילדים, ביקרתי בכמה חנויות שבהן נמכרה הסחורה של החברה. הלכתי במעברים לראות איך המוצר מוצג. שאלתי את מנהל החנות איך נמכר המוצר, אילו מוצרים התחרו בקו, וכמה מלאי הם עברו על בסיס שבועי וחודשי. השתתפתי גם בתערוכות, ושאלתי את כל החברות בתעשייה על האתגרים הנוכחיים שלהן ועל מה שהן עושות בהן. לבסוף, קבעתי פגישות עם חברים ולקוחות העוסקים בתעשייה בדרך זו או אחרת. כאשר הגיע הזמן לפגוש את הסיכוי שלי, היו לי כמה רעיונות חדשים ופתרונות מעניינים לגדול העסק שלהם.

בקר לקוחות הלקוחות שלך. פעם סיפר לי פעם שהוא השתמש בכמה מאמנים למכירות, אבל מעולם לא ראה תוצאות. שאלתי אם אני יכול לבלות קצת זמן בשדה עם אחד הנציגים הטובים שלו, רק כדי לראות איזה סוג של שיחות הם הולכים. למדתי הרבה על ידי דיבור עם לקוחות, שהיו להם רק דברים טובים לומר על כוח המכירות, אבל היה לי רשימה של שינויים החברה יכולה לעשות כדי להגדיל את העסק - כגון שינוי הגשמה באינטרנט, משלוח ומלאי.

לא תמיד להאמין במה שאתה קורא. כאשר אחד הלקוחות שלי שכרו אותי כדי לקבל אותם בטלוויזיה ולהדפיס פרסום, רכשתי ספריית מדיה עם מידע מפורט על עורכי, מפיקים ועיתונאים. אחד מעורכי העיתונים הגדולים העניק לה את פקודת המגע המועדפת עליה כדואר אלקטרוני, בפקס ובדואר, עם פתק שאומר: "היא מעדיפה שלא ליצור קשר בטלפון, שכן מועדי סיום הם עניין." "ניסיתי לכתוב דואר אלקטרוני, אבל תהה כמה דואר אלקטרוני זפות היא פשוט בסופו של דבר מחיקת. לא היתה לנו מערכת יחסים, וזה הכל. אז התקשרתי, ואחרי הניסיון השני, היא הרימה. אמרתי, "אני יודע שאתה לא לוקח שום שיחות, אבל חשבתי שאחסוך לך זמן במיון הדואר האלקטרוני שלי, אם תוכל לענות על שאלה אחת שלא נמצאת ביצירת הקשר שלך.זה בסדר? "שאלתי את הקריטריונים החשובים ביותר שלה בבחירת סיפור לתכונה, היא אמרה שזה חייב להיות חדש, מאוד ייחודי, ומציעה מידע שימושי ומעשי עבור s הודיתי לה והבטיח לשלוח רק סיפורים רלוונטיים ואז עברתי לספרייה והתקשרתי לכל מי שלא היו לו "שיחות טלפון" בשמם - ובסופו של דבר הניח את הלקוח בחלק מהמדיה הקשה ביותר.