לְמַמֵן

דיג לקבלת רעיונות

הסיפור הזה מופיע בגיליון פברואר 1999 של . הירשם עכשיו! »

לאחרונה קיבלתי דואר אלקטרוני מתוסכל מצעצע צעיר אשר עשוי להיות דומה לשלך. הוא אמר שהוא ושותפיו דופקים את הראש שלהם על הקיר מנסה לעלות עם כותרת מעצר להשתמש על טייס עבור המכירות שלהם תוכנית אימונים. שום דבר לא נראה "שיר" בשבילם, והוא תהה אם אוכל לספק את מילות הקסם.

למרבה הצער, הייתי מוצף מדי באותו זמן להציע עזרה על העזרה. אבל רציתי לפחות לעזור לו לעזור לעצמו, להאמין באמת המהותית של פתגם זה, "תן למישהו דג, ואתה להאכיל אותם ליום אחד: ללמד אותם דגים, ואתה להאכיל אותם זמן חיים." אז שלחתי את המחשבה הזאת בחזרה: "בכל פעם שאני נאבקת לכותרת פרסום, אני הולכת לדוג אותה בבריכה מיוחדת - מאגר הפרסומים שקשור למפעל של הלקוח שלי (תוכנה, צילום, בריאות וכו '), שם אני מרחיב כותרות של כותרות, כותרות על כתבות וחלק מהטקסט, וכמעט ללא הצלחה אני נתקל במערכות של מילים שיש להן פוטנציאל, עם קצת עריכה, להפוך לכותרת פרסום קשה. להוריד אותם בראש שלי בלילה ולראות אותם למחרת, תמיד, כמה מועמדים כותרת מוצק לצאת מזה. " ->

מקרה טוב הוא אחד הלקוחות הנוכחי שלי - Cavanaugh גריי, כספים ושיווק בכיר באוניברסיטת אילינוי בשיקגו נביטה, שכתב לאחרונה. גריי מנהל תוכנית סמינר המיועד ללמד צעירים, שאפתני זה - אלה בכיתה ז 'עד ה -12 - איך להתחיל מוקדם על הצלחה בעסקים קטנים. כדי לקדם את המפעל שלו, הוא אומר, "עשיתי כמיטב יכולתי להרכיב חוברת המציגה את מה שיש לתוכנית להציע, אבל אני עדיין מרגיש שיש הרבה דברים חסרים". בואו נדבר על מה שהאלמנטים האלה יכולים להיות.

לפני:

חוברת זו מקבלת תשומת לב עם ראשי תיבות "YEP". אבל האם יש מספיק מכירות? לא.

1.

שם החברה ככותרת כיסוי הוא נהדר אם אתה מפעיל "פאטבורגרים מפליא של Fayetteville", אבל זה צריך יותר. 2.

הסיסמה להלן היא טובה, אבל זה לא צריך להיות על האוהל של החוברת. אחרי:

כיסוי חדש זה משתמש במילים לתפוס תשומת לב ולהחזיק יתרון לקורא.

1.

כותרת זו מקבלת מיצי הקוראים זורמים. 2.

תת-הכותרת משתמשת במילה "סודות" המתגרות תמיד כדי לתאר את היתרונות. 3.

קו הסיום ממשיך לסקור את סקרנות קהל היעד. ג 'רי פישר הוא קופירייטר פרסום, יועץ ומחבר של


יצירת מוצלח פרסום עסקים קטנים ($ 39. 95), זמין על ידי קורא (800) 247-6553. אם תרצה שג'רי ישקול את החומרים שלך עבור מהפך בעמודה זו, שלח אותם ל'סדנת מודעות ', , 2392 Morse Ave., Irvine, CA 92614, או לשלוח אותו בדואר אלקטרוני אל Jerry228 @ aol. com M. א. כותרת

עטיפת היצירה העיקרית של גריי משכה את עיני בגלל ראשי התיבות YEP, המייצגים את תוכנית יאנג. הוא מזנק את הדף עם העיצוב הגרפי המעניין שלו. אבל אני הולך להיות בררן ואומר כי עבור כל ראשי תיבות כדי להרוויח את תג הלגיטימיות שלה - ולהיות סמל חזק באמת - את המילה שנוצרה חייב להיות בעל משמעות רלוונטית למפעל זה מקדם. YEP לא. ואף על פי החטא אינו בולט, יש לקח כדי ללמוד מארגון כמו MAD, אמהות נגד שיכור נהיגה, אשר ראשי התיבות שלה הוא חזק מאוד.

ראשי תיבות שאינם עומדים, תוכנית הסמינר של גריי צריך להיות מקודם עם היתרונות הפוטנציאליים איכשהו משולבת בזהותו. בעוד התוכנית של יאנג עובד בסדר כמו כנופיה הבסיסית, זה צריך קצת לרחוש מלווה כדי למכור. אז לאן צריך גריי להסתובב? כפי שציינתי, אני רוצה ללכת לדוכן העיתונים על הנושא, אבל במקרה זה, היו לי אותם בבית - 10 שנים בשווי של

מגזין. כשאני כותב את זה, אני מסתכל על גיליון נובמבר 1998, שבו יש את המכסה "צעירים מיליונרים: 30 Hhothots לשתף את מיליוני דולר סודות". החלטתי שמדובר באוסף מילים עשיר ועשיר, שממנו אפשר לדוג את הכותרת של גריי. שאלתי את המונח "מיליונרים צעירים" ואת המילה "סוד" מכיסוי של ... "כן, עורכים יקרים, אני מבטיח להחזיר אותם במצב טוב. הכותרת המומלצת שלי לכריכת החוברת של גריי היא "Young Millionaire Training", ואחריו תת-הכותרת "סודות כדי להפוך את הרעיונות האידיאליים שלך להשתלם."

כותרת חדשה זו ואת המשנה הם ואחריו תאריכי ההפעלה, כמו על הכיסוי הקודם. ולבסוף, כדי להקניט את הנמען עוד יותר על חלק מהמידע בפנים, כללתי את הבאנר הבא: "בתוך: איך 5 מיליונים מוזרים החלו בתור העשרה!" זה צריך להיות קלישר עבור הקוראים הצעירים (או הוריהם) כדי להפוך את הדף ולהסתכל פנימה, וזה בדרך כלל המכשול הקשה ביותר להתגבר. כפי שאתה יכול לראות, את העטיפה של מגזין אחד הציע בדיוק מה שהייתי צריך להרכיב כיסוי חוברת הרבה יותר חזק. ->

בתוך החוברת של גריי, צריך להיות מפורט מפורט של מה התוכנית מציעה, הרבה יותר ממה שקיים כיום. לקוחות פוטנציאליים והוריהם זקוקים למידע מפורט זה מכיוון שאתם מבקשים מהם להשקיע את זמנם וכספם. כאמור, יש ביצירה כמה אלמנטים מרתקים, במיוחד הצצה לאופן שבו אנשים כמו ביל גייטס, אופרה ווינפרי ואחרים התכוננו לקריירות שלהם כשהיו בני נוער. עכשיו אלמנטים השלד יותר צריך להיות fleshed החוצה ... והתוצאה תהיה חתיכת מכירת משופרת בהרבה.

ש:

שמתי לב שאתה תמיד תומך להתחיל מכתב מכירות עם שורה ראשונה קצר מאוד תופס תשומת לב נראה קל לקריאה. אבל אני לא מצליח לעלות על הקו היחידי הזה. מה עלי לעשות?

A: הנה פתרון אחד.לפתח "ערימה" של משפטים קצרים, אחד על גבי השני. זה נראה מעניין לעין, ואתה לא צריך להסתפק רק על ביטוי אחד גדול. לדוגמה, הנה ערימה השתמשתי עבור מהפך של מכתב מכירות שנשלחו על ידי מחשב ניקוי שירות הבעלים לפני כארבע שנים:

"מומחה מחשבים יקר,

הם אורבים סביבך.

הם הורסים.

הם מזוהמים.

הם משפיעים על בריאותך.

הם יכולים אפילו להרוג את המחשב ואת כל הנתונים שלו." לאחר מכן, לאחר שפיתחתי את הקורא פנימה, אני עוקב אחרי העותק הזה: "הם חלקיקים של אבק, והם לא הנקודות הקטנות והנחמדות שאתה עשוי לחשוב עליהן. " זוהי סדרה של משפטים קצרים, פוצצניים, פרובוקטיביים הערומים בסגנון פנקייק תחת ההצדעה. הם נראים קל לקריאה. הם מעוררים עניין בנושא קרוב, והם מציירים אנשים לתוך הגוף של מכתב מהר יותר מאשר פסקה מעוצב באופן מסורתי. נסה את זה עם

מכתבי מכירות.

-> ש: הפרסום שלי פשוט לא עובד, למרות שנאמר לי על ידי אנשים רבים שזה טוב מאוד. (ואלה אנשים שהיו כנים איתי אם זה לא היה.) איך אתה מסביר את זה - ואתה יכול לעזור לי לתקן את זה?

A:

לעתים קרובות אני מזכירה לאנשים את ה"ווירוס "הבלתי צפוי, שתמיד השפיע על פרסום: אינרציה. זה נטייה מראש של הקוראים לא לנקוט כל סוג של פעולה - וללא שום סיבה מיוחדת. זה כמעט קל יותר לקבל את העובדה שאתה יצרת מודעה חלשה, כי אנשים פשוט להיות פסיבי לגבי מודעה טובה. אז האם יש תרופה כלשהי לנגיף האינרציה? לפעמים "בונוס מהירות" עובד. משמעות הדבר היא מתן טוב goody ללקוחות פוטנציאליים לא להיות העצמי שלהם slothful הרגיל להגיב עם צו כמות מסוימת של זמן - כמו 10 ימים. זה לא רעיון חדש. אבל בהתאם למה שאתה מציע בתור בונוס, זה יכול להיות פיתוי קטן עוצמה שמקבל את הקוראים מעל duffs שלהם בטלפון עם כרטיסי האשראי שלהם.

צור קשר עם מקור תוכנית צעירים

, 770 N. LaSalle, # 700, Chicago, IL 60610, (312) 706-7152.