לְמַמֵן

עקומת להרוויח

הסיפור הזה מופיע בגיליון דצמבר 1998 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! לפחות זו העצה של מארק רייס, פרופסור לספינה בבית הספר לילי של המכון ללימודים וטכנולוגיה בטריי שבניו יורק, המכון הטכנולוגי של רנסלאר.

->

רייס, שכותרתו הממושכת מסמלת את תרומתו להפיכתו של רנסלאר לאחד מבתי הספר של הספינה במדינה, ראתה את אותו התרחיש קורה שוב ושוב. חברות צמיחה צעירות נכנסות לפעילות סביב אוניברסיטה ומוצאות את עצמה במשאבי המשאבים - הון כלול - המסייעים להפוך רעיונות גדולים לחברות גדולות.

"יצירת סביבה שבה חברות יכולות לשגשג דורש מרקם חשוב", אומר רייס. מארג זה מורכב מרשת מלאכים פעילה, מקור של טכנולוגיה או רעיונות עסקיים חדשים, מספר רב של אנשים, בסיס של אנשי מקצוע - כגון עורכי דין, בנקאים, רואי חשבון ויועצים שיווקיים - שמבינים חברות ial ומוכנים לסייע להם, ולבסוף, מדינה או ממשלה מקומית ששומרת על עמדה פרו-עסקית.

הספר החדש ביותר של דוד ר 'אוונסון על גיוס הון נקרא

לאן ללכת כאשר הבנק אומר: חלופות למימון העסק שלך


(בלומברג). התקשר (800) 233-4830 להזמנה. ארט ברוף, מנהל ברוף אסושיאייטס בהווארד ביץ ', ניו יורק, מסייע לחברות לגייס הון ולפרוש. אל מכללה

כדי לראות עד כמה פורה סביבה אוניברסיטאית יכול להיות לגייס הון וקידום הצלחה, לשקול את הסיפור של מייקל מרווין, פעם עובד ב RPI אשר ניהל את מרכז הייצור של בית הספר ועכשיו עם כמה מיזמים מוצלחים מתחת לחגורתו.

הסיפור שלו חוזר בדצמבר 1985, כאשר ארבעה סטודנטים RPI שהיו השלמת בכיתה הספינה כתב את התוכנית העסקית הנדרשת של הקורס. הקווארטט, שחזה חברה שתיצור והפצה מערכות ניווט במכוניות, ניגש למרווין. האם הוא יעזור להם להכניס את התוכנית לפעולה?

מרווין, שנמשכה לאוניברסיטה בשל יציבותה של ההזדמנויות העסקיות החדשות, הניבה עד 12 אלף דולר. הכספים היו קריטיים - הם שמו את הנשימה הראשונה בחברה שהיתה אמורה להפוך למפינפו קורפ, תוכנת מיפוי החברה טרויה.

מרווין, שהצטרף ללוח של MapInfo, אומר כי "חברים ובני משפחה" של RPI - נאמנים, חברי הנהלה ומלאכים מסונפים - השקיעו באופן מיידי עוד 70 $, 000. כעבור שישה חודשים, ביוני 1987, משקיעים בתוך האוניברסיטה הקהילה בעט ב 500 $, 000, ועוד שנה אחת מאוחר יותר, עוד 500 $, 000.כל זאת, כחלק מתוכנית השותפים של RPI המאפשרת לחברות מחוץ לקמפוס להשתתף באוניברסיטאות שונות בחסות תוכניות, MapInfo גייסה כמעט 1 $. 1 מיליון בחצר האחורית שלו.

אבל מרווין, שהצטרף לחברה במשרה מלאה ב -1987, אומר שעזרת האוניברסיטה לא נעצרה שם. כשמפינפו יצא מחוץ ל- RPI כדי לגייס הון סיכון מוסדי, המניעים והשייקים של האוניברסיטה שישבו בדירקטוריון של החברה הוסיפו הרבה משקל "הם נפגשו עם המשקיעים ונתנו לחברה הרבה יותר אמינות", אומר מרווין.

כתוצאה מכך, גייסה החברה עוד 1 מיליון דולר בהון סיכון מוסדי. ארבע שנים לאחר מכן, החברה פרסמה לציבור, וגייסה 26 מיליון דולר מסינדיקט חתמים בהנהלת בנקאות ההשקעות הטכנולוגיות BancBoston Robertson Stephens ו- BT Alex. בראון בע"מ, עם ראשון אולבני קורפ גם נוכח לספק תמיכה אזורית. כיום, MapInfo מתגאה המכירות השנתי של יותר מ 60 מיליון דולר. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< וטכנולוגיות אחרות). מחקר ופיתוח עבור ILINC, אשר נמצא גם טרוי, החלה בשנת 1992. מרווין, אשר היה עכשיו קרן זרע שנקרא Exponential Business Development LLC LP, עם רבים בקהילה RPI כשותפים מוגבלים, בעט במימון זרע בשנת 1995 והצטרף מועצת המנהלים של החברה.

מנהלים של חברה טכנולוגית לסיור הופעות ב- 1996 למדו על ILINC ובסופו של דבר הפכו ללקוחות. זאת בעקבות מספר סבבים של מימון הון סיכון מוסדי והשקעה מאינטל. בחודש פברואר, מרווין לקח את ההגה של ILINC כדי לסייע לנהל את ההתרחבות המהירה של החברה.

במבט לאחור, מרווין אומר שזה היה נסיעה פראית, אבל אחד התאפשר על ידי המומנטום ial שהוקמה על ידי הקהילה RPI. חשוב יותר, הוא אומר, "זה דרך אחרת שיכולה לקחת כדי לעזור לעצמם להבין את החזון שלהם".

שיעור ראשון

אם אתה זקוק לעזרה ולהרגיש שסביבה אוניברסיטאית עשויה להתאים לך, המשימה הראשונה שלך היא כדי למצוא את המוסד המתאים ביותר לצרכים שלך. מומחים כמו רייס ומרווין מציעים שלא כל מוסד חינוכי מסוגל לספק את העזרה הדרושה. בפרט, הם אומרים שאתה צריך להתמקד האנרגיה שלך בעבודה עם אוניברסיטה שיש לה תוכנית הספינה. את mindsets שונים בבית הספר ללמד הספינה הם עדין אבל חשוב. ברוב האוניברסיטאות, למשל, פרופסורים מכינים תלמידים להצטרף לחברה כעובד לאחר סיום הלימודים. בבתי הספר עם תוכניות הספינה, תמצאו פרופסורים וסטודנטים מתכוננים לבניית עסקים.

אפילו בתי ספר עם תוכניות הספינה הצעירה שווה לבדוק. לדוגמה, בוב טוסטרוד, יו"ר מועצת כיסאות הספינה, קבוצה של בתי ספר עסקיים עם כיסאות הספינה ניחן, אומר הספינה הוא נושא חם באוניברסיטאות בימים אלה."אנשים שנשכרו על ידי בתי ספר כדי לטפח כיסאות הספינה הם לעתים קרובות מאוד מוסמך יש הרבה אנשי קשר בעסקים ובאקדמיה", אומר טוסטרוד, "אני ממליץ להתקשר כל אוניברסיטה בקרבת מקום, ואם יש להם אפילו תוכנית ספינה בסיסית, לתזמן פגישה כדי לדבר עם האדם המריץ אותו ". מרווין גם מייעץ שאם אתה רוצה להתקרב לאוניברסיטה למימון, זכור כי הם מציעים יציאות רבות של כניסה" ללכת כמה דלתות ככל האפשר ", הוא אומר, "אבל אל תישאר במקום יותר מדי זמן אם זה לא ייראה פרודוקטיבי". לדוגמה, בית ספר כמו RPI שיש לו תוכנית ספינה היפראקטיבית יכול להיות תוכניות שותפים שבו חברות מחוץ לקמפוס יכול להתערב; הם עשויים גם להיות SBA בחסות עסקים קטנים פיתוח מרכזי, תוכניות בוגרים, תוכניות קמפוס הרשת, חממות עסקים, מרכזי סיוע בייצור או מרכזי משאבים ial שיכול להיות מועיל. בנוסף, לנסות פרופסורים מתקרב, דיקנים, מנהלים ואפילו סטודנטים. עם ILINC ו- MapInfo, למשל, מרווין אומר שהחברות קיבלו את התמיכה החזקה ביותר ואת המגעים הטובים ביותר מבוגרים.

כאשר הולך במסלול האוניברסיטה, לשמור על אנשים רבים אתה פוגש בדרך מודעים ההתקדמות שלך. זכרו, בתי הספר הם פוליטיים. הם צריכים להיות מסוגלים לחלוק קרדיט על ההצלחה שלך, אשר מחזקת את בד ial עבור אלה אשר יבואו בעקבותיך.

השלב הבא

אתה יכול למצוא רשימה של תוכניות הספינה העליון ולהשיג מסגרת כלשהי להערכת אותם על ידי קריאת "מדידה התקדמות בספינה החינוך" בכתב העת של עסקים מיזמים, שפורסם על ידי Elsevier מדע. התקשר (800) 282-2720 ל הדפס מאמר זה, שהופיע בגיליון 12 של הפרסום, עמודים 403-421. העלות היא כ 45 $.

צור קשר עם מקורות

מועצת כיסאות הספינה

בית הספר למשפטים של אוניברסיטת דקוטה, 414 E. Clark St., Vermillion, SD 57069

Interactive Learning International Corp

, info @ ilinc . com, // www. il50 com

MapInfo קורפ

, (518) 285-6000, // www. מפה. com המכון הפוליטכני של Rensselaer

, (518) 276-6554, ricem @ rpi. edu