טֶכנוֹלוֹגִיָה

ההבדל מבחן עושה

מה אם אתה יכול לעשות שינוי קל אחד הדואר האלקטרוני שלך ולקבל עלייה של 20 אחוז נפתח או 10 אחוז גידול במכירות? אתה תעשה את זה בבת אחת. אבל איך אתה יודע איזה רכיב לשנות? זה המקום שבו בדיקות נכנס.

שיווק בדואר אלקטרוני עושה את זה קל לבדוק במהירות אלמנטים חשובים של הדואר האלקטרוני שלך במחיר מעט מאוד או ללא תוספת. עם בדיקה, אתה יכול לגלות אילו גורמים משפיעים על ההצלחה של הדואר האלקטרוני שלך. בצע את חמשת הצעדים הבאים כדי ליצור בדיקה יעילה למדידה.

1. להחליט מה לבדוק.

מכיוון שבדיקה עם דואר אלקטרוני כל כך קלה, זה מפתה לבדוק אלמנטים רבים בו זמנית. התחל על ידי בדיקה אחת בלבד. למה? אם אתה בודק יותר מאלמנט אחד באותו דואר אלקטרוני, זה מאתגר - ולפעמים בלתי אפשרי - כדי לקבוע מה השפיע על התגובה. הנה כמה מבחנים קלים ומספקים:

שורת נושא - צור שני קווי נושא שונים עבור אותה תקשורת דואר אלקטרוני. לדוגמה, בעל בוטיק רק הוסיף בית וגינה חלק ורוצה לקבל את המילה החוצה ללקוחותיה. הנה שורות הנושא שהיא תבדוק.

->
  • שורת הנושא מס '1: חדש! בית וגן סעיף נוסף
  • שורת הנושא מס '2: קבל את מה שאתה צריך עבור הבית והגן שלך

ארוך לעומת קצר עותק - האם פחות באמת? צור גרסה קצרה יותר של הניוזלטר הנוכחי שלך עם טיזרים וקישורים לאתר שלך. או ליצור שתי גרסאות של קידום מכירות דואר אלקטרוני. שמור על אחד קצר מאוד לנקודה ולהפוך את השני קצת יותר על ידי הוספת מידע נוסף, שימושי.

->

הצעות מיוחדות - יצירת שתי הצעות שונות. לדוגמה, מוכר ספרים מקוון רוצה להיפטר רבי מכר של העונה שעברה. הוא שולח את ההצעות הבאות כדי לראות איזה מהם מקבל תגובה טובה יותר.

  • הצעה מס '1: קנה שלושה ספרים וקבל אחד בחינם
  • הצעה מס' 2: קנה שלושה ספרים וקבל משלוח חינם

בדיקות אחרות עשויות לכלול את השעה ביום או ביום בשבוע שאתה שולח, בין אם אתה כולל תמונה, סוגי קריאות לפעולה והמיקום של לחצן או קישור לפעולה. אני בטוח כי תוכל לבוא עם תחומים אחרים אתה רוצה לבדוק גם כן.

2. החלט כיצד למדוד הצלחה.

מה תמדוד כדי לקבוע הצלחה? האפשרויות כוללות את התנועה באתר, תגובה להצעה, מכירות, פתיחת וקליק- throughs. לא משנה מה תחליט על, להיות בטוח שאתה יכול לייחס עלייה - או ירידה - באזור שאתה מודד ישירות את הדואר האלקטרוני שאתה שולח. המקום הקל ביותר להתחיל הוא עם תקשורת הדואר האלקטרוני שלך נפתח קליקים, נתונים כי שירות הדואר האלקטרוני שלך ספק שירות זמין לך.

3. קבע כיצד לחלק את רשימת הדואר האלקטרוני שלך.

כשמדובר למי תשלח את הבדיקה שלך, יש לך שתי אפשרויות. אתה יכול לפצל את כל הרשימה שלך במחצית ולבדוק חצי אחד נגד השני או לקחת מדגם אקראי לעשות בדיקה מראש.

בדיקה מראש היא דרך מצוינת לגלות מה עובד לפני שליחת הדואר האלקטרוני לרשימה כולה. ידע זה יכול לשפר באופן משמעותי את שיעור התגובה הכולל שלך. זה גם מגן עליך מפני שליחת דואר אלקטרוני עניים הבדיקה לחלק גדול של הרשימה שלך - ובזבוז את המאמצים שלך. כדי לבדוק מראש, בחר דגימה אקראית של 100 אנשים מרשימת המאסטר שלך, ולאחר מכן פצל אותה לחצי ושלח כל אחד משני מסעות הפרסום לבדיקה.

4. לבדוק, למדוד ולהכריז על זוכה.

ברגע שיש לך הכל מוכן, שלח את הדואר האלקטרוני של הבדיקה. הדבר הגדול על דואר אלקטרוני הוא שאתה מקבל את התוצאות במהירות: בתוך 24 ל -48 שעות תקופה אתה יודע איזו תקשורת דואר אלקטרוני יש תוצאה טובה יותר. הכר את הזוכה שלך, שלח את הודעת הדואר האלקטרוני לשאר חברי הרשימה שלך וצפה בתוצאות.

5. תיהני ושמור אותו.

האם הזכרתי שהבדיקה מהנה? תנחשו איזו גירסה תנצח לפני שתשלחו ותראו אם אתם צודקים. מה שמדהים בבדיקות - ומה שמוכיח את הערך המדהים שלה - הוא שהרבה פעמים התוצאות הן בכלל לא מה שאתה מצפה.

תן ללקוחות שלך, לקוחות או חברים לספר לך, באמצעות מעשיהם, מה הם מגיבים בצורה הטובה ביותר. זוהי דרך מצוינת ואמינה כדי לשפר את הדואר האלקטרוני שלך. מבחן לעתים קרובות. אתה עלול להיות מופתע בכל פעם.