לְמַמֵן

Book 'Em

הסיפור הזה מופיע בגיליון אוגוסט 1998 של Startups . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! דף הבית הירשם עכשיו!

מגמות קמעונאות לבוא וללכת, אבל אחד נשאר קבוע: כל אדם מחפש דרך להשאיר את חותמו על העולם. בחברה גבוהה יותר ויותר, הרצון של אנשים לשים נגיעות אישיות בעבודת יד על הסביבה שלהם עורר גל של חנויות מלאכה, חנויות חותמות, צבע- own- שלך קדרות אולפנים ועסקים אחרים המאפשרים ללקוחות לשחרר את היצרים יצירתי שלהם. עכשיו, תשוקה חדשה השתלט: scrapbooking.

Creating Keepsakes שירבוטים מגזין באורם, יוטה. "השתמשנו בנייר בנייה, קלטת ובטון גומי כדי לשים אותם יחד.היום, 'ללא חומצה' ו 'צילום בטוח' הם buzzwords גדול בתעשיית scrapbooking יש כיום מוצרים אחרים בשוק, כדי לשמור על הצילומים שלך יותר מהנה - כגון נייר בדוגמת, חותמות, מדבקות, תבניות וחתכים [עיצובים]. "

מעולם לא היה זמן טוב יותר להתחיל עסק scrapbooking. על פי איגוד תעשיית התחביב, תעשיית האלבומים היוו מכירות של כ -165 מיליון דולר ב -1997 בלבד. "שנתיים קודם לכן, כשהעמותה ביצעה את הסקר הקודם שלה, תעשיית האלבומים לא היתה גדולה מספיק כדי למדוד" אומרת סוזן ברנדט, עוזרת העמותה, "אבל עכשיו זה תחום חזק, ואנו צופים צמיחה מתמשכת במשך זמן מה". - 3 ->

ההצלחה של מגזין בירנסון משקף את הצמיחה של התעשייה. היא והשותף דון למפסון, המנהל האמנותי של המגזין, החלו ב

יצירת מגזין Scrapbook

בסוף 1996 וכעת יש להם מחזור של 185, 000. Patricia L. Fry הוא סופר ב- Ojai, California. מגע של מחלקה


ההיבט החברתי של סקראפבוקינג הוא גורם גדול בפופולאריות שלו, אומר בירנסון. "קווילינג היתה בעבר הפעילות החברתית הגדולה בקרב נשים, עכשיו זה אלבום", היא אומרת. "סדנת גרוטאות זה הזמן שבו נשים נפגשות, מספרות סיפורים ומזכירות בעת יצירת ירושות יקרות. "

רובין נאש, הבעלים של בולים וסקרים" קוריוס קיטי ", חותמות גומי וחנות גרוטאות בהולנד, מישיגן, מסכים שההיבט החברתי של ההקלטה הוא חשוב "." הכיתות הן חובה לשמור על הלקוחות שלך מרוצים ", היא אומרת," אנחנו בממוצע שלוש סדנאות בשבוע ". אבל אל תנסה לעשות הכל בעצמך, נאש מזהיר:" בהתחלה ניסיתי למדתי את כל השיעורים בעצמי, ועד מהרה נודע לי שאתה יכול לעשות כל כך הרבה, והתחלתי לשכור לקוחות שהראו כישרון להוראה, אם הם יעשו עבודה טובה, המשתתפים בסופו של דבר יקנו הרבה דברים טובים לפני שהם יעזבו ".

נאש מציעה שיעורים על בסיסי שירבוטים, הטבעה, מכתבים יצירתי כרטיס ביצוע, בין ot את הדברים שלה.הפעילות הפופולרית ביותר בחנותה, אם כי, היא "חיתוך הזמן" - כאשר לקוחות להיפגש לחתוך, להדביק ולעבוד על אלבומי שלהם.

ב Impress Yourself, חנות מחברות בג'קסונוויל, פלורידה, הלקוחות יכולים להיכנס ולחתוך בכל עת שהחנות פתוחה, כולל לילות שישי עד חצות. "זמן החיתוך שלנו הוא בחינם", אומרת הבעלים, "והלקוחות יכולים להשתמש באספקה ​​הלא מתכלה שלנו, כגון גוזם נייר, אגרופים, חותכי מעגלים, שליטים, תבניות ומספריים". נאש, בת 34, נלהבת בעצמה, החלה את עסקיה ב -1994, ומכרה מוצרים מחנות מצורפת אל ביתה "." לא הייתי מרוצה מהמוצרים הזמינים באופן מקומי ", היא אומרת," אז התחלתי לחקור והחלטתי לפתוח עסק ". אחרי השקעה ראשונית של 2 $, 500, העסק שלה המריא, והיא נכנסה לחנות קטנה. עד מהרה היא היתה צריכה עוד מקום, ובנובמבר 1996 היא עברה לגור במגרש בגודל 1, 750 רגל מרובע, שם עלתה על 100 אלף דולר בשנה שעברה. "זה היה סיפור הצלחה". "כשפתחנו ב -1992 היינו חנות חותמות גומי", היא אומרת, "המלאי הראשוני שלנו עלה כנראה ל -3,000 דולר. בשנתיים האחרונות התפתחנו יותר של חנות אלבום, העסק גדל בקפיצות. " החנות של Slate גבתה 180 אלף דולר ב -1997.

נאש מאמינה שסיבה אחת להצלחתה היא שהיא שואלת ללא הרף את מה שהם רוצים ועובדת כדי לספק מוצרים ושירותים אלה. "[כחנות קטנה], אנחנו צריכים להיות מאוד מוכווני לקוח ונותנים את חנויות המגע האישיות לא יכולות לתת ", היא אומרת," הלקוחות שלי אוהבים את העובדה שאנחנו מכירים את השמות שלהם ומעוניינים בהם יותר מאשר רק בכסף שלהם. "

הרעיונות הגדולים

כדי למשוך לקוחות לחנות שלך, אתה חייב לספק יותר מאשר מוצרים; "הלקוחות אומרים שוב ושוב שהם נהנים להגיע לחנות הזאת בגלל שפע של פריסות, רעיונות, טיפים וטכניקות שהם יכולים למצוא כאן", אומרת תמרה סורטמן, בת 34, שהשקיעו 30 אלף דולר לפתיחת סקרפראנטו בסקרמנטו, קליפורניה, ב -1997. "כמו כן, בכל פעם שמישהו רוכש כלי, אני נותן להם כמה רעיונות איך להשתמש בו ביצירת פריסות".

האסטרטגיה משתלמת: אחרי שבעה חודשים בלבד בעסק, חנות Grosses $ 800 ל $ 1, 000 בשבוע, והיא פרויקטים $ 300, 000 במכירות שנתיות בתוך חמש השנים הקרובות.

האתגר הגדול ביותר, מסבירה סורטמן, הוא לקדם את החנות שלה: "הפרסום יקר, ולכן אני מסתמך בכבדות על מפה לאוזן, מפה לאוזן היא בעלת עוצמה בעסק הזה, אם למישהו יש ניסיון טוב הם יחלקו את זה עם אחרים. "

נאש משתמשת עלון דו חודשי עם תחרויות, פאזלים, סקרים ואת לוח הזמנים בכיתה כדי לשמור על עניין הלקוחות, והיא שולחת גלויות כדי להזכיר להם המכירות הקרובה ואירועים.

צפחה לאחרונה הוסיף טכניקת שיווק הייטק: "התחלנו לשאול לקוחות עבור כתובות הדואר האלקטרוני שלהם, כדי שנוכל להודיע ​​להם על שיעורים קרובים, זמני חיתוך, מבצעים מיוחדים וסחורה חדשה", היא אומרת."התגובה הייתה מדהימה". על אף שמדובר במקורות של עבודת יד, הטכנולוגיה מילאה תפקיד מפתיע בטיפוח הצמיחה בתעשייה ". יש מסתור מדהים של אינפורמציה באינטרנט - אתרי אינטרנט, קבוצות תמיכה ועלון "" אנשים יכולים לפרסם הודעה ולומר 'אני מחפש מוצר מסוים ולא מוצא אותו באוקלהומה, האם מישהו יכול לעזור לי?' את המחשבים שלהם ולאחסן אותם על הדיסק. "

מי הוא לקוח טיוטה טיפוסי?" "Scrapbooking פונה לכולם כי לכולם יש תמונות", אומר נאש. לעומת זאת, הלקוח הטיפוסי הוא נשים, החל מאמהות צעירות ונשים בגיל העמידה ועד לסבתות שעושות ספרים לנכדים או לאירועים מיוחדים.

כי המטרה של scrapbooking היא לארגן תמונות מזכרות אחרות, רוב hobbyists ליצור אלבומי משפחה גדולים. "אנחנו רואים את ההתמקדות בספרי נושאים קטנים יותר", אומר נאש, "לקוחות שלא רוצים להתמודד עם העבודה הגדולה של אלבומים של ילדיהם מלידה עושים פחות ספרים על [נושאים כגון] חופשות, נכדים, ספורט וחג המולד. "

Bootscrapping הצלחה

Scrapbooking היא תעשיית חם עכשיו - אבל הצלחה, להזהיר את המעורבים, אינה מובטחת." אתה חייב להיות מוכן לעבוד קשה ", אומר נאש," ואת צריכה לאהוב לעשות את זה, השעות ארוכות, למעשה זה כל מה שאני עושה - אפילו בבית, אני לא יכול להגיד לך כמה זמן אני מבלה מוצרים חדשים ומידע.הלקוחות שלך מסתמכים על לך לדעת על - ו - יש - האחרונה. "

עם עבודה קשה כל כך מעורבים, אין פלא הדרישה הגדולה ביותר להצלחה היא תשוקה scrapbooking. אלה גם ממליצים להתחיל קטן. "[מצפה לבלות] שלוש עד חמש שנים מקבל את העסק שלך מעל הקרקע", אומר Slate, "אתה לא תוכל לקחת הביתה משכורת במשך זמן מה, כי אתה צריך לשים כסף חזרה לשלושת המלאי.שלוש השנים הראשונות עסקנו, כל אגורה אחרי הוצאות קבועות חזרו למלאי. "

אבל הקפד לשים את הכסף שלך סחורה להימכר." התחל עם מלאי בסיסי, ולאחר מכן להביא כמויות קטנות של מוצרים חדשים כדי לבדוק, "מייעץ Sortman." ראיתי חנויות להזמין כל דבר הלקוחות שלהם לבקש ובסופו של דבר להרוס פיננסיים.קח אות מן המכירות בפועל שלך כדי לקבוע את סוגי הפריטים שמוכרים באזור שלך , ולאחר מכן את המניות האלה. "

מבט קדימה

s מאמין שירבוטים ימשיך להרחיב לקהל רחב עוד יותר כמו וריאציות חדשות על נושא להציע משהו לכל אחד." ממה שקראתי, [המגמה היא לכיוון] מגוון גדול יותר ", אומר נאש," [בנוסף לאלבומים,] נראה יותר זיכרון xes, ספרים קטנים וכתבי עת, קולאז'ים עם תמונות וכן הלאה. פרויקטים אלה עשויים לערער את אלה עם צד אמנותי יותר ואלה שעבורם המסורתי פשוט לא יעשה. "

Bearnson ב

יצירת מגזין מגזינים אוסף

רואה שום סוף באופק."זה תחום כל כך מרגש", היא אומרת, "ומה שחשוב עבור קמעונאים וחברות שמייצרות מוצרי שירבוט הוא, שזה ענף מתכלה, כשאני משתמש בנייר שקניתי לספרים שלי אני צריך עוד נייר. אני משתמש במדבקות שלי, אני צריך עוד מדבקות, יש יותר ויותר 'צעצועים' בשוק [כל יום] מכוונים לשרבוטים, וכמובן, אנשים לעולם לא יפסיקו לצלם. "

משאבים

יצירת מגזין מחברת Scrapbook,

354 S. Mountain Way Dr., Orem, UT 84058, (888) 247-5282. שיעור המנויים הוא 19 דולר. 95 בשנה (6 גליונות).

International Scrapbook Association, P. O. Box 295250, Lewisville, TX 75029-5250, (972) 319-0492, // www. שירבוטים. com. נותנת חסות למוסכמות ומפרסמת שני ידיעונים דו-חודשיים לחבריה:

סחר באלבומים , עבור אנשי מקצוע, ו חדשות הבינלאומי Scrapbook

, עבור הצרכנים. ידיעונים חופשיים עם חברות, אשר עולה $ 21. 95 בשנה.

Scrapbook Expo מציג Scrapbooking expos ברחבי ארצות הברית. לקבלת מידע, התקשר למספר (888) 252-EXPO או בקר בכתובת // www. שירבוטים. com צור קשר עם מקורות

בולים סקרן קיטי מדבקות , 650 Riley St., Ste. E, הולנד, MI 49424, robin @ mibusiness. com להרשים את עצמך , 11018-103 Old St. Augustine Rd. , ג'קסונוויל, פלורידה 32257, (904) 260-4640 Scrapramento

, Howe 'Bout Arden Ctr. , Sacramento, CA 95825, // www. סקראפראמנטו. com