לְמַמֵן

מבוא תוכניות עסקיות

תוכנית עסקית היא תיאור בכתב של העתיד של העסק שלך. זה כל מה שיש בו - מסמך שמפנה את מה שאתה מתכוון לעשות ואיך אתה מתכוון לעשות את זה. אם אתה רושם פסקה על גב המעטפה המתארת ​​את האסטרטגיה העסקית שלך, כתבת תוכנית, או לפחות את הגרעין של תוכנית.

תוכניות עסקיות יכולות לעזור בביצוע מספר משימות עבור אלה שכותבים וקוראים אותן. הם משמשים משקיעים מחפשים כדי להעביר את החזון שלהם למשקיעים פוטנציאליים. הם עשויים לשמש גם על ידי חברות המנסות למשוך עובדים מפתח, הסיכוי לעסקים חדשים, להתמודד עם ספקים או פשוט כדי להבין איך לנהל את החברות שלהם טוב יותר.

->

אז מה כלול בתוכנית עסקית, ואיך אתה שם אחד? במילים פשוטות, תוכנית עסקית מעבירה את היעדים העסקיים שלך, את אסטרטגיות תוכל להשתמש כדי לפגוש אותם, בעיות פוטנציאליות שעשויות להתמודד עם העסק שלך דרכים לפתור אותם, המבנה הארגוני של העסק שלך (כולל כותרות ואחריות), ולבסוף, את כמות ההון הדרוש כדי לממן את המיזם שלך ולשמור אותו הולך עד שהוא נשבר אפילו.

->

נשמע מרשים? זה יכול להיות, אם להרכיב כראוי. תוכנית עסקית טובה נובעת מקווים מנחים מקובלים הן לתוכן והן לתוכן. ישנם שלושה חלקים עיקריים לתכנית עסקית:

  • הראשון הוא הרעיון העסקי , שבו אתם דנים בתעשייה, במבנה העסקי שלכם, במוצר או בשירות שלכם, וכיצד אתם מתכננים להפוך את העסק שלכם הצלחה.
  • השני הוא קטע השוק , שבו אתה מתאר ומנתח לקוחות פוטנציאליים: מי והיכן הם, מה גורם להם לקנות וכן הלאה. כאן, אתה גם לתאר את התחרות ואיך תוכל למקם את עצמך כדי לנצח אותו.
  • לבסוף, החלק הפיננסי מכיל את ההכנסה שלך ואת תזרים המזומנים, מאזן ומאפיינים פיננסיים אחרים, כגון ניתוחים אפילו ניתוחים. חלק זה עשוי לדרוש עזרה של רואה החשבון שלך וכן תוכנה טובה גיליון אלקטרוני.
<<<<<<<<<<<<<<קודם <<<<<<<<<<<<<< תוכנית פיתוח ופיתוח

תפעול ותוכנית ניהול

  1. גורמים פיננסיים
  2. בנוסף לסעיפים אלה, יש לתכנן תוכנית עסקית גם כיסוי, שער ותוכן עניינים.
  3. כמה זמן תוכנית העסק שלך צריך להיות?
  4. תלוי מה אתה משתמש בו, תוכנית עסקית שימושית יכולה להיות בכל אורך, מתוך שרבוט על גב המעטפה, במקרה של תוכנית מפורטת במיוחד המתאר מפעל מורכב, יותר מ -100 עמודים .תוכנית עסקית טיפוסית פועל בין 15 ל 20 עמודים, אבל יש מקום וריאציה רחב מן הנורמה.
  5. הרבה יהיה תלוי בטבע של העסק שלך. אם יש לך רעיון פשוט, ייתכן שתוכל לבטא את זה מעט מאוד מילים. מצד שני, אם אתה מציע סוג חדש של עסקים או אפילו בתעשייה חדשה, זה עשוי לדרוש לא מעט הסבר כדי להעביר את המסר.
  6. מטרת התוכנית שלך קובעת גם את אורכה. אם אתה רוצה להשתמש בתוכנית שלך לחפש מיליוני דולרים הון זר כדי להתחיל סיכון מסוכן, ייתכן שיהיה עליך לעשות הרבה להסביר ומשכנע. אם אתה רק הולך להשתמש בתוכנית שלך למטרות פנימיות כדי לנהל עסק מתמשך, גרסה מקוצרת הרבה יותר צריך להיות בסדר.
  7. מי צריך תוכנית עסקית?

על האדם היחיד שאינו צריך תוכנית עסקית הוא אחד לא הולך לעסק. אתה לא צריך תוכנית להתחיל תחביב או לאור הירח מן העבודה הרגילה שלך. אבל כל אחד מתחיל או להרחיב את המיזם כי יצרוך משאבים משמעותיים של כסף, אנרגיה או זמן, וזה צפוי לחזור רווח, צריך לקחת את הזמן כדי טיוטה כלשהי של תוכנית.

סטארט-אפים.

קלאסי תוכנית עסקית סופר הוא מחפש קרנות כדי לעזור להתחיל מיזם חדש. רבים, חברות גדולות רבות היו שלהם מתחיל על הנייר, בצורה של תוכנית ששימשה כדי לשכנע את המשקיעים להקים את ההון הדרוש כדי לקבל אותם לדרך.

רוב הספרים על התכנון העסקי נראה כי מכוונים אלה בעלי עסקים ההפעלה. יש סיבה אחת טובה לכך: בתור פחות מנוסה של סופרים פוטנציאליים התוכנית, הם כנראה ההערכה ביותר של הדרכה. עם זאת, זו טעות לחשוב שרק סטארט-אפים מורעבים במזומן זקוקים לתכניות עסקיות. בעלי עסקים מוצאים תוכניות שימושיות בכל שלבי קיומן של החברות, בין אם הם מחפשים מימון או מנסים להבין כיצד להשקיע עודף.

חברות מבוססות המבקשות עזרה.

לא כל התוכניות העסקיות נכתבות על ידי כוכבי עיניים. רבים נכתבו על ידי ועבור חברות כי הם כבר מזמן את שלב ההפעלה. WalkerGroup / Designs, למשל, כבר היתה מבוססת היטב כמעצבת של חנויות עבור קמעונאים גדולים כאשר המייסד קן ווקר קיבל את הרעיון של סימני מסחר רישוי יצרני הלבשה ואחרים הסמלים 01-01-00 כסוג של קצרנות מספריים עבור האלף המתקרב. לפני תחילת המשימה מפרך ויקר של סימן מסחרי זה ברחבי העולם, ווקר השתמש בתוכנית עסקית להשלים עם תחזיות המכירות לשכנע קמעונאים גדולים זה יהיה רעיון טוב כדי להבטיח לשאת את הסחורה 01-01-00. זה עזר להפוך את המיזם החדש למנצח הרבה לפני שהגיע היום הגדול ". כתוצאה מהתמיכה הקמעונאית מלפנים", מספר ווקר, "היו לנו מעל ל -45 רישיונות שמפעילים את קווי המוצרים כמעט מההתחלה". > אלה ארגונים בשלב הביניים עשויים טיוטת תוכניות לעזור להם למצוא מימון לצמיחה בדיוק כמו סטארטאפים לעשות, אם כי הסכומים שהם מחפשים עשוי להיות גדול יותר והמשקיעים מוכנים יותר. הם עשויים להרגיש את הצורך בתוכנית כתובה כדי לעזור לנהל את העסק כבר גדל במהירות.או תוכנית ניתן לראות כלי רב ערך כדי לשמש להעביר את המשימה ואת הסיכויים של העסק ללקוחות, ספקים או אחרים.

תוכנית עדכון רשימת

  • להלן שבע סיבות לחשוב על עדכון התוכנית העסקית שלך. אם אפילו אחד מהם חל עליך, הגיע הזמן לעדכון. תקופה פיננסית חדשה עומדת להתחיל. אתה יכול לעדכן את התוכנית שלך מדי שנה, רבעוני או אפילו חודשי אם הענף שלך הוא שינוי מהיר אחד.

    אתה צריך מימון, או מימון נוסף. המלווים ומממנים אחרים צריכים תוכנית מעודכנת כדי לעזור להם לקבל החלטות מימון.

  • היה שינוי משמעותי בשוק. שינוי טעמי הלקוח, מגמות איחוד בקרב לקוחות ואקלים רגולטורים משתנים, עלולים לעורר צורך בעדכוני התוכנית. המשרד שלך מפתחת או עומדת לפתח מוצר חדש, טכנולוגיה, שירות או מיומנות. אם העסק שלך השתנה הרבה מאז שכתבת את התוכנית שלך בפעם הראשונה, הגיע הזמן לעדכון.

היה לך שינוי בניהול. מנהלים חדשים צריכים לקבל מידע טרי על העסק שלך ואת המטרות שלך.

החברה שלך חצתה סף, כגון מעבר מחוץ למשרד הביתי שלך, חציית סימן המכירות של $ 1 מיליון או העסקת העובד ה -100 שלך.

התוכנית הישנה שלך לא משקפת את המציאות עוד. אולי עשית עבודה גרועה בפעם האחרונה. אולי הדברים פשוט השתנו מהר מכפי שציפית. אבל אם התוכנית שלך נראה לא רלוונטי, לעשות את זה מחדש.

  1. מציאת תוכנית העכבר בשבילך
  2. תוכניות עסקיות נוטים להיות הרבה אלמנטים משותפים, כמו תחזיות תזרים מזומנים ותוכניות שיווק. ורבים מהם חולקים מטרות מסוימות גם, כגון גיוס כספים או לשכנע שותף להצטרף למשרד. אבל תוכניות עסקיות לא כל אותו דבר יותר מאשר כל העסקים.
  3. בהתאם לעסק שלך ומה אתה מתכוון להשתמש בתוכנית שלך, ייתכן שתצטרך סוג שונה מאוד של תוכנית עסקית אחרת. תוכניות שונות באופיים, המראה שלהם, פירוט התוכן שלהם, ואת הדגשים משתנים הם מציבים על היבטים שונים של העסק.
  4. הסיבה לבחירת התוכנית היא כל כך חשובה היא כי יש לה השפעה חזקה על ההשפעה הכוללת של התוכנית שלך. אתה רוצה את התוכנית שלך כדי להציג לך את העסק שלך באור הטוב ביותר, המדויק ביותר. זה נכון לא משנה מה אתה מתכוון להשתמש בתוכנית שלך, אם זה נועד להצגה בכנס הון סיכון, או לעולם לא לעזוב את המשרד שלך או לראות מחוץ לפגישות אסטרטגיה פנימית.
  5. כאשר אתה בוחר בגדים לאירוע חשוב, הסיכויים שאתה מנסה לבחור פריטים שישחקו את התכונות הטובות ביותר שלך. תחשוב על התוכנית שלך באותה דרך. אתה רוצה לחשוף כל positives כי העסק שלך עשוי להיות ולוודא שהם מקבלים שיקול נאות.
  6. סוגי תוכניות
  7. תוכניות עסקיות ניתן לחלק בערך ארבעה סוגים נפרדים. יש תוכניות קצרות מאוד, או miniplans. ישנן תוכניות עבודה, תוכניות מצגת ואפילו תוכניות אלקטרוניות. הם דורשים כמויות שונות מאוד של עבודה ולא תמיד עם תוצאות שונות באופן יחסי.כלומר, תוכנית משוכללת יותר לא מובטחת להיות עדיף על אחד מקוצר, תלוי מה אתה רוצה להשתמש בו.

המיניפלן.

מיניפלן עשוי להכיל בין 10 ל -10 דפים, והוא צריך לכלול לפחות תשומת לב שטחית לעניינים מרכזיים כגון קונספט עסקי, צרכי מימון, תוכנית שיווק ודוחות כספיים, בעיקר תזרים מזומנים, הקרנת הכנסות ומאזן. זוהי דרך מצוינת לבדוק במהירות מושג עסקי או למדוד את האינטרס של שותף פוטנציאלי או משקיע קטן. זה יכול לשמש גם הקדמה יקר לתוכנית באורך מלא מאוחר יותר.

היזהר בשימוש לרעה במיניפלאן. זה לא נועד להחליף את התוכנית באורך מלא. אם אתה שולח miniplan למשקיע שמחפש אחד מקיף, אתה רק הולך להיראות מטופש.

תוכנית העבודה.

תוכנית עבודה היא כלי לשמש להפעלת העסק שלך. זה חייב להיות ארוך על פירוט, אבל יכול להיות קצר על המצגת. כמו עם miniplan, אתה יכול כנראה להרשות לעצמך קצת יותר גבוה של מידת הכנות ואת פורמליות בעת הכנת תוכנית עבודה.

תוכנית המיועדת אך ורק לשימוש פנימי עשויה גם להשמיט כמה אלמנטים שיהיו חשובים באחד שמכוון למישהו מחוץ לחברה. אתה כנראה לא צריך לכלול נספח עם קורות חיים של מנהלים מרכזיים, למשל. וגם לא תוכנית עבודה במיוחד ליהנות, למשל, תמונות המוצר.

התאמה וסיום עשויים להיות שונים בתכנית עבודה. זה לא הכרחי כי תוכנית עבודה להיות מודפס על נייר באיכות גבוהה מוקף קלסר מפואר. קלסר ישן בעל שלושה טבעות עם "תוכנית" משורבט על פני זה עם סמן קצה עצה ישרת היטב.

  • עקביות פנימית של עובדות ומספרים הוא חיוני באותה מידה עם תוכנית עבודה כמו עם אחד מכוון זרים. אתה לא צריך להיות זהיר, עם זאת, על דברים כגון שגיאות הקלדה של הטקסט, תואם לחלוטין את סגנון העסק, להיות עקביים עם פורמטים תאריך וכן הלאה. מסמך זה הוא כמו זוג זקן של חאקי שאתה לובש למשרד בשבתות או משאית משא עתיקה שאף פעם לא נשברת. זה שם כדי לשמש, לא נערץ. תכנית המצגת.

אם אתה לוקח תוכנית עבודה, עם הלחץ הנמוך שלה על קוסמטיקה הרושם, לסובב את הכפתור כדי להגביר את כמות תשומת הלב שילם את המראה שלה, תוכל בסופו של דבר עם תוכנית מצגת. תוכנית זו מתאימה להצגה בפני בנקאים, משקיעים ואחרים מחוץ לחברה.

  • כמעט כל המידע בתוכנית מצגת הולך להיות זהה לתוכנית העבודה שלך, למרות שזה עשוי להיות מנוסח בצורה שונה במקצת. לדוגמה, אתה צריך להשתמש באוצר מילים עסקי רגיל, השמטת ז 'רגון לא רשמי, סלנג ו קצרנות זה כל כך שימושי במקום העבודה והוא מתאים בתוכנית עבודה. זכור, הקוראים האלה לא יכירו את הפעולה שלך. בניגוד לתוכנית העבודה, תוכנית זו אינה משמשת כתזכורת אלא כהקדמה. יהיה עליך לכלול גם אלמנטים נוספים. בין דרישות המשקיעים על בדיקת נאותות הוא מידע על כל האיומים והסיכונים התחרותיים.גם אם אתה מחשיב כמה משמעות היקפית בלבד, אתה צריך לטפל בבעיות אלה על ידי מתן המידע.

ההבדל הגדול בין המצגת לבין תוכניות העבודה הוא בפרטים של המראה וליטוש. תוכנית עבודה ניתן להפעיל על המדפסת במשרד ו מהדק יחד בפינה אחת. תוכנית מצגת צריכה להיות מודפסת על ידי מדפסת באיכות גבוהה, כנראה באמצעות צבע. זה חייב להיות מחויב במומחיות לתוך חוברת כי הוא עמיד וקל לקריאה. זה צריך לכלול גרפיקה כגון תרשימים, גרפים, טבלאות ואיורים.

חיוני שתכנית המצגת תהיה מדויקת ועקבית. טעות כאן יכולה להתפרש כהצגה מוטעית של זולת לא-סימפטית. במקרה הטוב, זה יגרום לך להיראות פחות זהיר. אם סיכום התוכנית מתאר צורך ב -40 אלף דולר במימון, אבל תחזית תזרים המזומנים מראה 50 $, 000 המימון מגיע במהלך השנה הראשונה, אתה עשוי לחשוב, "אופס! שכחתי לעדכן את הסיכום כדי להראות את המספרים החדשים. " המשקיע אתה מבקש לסבול את הכסף, עם זאת, לא סביר להיות צדקה כל כך.

תוכנית אלקטרונית.

  • רוב התוכניות העסקיות מורכבות במחשב כלשהו, ​​ולאחר מכן מודפסות ומוצגות בהעתק. אבל יותר ויותר מידע עסקי פעם הועבר בין הצדדים רק על הנייר נשלחת עכשיו אלקטרונית. אז אתה עשוי למצוא את זה מתאים יש גרסה אלקטרונית של התוכנית שלך זמין. תוכנית אלקטרונית יכול להיות שימושי עבור מצגות לקבוצה באמצעות מקרן מחשב מונחה על ידי, למשל, או על מנת לספק את הדרישות של משקיע מפלה שרוצה להיות מסוגל להתעמק עמוק לתוך היסודות של גיליונות אלקטרוניים מורכבים. מקור:

עסקים קטנים

תוכניות עסקיות קל

,

  • התחל את העסק שלך ו

מגזין. המשך לסעיף הבא של התוכנית העסקית שלנו כיצד לבצע תכנן את התוכנית שלך