לְמַמֵן

שינוי השיווק שלך Mind-Set

הסיפור הזה מופיע בגיליון אוקטובר 2006 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! דף הבית>

תוצאות שיווק יוצא דופן מושגות רק לעתים נדירות על ידי משחק בטוח. עם זאת, כשמדובר בשיווק, עסקים רבים גדל להישאר קבור בחפיסה, הולך משנה לשנה עם נתח שוק זהה קטין. אחרי הכל, עם כל כך הרבה "גם אני" שיווק שם בחוץ, קל לשקול שיווק בינוני הסטטוס קוו.

כדי להתחרות על הרמה שלהם, תצטרך להיות נועז ולגשת שיווק עם שינוי המוח להגדיר. ישנם ארבעה אלמנטים קריטיים להצלחה שיווקית יוצאת דופן.

1. מקוריות:

ג 'ינגל חדש מצחיק או לוגו משופץ עשוי להיות מקורי ייחודי, אבל המבחן האמיתי חומצה של origi- nality היא אסטרטגיה. שם הכל מתחיל. האם יש לך אסטרטגיה שיווקית מוחלטת? איך זה מקורי לחברה שלך ולקוחותיה? כל עסק חייב להיות בעל נקודת הבדל משלו - הבטחה לספק תועלת מסוימת ללקוחותיה - שלא ניתן לטעון על ידי מי ממתחריה. זה מה עמדות החברה שלך או המותג. זה לוקח מאמץ כדי להבין מה הלקוחות רוצים ורוצים ביותר מהעסק שלך ולאחר מכן להצטיין לספק את היתרון. עם זאת, כדי להיות שיווק חזית-רץ, עליך בזהירות מתאר אסטרטגיה לתקשר מסר מקורי המבוסס על נקודה זו של הבחנה.

2. אלתור:

משווקים יוצאי דופן להתמקד ביכולות הליבה שלהם תוך מתן המוצרים שלהם ואת השירות מציע להתפתח, והם מוצאים דרכים למכור מה הלקוחות שלהם רוצים לקנות. הם מציעים מספר שכבות של מוצרים ושירותים, כל הפגישה צומחת ומשתנה הצרכים של הלקוחות.

היכולת להקשיב וללמוד מלקוחות תלוי על כך שיש "הודעות האזנה" המתאימות במקום. אלה יכולים לנוע בין לוחות הודעות פשוטים מקוונים ללוחות רשמיים מייעצים רשמיים יותר, סקרים ומחקרים אחרים. כבעל עסק, יש לך יתרון על פני ביורוקרטיים ארגוניים כבדים. אתה יכול להפעיל את אגורה כדי ליצור במהירות שירות חדש או להציע מוצר מבוסס על קלט מלקוחות או לקוחות שלך, לאלתר את דרכך אל אמצעי חדש לגמרי של נתח שוק. 3. שנה:

ככל שהשוק משתנה, כך גם הדרכים שבהן הלקוחות הפוטנציאליים שלך מתייחסים למותג שלך. המתחרים החדשים נכנסים למערכה עם יתרונות ייחודיים, משכנעים משלהם, בעוד שאחרים נופלים מן העין. משווקים מצליחים יודעים מה לשנות ומה להחזיק על ולטפח במשך זמן רב. זה אולי נשמע כמו פילוסופיה עוגיות, אבל זה מעשי ומוכח שוב ושוב.זה בהחלט חיוני להישאר עם המסר הליבה של החברה או המותג שלך תוך כדי להתפתח כדי לענות על הצרכים המשתנים של השוק. מסעות שיווק עשויים לבוא וללכת, אבל המסר הליבה של המותג שלך חייב להישאר איתן, או הלקוחות ימצאו שום דבר להאמין.

4. ערכים: זה לוקח אומץ כדי ליצור שיווק המשקף את ערכי החברה שלך, ואת החזון כדי להישאר כמובן. היום יותר מתמיד, לקוחות רוצים לדעת מה החברה שלך מייצג - אם אתה יצרן קטן כי touts ידידותי לסביבה תהליכי הייצור או שאתה עושה נשים הלבשה תרגיל ותמיכה השתתפות נשים צעירות בספורט. משווקים יוצאי דופן עשויים לקבץ לקוחות סביב תשוקה או סיבה הדדית, או פשוט לתקשר את השולחנות שלהם השולחן לשולחן לקוחות כמו אופקים. האם ערכי החברה שלך משתקפים במסע השיווק שלך? הצג את הלקוחות שלך את העגלה, ולהזמין אותם לקפוץ על הסיפון. אם קראת אותם נכון, הם יחלקו את הערכים שלך ויפגישו נאמנות אינטנסיבית לטווח ארוך שתביא להגדלת המכירות.

צור קשר עם מומחה השיווק קים גורדון ,

מחבר שיווק מקסימלי, מינימום דולר: למעלה 50 דרכים לגדול עסקים קטנים שלך. הספר האלקטרוני החדש שלה , רעיונות שיווקיים גדולים לתקציבים קטנים, זמין באופן בלעדי מ- www. . com