לְמַמֵן

לאחר Parties מעל

הסיפור הזה מופיע בגיליון פברואר 1997 של Startups . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! דף הבית הירשם עכשיו! כמו העונה מגיע לסיומו, טירוף המכירה של נובמבר ודצמבר פטרס לתוך המכירות איטית. אבל אחרי החגים השנה, משווק הרשת מתמצא יכול לרדוף משם את אלה doldrums החורף של שלאחר המכירה העונה. אֵיך? עם כמה מסעות שיווק חכמים (שסופקו על ידי ארבעה mawens שיווק ברשת להלן), וכמה עבודה קשה הישן הישן, כל אחד יכול להפוך את החג שלאחר החג לתוך ניצחון היום.

->

עונתית שינויים

כמו עונות לשנות, כך גם לצרכים של הלקוחות שלך. לדוגמה, קרם לחות הלקוח צריך באביב עשוי להיות חסר תועלת בחורף. משווק רשת טוב מחנך את הלקוחות שלו או על הצרכים העונתיים שלהם, תוך כדי כך, מוכרת מוצרים נוספים. קיי יאנג, מפיצה של Elysà © e, חברה המתמחה מוצרי טיפוח העור, קוסמטיקה ותוספי מזון, נמנע את השפל שלאחר החג על ידי חינוך הצרכנים שלה על טיפוח העור בחורף. מלבד שיעורי ההוראה, כגון "כיצד לחדור את העור שלך", יאנג גם בוחר מוצר של חודש כדי תכונה במהלך השיעורים שלה, אשר נותן לה תירוץ מוכן להתקשר לכל הלקוחות שלה על זה "פריט מיוחד". הצעירים מציעים לבחור בתבונה את המוצר שאתה מתכנן לקדם, להתאים אותו לזמן מסוים של השנה. למשל, יאנג מוצאת את פברואר כהקדמה טובה לאיפור האביב, "זה עניין של בחירה במוצרים החשובים באותה תקופה של השנה", היא אומרת, "ומדגישה את אלה בזמן המכירה". "יאנג", שמכרה את מוצרי "אליס" בסלון שלה, את מרכז הכושר הפנים של קיי יאנג ואת "ספא" בבולדר, קולורדו, מאז 1984, גייסה בונוסים של 1 $, 100 דולר בחודש, וצפוי בונוסים של $ 2, 000 $ 3, 000 לחודש בחודש 1997. 12 שנה משתמש Elysà © e עצמה, downline של יאנג מורכב של 35 אנשים.

ראש השנה, חדש לך

השנה החדשה מתחילה בשיפור עצמי, אומרת שרלוט, פיליס ג'ונסטון, צפון קרולינה, מפיצה משנת 1992 עבור RMC, חברת שיווק רשתי שמוכרת מוצרים תזונתיים. מכירותיה האישיות היו כ -25 אלף דולר ב -1996. "רוב האנשים מטפלים באנשים אחרים במהלך החגים", היא אומרת, "ואחרי החגים הם רוצים לדאוג לעצמם". - 3 ->

על ידי קידום ינואר כזמן של לידה מחדש זמן עבור "חדש לך," משווקים ברשת יכול לנצל את "השנה ברזולוציה" קהל. בעוד כולם מחפשים צורה כלשהי של שיפור עצמי, אתה יכול לקדם מוצרים המיועדים לבריאות טובה יותר, טוב יותר או טוב יותר הביתה. התחל להזכיר את "קידום עצמי טוב יותר" במהלך החגים, בזמן שאתה רואה לקוחות באופן קבוע.לאחר מכן, לאחר 1 בינואר, לעשות את המעקב שיחות.

ג'ף ניקולס של יוסטון, מנהל הספורטרון אינטרנשיונל בע"מ, ארגון תזונה וטיפול אישי, משתמש גם הוא במושג זה כדי ליצור התרגשות בתוך הרשתית של יותר מ -500 אנשים בשלוש מדינות. ניקולס, שהיקפו הנאמד ב -1996 היה יותר מ -300 אלף דולר, מאמין ביצירת ציפיות ועידוד קביעת מטרות בקרב הדאו-ליין שלו. כדי להקל עליהם בתקופה שלאחר החג, ניקולס עורכת תחרויות. חברי דאונליין שגייסו ארבעה מפיצים במהלך חודש ינואר, למשל, מקבלים חבילת מילוט של ארבעה ימים או שלושה, שאותם משלם ניקולס לעצמו. תוצאות התחרות מצדיקות את הוצאותיו, על פי ניקולס.

מכירות עונתי

שום דבר לא מפתה לקוחות יותר מאשר הנחות. המציע מיוחד "החורף חיסכון" יכול לקפוץ להתחיל את העסק שלאחר החג. בכל ינואר, למשל, ליידי דייווידסון מגרינווד, אינדיאנה, סגן נשיא אזורי בכיר בחברת Party-Lite Gift Inc., חברה הנמכרת ישירות, מזעזעת את השנה החדשה עם קידום מארחת מיוחדת. לקוחות שמזמינים מסיבה במהלך אותה תקופה מקבלים הנחה נהדרת על פריט פופולרי, כגון הנר בעל שלוש הפתילות. המכירה של דייווידסון הפכה לפופולרית כל כך, כי השנה, כל החריצים שלה לתקופה של שבועיים זה הוזמנו עד נובמבר. "זה הכל היחס", אומר דייווידסון, אשר הכנסות משוערות של 1996 היו 850 $, 000, ואשר downline מכיל יותר מ 3, 000 אנשים "." אני לא מצפה שהעסק שלי הולך להיות איטי, ולכן זה לא ".

השבת זמן ההשבתה לתוך זמן הרווח

לאחר צלצול בשנה החדשה, אנשים רבים משתמשים בזמן החג כמו זמן הביתה. המסייעים לקינון, חודשי החורף מוצאים יותר אנשים בפנים מאשר בכל תקופה אחרת של השנה. אבל רק בגלל שאנשים אינם בחוץ ועל לא אומר שאתה צריך לסגור את החנות. פעילות קמעונאית עשויה להיות למטה, אבל החנויות לא לסגור את הדלתות שלהם - גם אתה לא צריך. גם אם לא יתקיימו הופעות או הפגנות בלוח השנה שלך, אומר דייווידסון, "אתה עדיין צריך לבנות את העסק שלך, אם ינואר הוא איטי יותר, ואתה צריך להתקשר פעמיים כמו אנשים רבים למכור, אז זה מה שאתה צריך לעשות."

ניקולס גם מציע להתקשר ללקוחות ולהודות להם על העסק שלהם בשנה שעברה. בזמן שאתה מדבר, לברר מה הצרכים שלהם עבור השנה. עבודה בטלפון כמו זה יכול לקדם את המכירות בהווה ובעתיד.

אם הפגנות, מסיבות וייעוץ לפגר, לעלות על הטלפון וליצור עסקים - אנשים עשויים להיות אפילו יותר קל להגיע במהלך החודשים הקרים. אתה יכול גם לשלוח קטלוגים חדשים, להתכונן למסיבות עתידיות והפגנות, לארגן מסעות שיווק עתידיים, או לדבר עם downline שלך ​​על הגדרת מטרות לשנה הקרובה.

סנדרה Mardenfeld כתב על עסקים קטנים מאז 1990 ועבד בתוך תעשיית השיווק הרשתי מזה שמונה שנים.

לפרטים נוספים

PartyLite מתנות בע"מ

PartyLite מתנות בע"מ מוכרת נרות דרך יותר מ 10, 000 יועצים ברחבי ארצות הברית, קנדה, גרמניה ובריטניה.

המפלגה לא דורשת השקעה ראשונית. החברה מספקת את סטארטר 300 $ Kit (המכיל דוגמאות, חוברות וצורות הזמנה) ליועצים חדשים כאשר הם מחזיקים 300 $ Starter הצג וספר שש הצדדים הבאים.


Elysà ©

Elysà © מתמחה בפריטים טיפול אישי כגון מוצרי טיפוח העור, קוסמטיקה ותזונה. 1, 500 מפיצים למכור את המוצרים ברחבי הארץ. לקבלת מידע נוסף, או כדי לקבל את ערכת הרישום $ 29 (ערך $ 85 הכולל הדרכה הדרכה, קלטות אודיו ווידאו, ודגימות), להתקשר (800) 2-ELYSEE.

ספורטרון אינטרנשיונל בע"מ

ספורטרון אינטרנשיונל בע"מ מוכרת מוצרים תזונתיים, טיפול אישי וטיפול בבית באמצעות 40, 000 מפיצים ברחבי העולם. לקבלת מידע מנות חינם, להתקשר (800) 843-1202. מועמדים מעוניינים רשאים להירשם כלקוחות מועדפים כדי לקבל 15 אחוזים הנחה על שיעורי השוק, או שהם יכולים לפתח downline שלהם ולקבל 30 אחוז הנחה על מחירי השוק כמו שיווק Associates.

RMC

נוסדה בשנת 1982, RMC מוכרת מוצרי מזון תזונתיים אישיים. השקעה ראשונית של $ 79 מספקת חומרים בשווי $ 100 כמו חוברות, קלטות שמע, וכן בחירה של תוכנית טיפוח העור של Deluxe או מערכת ניהול הגוף, ומכסה את ההרשמה למשתתפים (המאפשרת לאנשים לקבל 25% הנחה על מחירי השוק). נכון לעכשיו, RMC יש 10, 000 מפיצים. לקבלת מידע נוסף, התקשר למספר (800) 982-8338.