לְמַמֵן

פרסום מגמות: דחף העבר מדיה Overload

האם אתה חושד ש- DVRs שומרים על רוב האנשים לראות את המודעות שלך בטלוויזיה? האם אתה משוכנע כי הרדיו מאבד את המאזינים שלו ללוויין רדיו ו- iPod? האם אתה תוהה אם הקוראים של העיתון של אתמול מקבלים חדשות שלהם מהאינטרנט היום?

אין זה סוד כי הפרסום לא עובד כמו שזה עשה פעם. אבל פיצול התקשורת היא לא הבעיה.

למען האמת, רק 11%. 7% ממשקי הבית של U. מצויידים ב- DVR, אך התגובה למודעות טלוויזיה נעלמת ביותר מ -11%. שידורי הרדיו איבדו רק כ -4% מהקהל שלה במהלך שלוש השנים האחרונות, ואפילו תומכי הדומאים האלימים ביותר צופים כי הרדיו יפסיד לא יותר מ -11% מהקהל שלו עד שנת 2010. אבל התגובה למודעות רדיו מושבתת על ידי הרבה יותר מזה. הקוראים של העיתון הגיעו לשיא בשנת 1984, ומספר היום הוא רק 16 אחוז מתחת לשנה זו באנר. אבל התגובה למודעות בעיתון היא לא בדיוק מה שהיה אז.

->

מה קורה?

נכנסנו לעידן של הפגזות גירויים, רוויה חזותית, נשיכות קול ומרחק תשומת לב מיקרוסקופית. מספר התמונות והקולות שצעקו עבור תשומת הלב שלנו הואץ מעבר למסה קריטית, והתפוצצות המתקבלת פגעה במוחו של הציבור. בקצרה, פיתחנו מסננים נפשיים כדי להגן מפני hypercommunication.

אני משולם לפי כמה המכירות של הלקוחות שלי לגדול, אז אני צריך להבין מה הבעיה - ולאחר מכן לתקן את זה. הנה מה שגיליתי, נבדק והוכחתי. אני מקווה שזה יכול לעזור לך:

->
  1. גלישה באינטרנט אימן את הציבור להתעלם מהר יותר מילים ריקות.

  2. רלוונטיות ההודעה הפכה להיות חשובה יותר מאשר חזרה. (> זכור כי לא עשיתי לא החזרה חוזרת).

שורה תחתונה: הודעות משמעותיות עובדות טוב יותר מאי פעם, במיוחד כאשר ההנחה הבסיסית של המודעה שלך מוצגת בבירור את קו הפתיחה. מודעות המלאות בטענות לא נתמכות ועובדות יותר מדי "בבניית תמונות" ביטויים נדחים מהר יותר מאי פעם.

אתה ואני מבלה בערך דקה ביום מיון הדואר, נכון? עד לפני כמה שנים, שש דקות כל שבוע היו התרגיל היחיד שלנו בהערכת תוכן במהירות גבוהה. עכשיו אנחנו מוציאים לפחות שש שעות בשבוע סורק תוצאות מנוע החיפוש, דפי אינטרנט ודואר אלקטרוני עבור מידע רלוונטי, משמעותי. שעות עבודה אלה מלמדות אותנו - ולקוחותינו - לזהות מהר יותר מילים ריקות ולהתעלם מהן.

הציבור קונה עדיין בחוץ. מה שנעל הוא נכונותם לשים לב לטרוף.

מודעות נכשלות היום זה היה פעם הפיק תוצאות טובות רק לפני כמה שנים. מודעות אחרות פועלות הרבה יותר טוב מהצפוי.למרבה המזל, יש דפוס - ודברים שתוכל לעשות כדי להבטיח שהמודעות שלך ישימו לב. כדי לראות את סוג התוצאות כי הפרסום עדיין יכול לספק, אתה הולך צריך:

  1. לדבר על דברים הלקוחות שלך ממש מעניין.
  2. כתוב את המודעות שלך בסגנון שמתקשר נכון.
  3. הימנע מחזה חזה הרואי, כגון "אנחנו המספר הראשון".
  4. סגור את הפרצות במודעות שלך - טענות מעורפלות גורמות לך להיראות לא ישר.
  5. השתמש בפרטים ספציפיים. הם אמינים יותר מכלליות.
  6. זכור כי החומר חשוב יותר מאשר סגנון.
  7. להתייחס ללקוח בתנאים שלהם.

אם המודעה שלך מספקת הודעה משמעותית שמתקבלת נכון מרגע יצירת הקשר, תגלה שהיא פועלת ללא תלות באמצעי המדיה שתבחר לספק אותה.

הכלל החדש הוא לומר את מה שיש לך לומר, ולומר את זה נקי. שורת הפתיחה של המודעה שלך היא האלמנט החשוב ביותר שלה, ולכן היא פתוחה. אני לא מדבר על hype - משהו של "שמור עד 75 אחוז הנחה השבוע רק בלה בלה בלה" מגוון. אני מדבר על ביצוע הצהרה כי הוא בעצם יותר מעניין ממה שהיה במוחו של הלקוח שלך.

דוגמאות של מודעות אפקטיביות

הנה כמה דוגמאות של זכויות יוצרים אשר השיגו תוצאות גדולות:

אני מאמין שיש רק אחד סיבה שיהלומים קיימים ...

יהלומים קיימים, נדיר ויפה, כדי לסמל משהו אפילו יותר נדיר ו יותר יפה ... אהבה. טהור ופשוט, נוצץ ובהיר, אהבה. כדי לקבל יהלום הוא דבר קסום. ללבוש את זה ... ו

יודע אתה אהוב. וגם יודע

גם לא משנה כמה מושלם היהלום ... לא משנה כמה טהור הזהב ... זה אף פעם לא יכול להיות יפה כמו אהבה הוא מייצג. יהלום אומר שאתה מחובר למישהו שאוהב אותך, גם כאשר אתה בנפרד. > יהלומים קיימים כדי לשאת

את נצנוץ האהבה

מלבו של מישהו. ( אתה חייב לאהוב את הניצוץ של האהבה. > האם אתה מישהו מקבל יהלום זה חג המולד?

אני מקווה. ואני מקווה שתמיד תזכור מה זה אומר. האם אתה מישהו נותן

יהלום זה חג המולד?

וואו. אתה באמת בר מזל. רגעים מעטים בחיים הם מיוחדים בדיוק כמו ברגע שאתה אומר, "זהו זה, זה היהלום, זה היהלום שאני נותן לילדה שאני אוהבת." -> הכוכבים נוצצים עבור אתה

הערב;

מיליון יהלומים בשמים. חג מולד שמח. מחברים שלך ב ________ Jewelers. ראה? ניתן לשלוח הודעה זו כמודעת טלוויזיה או רדיו של 60 שניות, או כטקסט בדואר אלקטרוני ישיר, או כהודעת דואר אלקטרוני בתיבת הדואר הנכנס שלך. לא ממש נשמע כמו מודעה, נכון? זו הנקודה. היא לא השתמשה בשפה של מפרסמים - היא דיברה אליך בשפה של חבר.

הנה דוגמה למודעה שסוגרת את הפרצות במקום להישמע כמו hype:

עמלות ירוקות + קונדו = 20 $

זהו נס מירטל ביץ '. ללא מחויבות.

אנחנו רוצים שתכירו אותנו בקונדוטלס, ואנחנו מוכנים לאבד כמה דולרים כדי שזה יקרה.

שים את עצמך בנעליים שלנו. אין דבר מתסכל יותר

או יקר יותר

מאשר פרסום זה לא עובד. אז עשינו את המתמטיקה. מבחינה כלכלית, זה עושה הרבה יותר הגיוני עבורנו כדי לעזור לשלם עבור הגולף הבא שלך לצאת יותר ממה שהיא עושה כדי לשאוב את המודעות שאינן פועלות.

אז הנה את העסקה: 4 ימים של גולף ב 3. 5 ו 4 כוכבים קורסים: מסורת מועדון גולף, מועדון הבינלאומי, Wachesaw פלנטיישן מזרח ואת אינדיגו קריק גולף מ 8 דצמבר - 25 ינואר

אתה ושלושה חברים להישאר שלושה לילות בבית שני חדרי שינה (ארבע מיטות) שתי אמבטיות הדירה ב גולף המושבה.

מחיר ירוק + קונדו = 20 $ לכל שחקן גולף ליום

המחיר הכולל של ארבעה ימים / שלושה לילה הוא $ 80 לגולף x 4 גולף: $ 320 סה"כ.

רוצה גולף בין עכשיו 7 דצמבר?

אותה חבילה היא רק 39 $. 50 לכל שחקן גולף / ליום.

הנה מה שאנחנו יוצאים מזה:

ארבעה אנשים מספרים לכל החברים שלהם בחזרה הביתה כמה טוב יותר להישאר בקונדו מאשר במלון.

כל זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, נכון?

תן לנו לספר לך מה אנחנו נגד: לפני ארבע שנים קצרות, מירטל ביץ 'היו 73, 000 חדרים להשכרה. היום יש 92, 000 חדרים. העבודה שלנו ב Condotels היא להשכיר את הלקוחות שלנו condos כאשר הם לא משתמשים בהם.

ויש לנו הרבה דירות להשכרה.

דלפק הקבלה במלון קונדוטלס פתוח 24/7, בדיוק כמו מלון, ואנחנו לא קשה למצוא. רק להרים את המפתחות שלך, וללכת הדירה שלך. תעשה את זה פעם אחת, ולעולם לא תישאר במלון. לא מעוניין גולף? רוצה לקחת את המשפחה כדי מותרות, Oceanfront condo עם מרפסת המשקיפה על החוף? דבר איתנו. אנחנו עמוקים בברכיים כאלה. Condotels החליטה להוציא את תקציב המודעה שלה במקום לשרת אותך.

הזמנת טיול גולף או חופשה בחוף איתנו. תן לנו לדעת שזה עובד.

בכבוד רב,

Chipper Chip Olin

זכור כי שתי המודעות המשמשות כדוגמאות בעמודה זו מוגנות בזכויות יוצרים, לכן אל תשתמש בהן מילה במילה. במקום זאת, השתמש בטכניקה. זה באמת כל מה שאתה צריך כדי להתחיל לראות את סוגי התוצאות כי הפרסום עדיין יכול לספק.