לְמַמֵן

הוספת זיכיון לעסק הקיים שלך

הרוח ial חי וקיים באמריקה. אחת הסיבות היא כל כך מרתק לצפות s היא שהם תמיד חושבים על ובדיקות אסטרטגיות שונות לבנות עסקים גדולים יותר מוצלחים. אמנם יש לעתים קרובות נסיגות מה הוא לעתים קרובות תהליך של ניסוי וטעייה, הזוכים נוטים להוביל את החיוב לגישות חדשות להרחבת עסקים ופיתוח.

אחד התחומים שבהם אנו רואים דינמי זה הוא עם בעלי עסקים קיימים אשר מוסיפים עסקים זיכיון חדש לפעולות הנוכחי שלהם. באופן מסורתי, שתי הגישות העיקריות לגידול עסק הן התרחבות "אופקית" או "אנכית". בדינמיקה חדשה זו, מה שאנו רואים נקרא "סינרגיסטי" הרחבה, זיכיונות הוא כוח מוביל במגמה זו.

ההבדלים בין שלוש הגישות הללו להרחבה הן:

->
  • הרחבה אופקית. זה מסורתי ביותר של אסטרטגיות צמיחה פשוט אומר שאתה מגדיל את העסק שלך על ידי עושה יותר בדיוק את אותו הדבר שאתה עושה. זה נעשה בדרך כלל על ידי הוספת יחידות יותר פעולות קיימות שלך או מנסה להגדיל את הכרכים הממוצע של יחידות שכבר יש לך.
  • הרחבה אנכית. אסטרטגיה זו צמיחה כרוך הגדלת העסק שלך על ידי הרחבת המבצע לכלול פונקציות הקשורות ישירות לעסק הנוכחי שאתה לא עוסקת כרגע. דוגמאות של זה עשוי לכלול הרחבה במעלה באמצעות רכישה של אחת או יותר של חברות הספק כי כרגע למכור לעסק. או שזה יכול גם מתכוון במורד הזרם באמצעות משהו כמו אסטרטגיה של מכירת ישירות למשתמש הקצה של מוצרים עסקיים ולא באמצעות מתלה jobber או מתווך אחר לטפל ההפצה.
  • הרחבה סינרגיסטית. המגמה החדשה של התרחבות סינרגיסטית היא אסטרטגיה שונה מזו של שני המודלים המסורתיים. זה המקום שבו אתה מנסה למנף את רכיבי התשתית הקיימים שכבר יצרת כדי לתמוך בצמיחה, אם כי לא קשור ישירות לעסק הנוכחי יש לך, יש כמה סינרגיות אתה יכול לנצל.

רכיב התשתית שאתה ממנף בגישה זו הוא בדרך כלל אחד או יותר מהנכסים הבאים מהעסק הקיים שלך:

  1. לקוחות נוכחיים. העסק הקיים שלך יש לקוחות ובמקרים רבים, המוטיבציה שלך היא לקבל עסק זיכיון חדש שיכול לגרום מכירות נוספות ללקוחות הנוכחי.

  2. צוות נוכחי. העסק הקיים שלך יש עובדים המוטיבציה שלך היא לנסות לנצל או למנף זמן נוסף ויכולת של עובדים אלה הנוכחי כדי ליצור הכנסות ורווחים נוספים עבור העסק.

  3. המיקום הפיזי הנוכחי. העסק הקיים שלך יש מיקום ואתה רוצה לנצל חלק מהנכס הזה הנדל"ן באמצעות פעולה נוספת הזיכיון העסקי כדרך לייצר תוצאות גבוהות יותר.

רק דוגמה אחת משמעותית למגמה זו, בעשור האחרון, רדיו שאק פתחה מאות יחידות זיכיון בקהילות קטנות על ידי מכירת בעלי עסקים קיימים על הרעיון של התרחבות סינרגיסטי. הם נכנסים לקהילה קטנה ומזהים את אחד הקמעונאים הקיימים החזקים ביותר באזור. זה לא ממש משנה אם הפעולה הקמעונאית הקיימת היא למכור מכשירי חשמל או רהיטים או כל דבר אחר - הם פשוט מחפשים מפעילי מנוסה, מוצלח שיש להם פוטנציאל למנף חלק מסוים של המרחב הפיזי הנוכחי שלהם כדי ליצור קטן רדיו Shack המבצע בתוך העסק הקיים שלהם.

רדיו שאק פיתחה בהצלחה תוכנית עבור קמעונאים אלה לשים פעולה זיכיון ממותגים בתוך העסק הקיים שלהם וליצור מקור משמעותי נוסף רווח על תנאים נוחים הנוכחי. הבעלים הקיים מקצה מספר קטן יחסית של מטרים רבועים של המבצע הנוכחי כדי לארח קבוצה מוגבלת אך נבחרת בקפידה של רדיו שאק sku של על מנת למקסם את התשואה וליצור את המינוף הגדול ביותר עבור המבצע הזכיינית החדשה.

דוגמאות אחרות של דינמיקה זו כוללות:

  1. חברות נעות אשר רכשו זיכיונות נדל"ן על מנת למנף לקוחות קיימים על ידי מכירתם שירותי דיור מגורים.

  2. תחנות דלק וחנויות נוחות שהוסיפו תפריט מזון מהיר לתפריט הקיים.

  3. רהיטים קמעונאית שקעים כי יש להוסיף רצפה או חלון המכסה פעילויות זיכיון למכור מוצרים ושירותים נוספים ללקוחות הרהיטים הקיימים.

  4. תיקון נזקים ושיקום חברות שהוסיפו זיכיונות מתן הסרת עובש, פורקן ומייבש ניקוי ושירותים אחרים על הצעותיהם ללקוחות.

  5. זיכיונות מזון חברות שיצרו הזדמנויות מיתוג משותף לשים מותגים מרובים למיקום משותף כדי למנף את הקיים הצוות ואתרים פיזיים.

היתרונות של סוג זה של התרחבות רבים עבור שני הצדדים של המשוואה. בתור קיים, אתה מקבל עוד רווח מרכז עם הרבה פחות סיכון ולעבוד מאשר מה היה בדרך כלל להיות מעורב בהקמת עסק חדש. לעתים קרובות, חברות הזיכיון כבר יש נוכחות מותג חזק בשוק מבצע Turnkey להגדיר עבור זכיינים חדשים. הזכיין מקבל מפעיל מוצלח מוצלח עם עסק קיים מוצק כדי לתמוך בעסקי הזיכיון החדש בזמן שהוא מקבל את הקרקע.

אסטרטגיה זו היא לעתים קרובות תרחיש win-win אמיתי עבור שני הצדדים דוגמה נפלאה של הטבע אדפטיבית של הרוח ial האמריקאי!