לְמַמֵן

אפשרויות המודעה פשוט

כל ניו יורק ללוס אנג'לס עומדת בפני אותה דילמה יומית - תקציב שיווק סופי ומספר אינסופי של אפשרויות פרסום. אחרי הכל, הלקוחות שלך מופגזים עם מאות הודעות פרסום בכל יום. מרגע שהם מתעוררים, הם נחשפים לפרסום בטלוויזיה וברדיו, בעיתון הבוקר, במגזינים האהובים עליהם ובתיבות הדואר האלקטרוני שלהם, ובאתרי אינטרנט, שלטי חוצות ושלטי רכבת תחתית. יש גם מודעות על פירות בסופרמרקט, שילוט הארגונית על שבילי טבע מבודדים וחוברות שיווק לקידום מוצרים במשרדי שיניים ומשרדים רפואיים.

המבול של מסרים שיווקיים רק ימשיכו לעלות, וזה משאיר אותך עם אפשרויות קריטיות לעשות על איך תוכל להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך להחזיק את תשומת הלב שלהם. מאז כל עסק הוא שונה, אין תשובות pat לגבי מה יעבוד עבור כולם. מה שאני יכול לספק ארבע שאלות גדולות. תענה על אלה, והם יפנו אותך לעבר התקשורת הנכונה.

שאלה 1: איפה הסיכויים שלך נראים הראשון? אנשים שכבר יודעים שהם רוצים לקנות את מה שאתה משווק הם הלקוחות הפוטנציאליים שלך. הם צריכים את מה שאתה מציע והם פעיל קניות במה שמכונה "שיווק מסדרונות החיפוש." האם לקוחות פוטנציאליים שלך להשתמש במנועי חיפוש, דפי זהב או שניהם? האם הם מחפשים אותך במגזינים מסחריים או בחלק מסוים של העיתון? זהה בדיוק היכן הלקוחות הפוטנציאליים שלך נראים בראש ובראשונה כאשר אתה קונה את מה שאתה מוכר, ומקם את המודעות שלך שם.

שאלה 2: איזה מדיה לגעת הלקוחות הפוטנציאליים שלך לעתים קרובות ביותר? כל אחד מאתנו נגע בתקשורת בנקודות שונות במהלך היום. המפתח הוא לגלות את התקשורת שבה הלקוחות הפוטנציאליים שלך יש אינטראקציות משמעותיות. גלה אילו תוכניות טלוויזיה הם צופים ואילו תחנות רדיו הם מקשיבים, ובאיזו שעה ביום. אם הלקוחות שלך קוראים עיתון, איזה מהם הוא? ואם אתה מיקוד לקוחות פוטנציאליים B2B, לזהות את הפרסומים בתעשייה הם מסתמכים על מידע. ואז לבנות מסע שיווק משולב באמצעות שילוב של התקשורת אשר באופן עקבי להגיע אליהם במהלך שגרות היומי שלהם.

שאלה 3: איפה יהיה את ההודעה הטובה ביותר לזכור? לשים את המסר פרסומת בהקשר הנכון הוא קריטי להצלחה. למעשה, הלקוחות הפוטנציאליים שלך נגעו ככל הנראה על ידי כל מיני מדיה זה יהיה לגמרי לא מתאים לך. כאשר מעריכים את אפשרויות הפרסום של המדיה שלך, חפש הזדמנויות לתקשר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך כאשר הם נמצאים במסגרת הנכונה של המוח.

לדוגמה, הלקוחות שלך לעתים קרובות לסעוד במסעדות שבהן הם נחשפים הכרזות על קירות חדר האמבטיה. אבל בעוד טופס פרסום מסוים זה עשוי להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך, אם זה לא הולם את ההודעה שלך, אתה צריך לבטל את זה כאפשרות שיווק.מצד שני, אתר האינטרנט שלך לקוחות פוטנציאליים לפנות למידע על נושא הקשור למוצר או שירות אתה השוק יגיע אליהם כאשר הם בדיוק במסגרת הנכונה של המוח, מה שהופך פרסום באתר זה בחירה טובה בשבילך.

שאלה 4: אתה יכול להישאר עם זה? פרסום אפקטיבי דורש תדירות עבור ההודעה שלך להיזכר ופעל על. כאשר אתה בונה את רשימת אפשרויות הפרסום, בחר שילוב של מדיה אתה יכול להישאר עם זמן רב. עדיף לבחור מדיה שבה אתה יכול להרשות לעצמך לפרסם לעתים קרובות, ולא לפרסם רק כמה פעמים במגוון רחב יותר של התקשורת. התחל קטן עם תדירות פרסום מספיק בקבוצה מלוכדת של כלי שיווק. לאחר מכן, ככל שהחברה שלך גדלה, אתה יכול להרחיב לתוך מדיה נוספת.