לְמַמֵן

רכישת ספק

טום אמורוסו משמש לעבוד עם ספקים כמייסד של Shelving מושגים, חברה יוסטון שמוכרת מדפים אחסון היה 1 $. 7 מיליון דולר בשנת 2005 המכירות. אבל כפי Amoruso לומד, קונה אחד הספקים שלך הוא עניין אחר לגמרי.

בחודש יולי האחרון רכש Amoruso, 46, את נכסי היצרן Dixie Shelving יחד עם ספק אחר, Dura Rack, במכירה פומבית ב -100,000 דולר. הוא קנה את שמות החברה, מספרי הטלפון והפקס, כתובות האתרים ודיוסי שלבינג צִיוּד. הוא רכש את השם של דורה ראק לשימוש עתידי פוטנציאלי, אבל לא את הציוד שלו ". תמיד הייתי מקניט את הבעלים של דיקסי שלווינג ואומר, 'אם אתה מעוניין למכור אי פעם, אני אהיה הבחור שיקנה'". Amoruso, אשר מתפתחת לתוך manu-facturing בפעם הראשונה, כי הוא רואה הזדמנויות צמיחה רחב. "דיקסי Shelving היה שם טוב מאוד, ואני מתכוון לעשות את זה אפילו יותר טוב," הוא אומר.

עשרה כללים לחדשנים אסטרטגיים - מרעיון לביצוע> ופרופסור ב הספר טאק של עסקים ב Dartmouth ב Hanover, ניו המפשייר. חברות רבות "אינן רוכשות עוד כדי להשיג סולם ולהפחית עלויות, הן רוכשות לבנות עתיד טוב יותר." -> התלהבות לא רציונלית?

עבור Amoruso, עלויות הייצור נמוכות יותר יתרון גדול אחד של קניית ספק לשעבר. הוא היה משלם 22 סנט כדי להפוך סוג מסוים של מדף מדף; עכשיו הוא יכול לייצר את זה עבור 4 סנט תחת קורת גג שלו. "המוצר הוא הרבה יותר זול עכשיו," הוא אומר. עם זאת, רכש את הנכסים של ספק לשעבר, דורש מיומנויות חדשות. "כל הניסיון המצטבר שלך עשוי לא רק להיות שווה קצת כאן, זה עלול למעשה להטעות אותך", מזהיר טרימבל.

פשוט לשאול מארק קרל, 36, ואת שלו fiancà ©, ג 'ואן מונקו, 37, אשר מכר את מדירה ביץ', פלורידה, מתנה חנות בגדים בשנת 2004 ולקח קצת זמן כדי להחליט מה תעשה את הבא. בחודש פברואר 2005, הם הוציאו 20,000 $ כדי לקנות את השם ואת נוסחאות של יצרנית נרות התפוצץ כי סיפקו חנות קמעונאית לשעבר שלהם. הם חשבו שיוכלו לפעול בתוך שבועות, "ידענו שהמוצר נמכר, כי הוא מכר טוב עבורנו בחנות הקמעונאית שלנו", אומר קרל, "ידעתי שנוכל לעשות את זה. יכול ללמוד איך לעשות את זה סוף הייצור. "

השיחה שלהם השכמה היה לגלות את ספק צבע בשימוש על ידי הבעלים הקודם הלך לעסק." זה היה כנראה הפעם הראשונה שאנחנו אמר, "ובכן, זה זה יהיה קצת שונה ממה שאנחנו [מצפים], "אומר קרלה.מציאת ספקים חדשים לקח זמן, והם לא הצליחו להתאושש. לאורך הדרך, הם השקיעו 40,000 $ נוספים להוצאות התפעול והמו"פ. הם מכרו את הנכסים בדצמבר, הרבה פחות משהשקיעו בתחילה. "נר פשוט הוא לא כל כך פשוט", אומר קרל, שעכשיו הפך לסוכן נדל"ן. "באמת להכיר את התעשייה שאתה נכנס

לפני

אתה קונה [עסק].

התמודדות עם העסקה איך העסקה היא בדיו יכול לגרום לכאבי ראש לאורך הקו אם אתה לא זהיר. אם הנכסים של המוכר הם overvalued, זה יכול להוביל לתביעות ולהשפיע על היכולת שלך לאבטח הלוואה בנקאית. אם אתה קונה עסק מנותק, אתה יכול למצוא את זה קשה לבנות מחדש את היחסים עם הספקים. במקרה הגרוע ביותר, "הספקים לא יעשו עסקים עם הקונה אלא בקלה, אף על פי שהיא חברה חדשה", אומר טד ג'וורטה, מייסד ונשיא חברת פרטנר און-קאן, נורת 'פאלם ביץ' פלורידה, המשרד אשר הזכיינים לסייע ללקוחות לקנות או לשפר את העסקים. Amoruso השקיעה 270,000 $ לתוך שדרוגים על ציוד הייצור של דיקסי Shelving מאז יולי ואומר שהוא יכול להוציא עד $ 300, 000 לפני הכל והפעלה. הוא לומד על ייצור, ואת עומס העבודה שלו הוא עכשיו כפול כי הוא פועל ביעילות שני עסקים. ייצור "הוא משחק חדש לגמרי", הוא אומר. הרכישה של דיקסי שלווינג גם העמידה את Amoruso במצב המעניין של אספקת המתחרים העיקריים שלו, שחלקם עדיין חוששים לשתף את מחיריהם, "יש שני סוחרים שמתמודדים עם זה", הוא אומר. רכישת ספק היא שונה מאוד מקניית מתחרה ישירה, כאשר המטרה המיידית היא לאחד ולהפחית עלויות "." הפיתוי הוא לתקנן את הכל ", אומר טרימבל," [אבל] להיות זהיר הרבה יותר לקחת את העסק אתה צריך להביא כיסים עמוקים, לחפש תמיכה שוטפת מהבעלים הקודמים, ואם אתה יכול, לשכור כמה עובדים לשעבר של הספק כדי לשמור על תחושה של זיכרון ארגוני "אני מרגיש שזה היה הרבה עבודה בשבילי", אומר אמורוסו, "אבל זה יהיה שווה את זה."

מאמר זה פורסם במקור בשם "שרשרת אספקה" בגיליון אפריל 2006 של

מגזין.