לְמַמֵן

Ace בחור

הסיפור הזה מופיע בגיליון מאי 1997 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! עדיין לא חבר! חנות הטלוויזיה וההורים של הוריו, שהתחילה ב -1959 בקנזס סיטי, היום היא לא רק אינטגרציה משגשגת של מערכות, אלא גם נולדה עוד מיזם היי-טק אחר, אינטליגנט מערכות אלחוטיות, שמלצר הוא נשיא ומנכ"ל.

->

Prairie Village, Kansas, החברה מעצבת, מפתחת, מייצרת ומשווקת משדרים אלחוטיים קנייניים לתעשיות האוטומציה והבקרה. לדוגמה, מערכת איתור הרכב האוטומטית של החברה (AVLIS), שתוכננה ויוצרה עבור רשות התחבורה בקנזס סיטי, מספקת לחברת המעבר מידע עדכני על האופן שבו הצי משרת את רוכבי הטרנזיט בכל "המערכת חוסכת להם כסף", אומר מלצר.

->

האבולוציה של חברת "מלצרס" - מארגון של אמא ופופ המשרתת שכונה לחברת היי-טק שמפתחת מוצרים עם יישומים גלובליים - משקפת את השינויים בסצנת העסקים האמריקנית בכללותה . למרות ששינוי זה היה לטובה, הוא גם יצר שינויים יסודיים באופן שבו עסקים ממומנים. בעוד הוריו יכולים לזרוק את החסכונות שלהם לפתיחת עסק החנות, ו, באמצעות השקעה החוזרת של רווחים, ליצור מפעל משפחתי מצליח, מלצר לא יכול.

->

למה? כי כמו רוב החברות המונעות על ידי טכנולוגיה, הוא חייב לשפוך הון על מחקר ופיתוח, ולאחר מכן לרדוף את השווקים החדשים מונע טכנולוגיה חדשה להתממש במהירות לגדול באופן אקספוננציאלי. תחת משטר זה, המודל הישן של reinvesting רווחים פשוט לא עובד. כיום, ההזדמנויות העומדות בפני חברות רבות דורשות כמויות גדולות של המטופל, הון עצמי קבוע מראש. עבור מלצר, דרישה זו מראש היה כמעט 1 מיליון דולר.

בחודש יולי 1996, מלצר עיצבה חברה קטנה הצעת רכש (SCOR) העסקה עבור $ 945, 000; הוא אושר למכירה בקנזס ומיזורי שנופלים. מילצר קיווה לסגור את העסקה עד סוף השנה, או לפחות להגיע למינימום של 671 אלף דולר בהשקעות. אבל בפברואר 1997, התחייבויותיו הסתכמו רק 400 $, 000.

האם משהו לא בסדר עם מלצר, Intelligent Wireless או את העסקה? אף אחד מן הנזכרים מעלה. הבעיה היא שבעוד שהחברה נמצאת בחזית הטכנולוגיה, על מלצר להתמודד עם דרכים מגובות לגייס הון, שבמסגרת הקצב המהיר של ימינו, נראה שנמשך לנצח. באופן ספציפי, מילצר, כמו אלפי s לפניו ואלפים נוספים ללכת, חייב לאט, שיטתי וממצה לנצח את השיחים למשקיעים. אז הוא חייב להגיע פיזית לכל אחד מהם, להרים את המגרש ולעקוב אחריו עד שההמחאה נמצאת בדואר."כדי לקבל את $ 400, 000 מחויבת עד כה," אומר מלצר, "עברנו על 100 משקיעים". כדי לקבל את המחצית השנייה של העסקה, מלצר מעריך שהוא יעבור עוד מאה.

אוי אוי!

למרבה המזל, יש דרך טובה יותר, ומלצר מתכוון לנצל את זה. זה נקרא ACE-Net, אשר מייצג את ההון אנג'ל אלקטרונית רשת. ACE-Net הוא פרויקט בחסות מינהל עסקים קטנים (SBA); לאחר שנים של דיונים על מדיניות ציבורית, שתדלנות וטיפוח באוניברסיטאות ובארגוני פיתוח כלכלי, הופעלה המערכת בשנה שעברה. לדברי טרי ביבנס, המתגורר במשרד SBA של עו"ד ואחד האדריכלים הרבים של התוכנית, ACE-Net היא רשת מבוססת אינטרנט המספקת אפשרויות חדשות לחברות קטנות המחפשות הון והזדמנויות חדשות, שנקרא 'משקיעים מוסמכים' מחפש הזדמנויות השקעה. " Bibbens אומר ACE-Net מסיר רבות של מגבלות s באופן מסורתי פנים כאשר מנסים לקשר עם מלאכים (משקיעים עשירים) על בסיס ארצי.

אגוזים וברגים

רישומים של הצעות מלאי ב- ACE-Net נמצאות באמצעות מנוע חיפוש מקוון המאפשר למשקיעים למצוא את סוג החברה, הטכנולוגיה, גודל ההשקעה או הגיאוגרפיה שהם מחפשים. ברגע שהמידע נמצא, המשקיע יכול לסקור או להוריד את הטפסים שהוגשו על ידי החברות הרשומות. אם המשקיע רוצה לרכוש מניות, הוא או היא יכולים ליצור קשר עם החברה ישירות.

לדברי Bibbens, חברות שרוצות להיות רשום ב- ACE-Net חייבות לעבור דרך מספר צמתים או מפעילי רשתות. שמונה צמתים ראשוניים הוגדרו; נכון לרבעון הראשון של 1997, ארבעה היו מבצעיים, ואחרים מתוכננים להיות מחוברים החודש. ארבעת הצמתים המבצעיים הם רשת ההון הטכנולוגי של המכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס בבוסטון; ההון רשת בע"מ באוסטין, טקסס; להאיץ באוניברסיטת קליפורניה, אירווין; ו מתקדם פיתוח טכנולוגיה במרכז במכון גאורגיה לטכנולוגיה באטלנטה.

לגבי המשקיעים, הגישה מוגבלת למשקיעים מוסמכים - שהוגדרו על ידי רשות ניירות ערך, בין היתר, לאנשים בעלי שווי נקי או שווי נקי משותף עם בן זוג העולה על מיליון דולר, או הכנסה נטו מעל 200 $, 000 או הכנסה משותפת עם בן זוג העולה על $ 300, 000 בכל אחת מהשנתיים האחרונות ולצפות הכנסה דומה בשנה הנוכחית.

הגבלת הגישה למשקיעים מוסמכים מציעה השתתפות של ממש יתרון, אומר Bibbens, כי זה מעמיד אותם בקשר עם אנשים שיש להם לא רק את הריבית, אלא גם את הפיננסי wherewal להשקיע בחברות שלהם.

אכן, ACE-Net הוא לא רק coffeeklatsch אלקטרוניים. רישומי ACE-Net מורכבים מהנפקות בפועל אשר פטורות מרישום פדרלי לפי תקנה A או תקנה ד. במילים אחרות, כדי להירשם ב- ACE-Net, חברה צריכה לבצע עסקה של Reg A או Reg D, ולא פשוט לקניות תכנית עסקית.בנוסף, הטופס (U-7) המשמש לרישום ב- ACE-Net הוא טופס SCOR. מילוי טופס SCOR הוא לא טיול בפארק. אומר Bibbens, "זה לא צריך לנסות להשתמש בשדרה זו ללא עורך דין ניירות ערך."

עסקים גדולים

את החשיבות של ACE-Net לא ניתן לזלזל. Bibbens אומר את האומדן הפופולרי ביותר של כמות ההון העצמי של אמריקה המתעוררים ארגונים חדשים צריך הוא בסדר גודל של 60 מיליארד דולר

בכל שנה

. בעוד מלאכים מסוגלים לעשות שקע ניכר בצורך זה, אילוצי זמן ומקום כמו אלה מול מלצר, שלא לדבר על מחסומים רגולטוריים, יש עד עכשיו שמר על מ בקלות הקשה על המשאבים המלאכים. הסיבה לבעיה נובעת רק מילה אחת: יעילות. בין ברוקרים, סוחרים ומשקיעים מקצועיים, מונח זה יש משמעות מדויקת. באופן ספציפי, הוא מתייחס למהירות ולמיומנות שבה המידע מופץ. ככל השוק יעיל יותר, התיאוריה הולך, יותר קונים ומוכרים נמשכים אליו כי הם יכולים לקבל החלטות השקעה המבוססת על ידע של כל העובדות הרלוונטיות הזמינות.

תחת הגדרה זו, זה גם קל לראות עד כמה יעיל השוק עבור הון פרטי. הפצת מידע בקרב משקיעים פרטיים קשה. אין אחידות. קונים ומוכרים יש אגדות מגוונות בפראות.

וזה בדיוק איפה ACE-Net יכול לעשות כזה סימן חשוב ביסודו: זה מגדיל באופן דרמטי את היעילות של הפצת מידע. למעשה, במבנים הקפדניים ביותר של המשמעת, ACE-Net משקף את המנגנונים של כל שוק המניות על ידי התאמת קונים ומוכרים עם מידע אחיד. כאשר זה קורה, ההון זורם באופן חופשי יותר.

עבור זה כמו אד מלצר, זה בהחלט הציפייה: "התקווה שלי היא כי 30 יום לאחר עולה על ACE-Net אנחנו כבר ממומן במלואו."

לקבלת מידע נוסף על ACE-Net, בקר ( www.) או ( // ace-net. , או ליצור קשר עם ג'ר גלובר, היועץ הראשי של משרד עורכי הדין של SBA, בכתובת (202) 205-6533 או (202) 205-6928 (פקס).

צור קשר עם מקורות

Intelligent Wireless Systems Inc.

, 7301 Mission Rd. , # 206, Prairie Village, KS 66208, (913) 362-0900;

Small Business Administration , Office of Advocacy, (800) 8-ASK-SBA, (202) 205-7749, ( // www. / Gov / ADVO /).

דוד ר 'אבנסון, סופר ויועץ, הוא מנהל של אגודות תקשורת פיננסיות ב Ardmore, Pennsylvania.