לְמַמֵן

פרנצ'יסור מקרי

אם זה הולך כמו ברווז ו quacks כמו ברווז ...

על בסיס קבוע, אני נפגש עם חברות שלא מצליחות לזהות כי הם כבר זיכיון. רוב החברות הללו יצרו מערכת יחסים זו זיכיון בשוגג בתמימות מספיק. כמה פשוט רצו להימנע מה הם נתפס להיות שיטה מוסדר מאוד של העסק. אחרים לא אהבו את הרעיון של הקשר העסקי שלהם עם "זיכיון", וחשבו שאם הם קוראים לזה משהו אחר, הם לא היו הפרה של תקנות הזכיינית. כמה פשוט לא היה מושג כי יש תקנות שאפילו לשלוט זה סוג של יחסים חוזיים.

->

מה משותף לחברות האלה? לעתים קרובות, למרבה הצער, זה ייעוץ משפטי רע.

כשאני מציע שמישהו עלול להפר את חוק הזיכיונות, המילים הראשונות שאני שומע לעתים קרובות הן, "עורך הדין שלי ניסח את זה, אז זה חייב להיות בסדר." אבל למרבה הצער, עורכי דין - כמו כולנו - אינם ברורים, ועורכי דין שאינם מכירים את המורכבות של חוק הזכיינות ינסו מדי פעם לערבב את הסוגיות בלי לקרוא למומחה, והתוצאה עלולה להיות הרסנית.

->

לדוגמה:

  • Mirza v. TV Temp , התובעים במקרה קיבלו $ 1. 45 מיליון דולר על סמך כישלונו של הנאשם למסור מסמכי גילוי 10 ימים לפני החתימה על הסכם מפיץ ראשי.
  • KIS קורפ שילמה $ 1. 55 מיליון דולר נזק לאחר שהסכימה התוכנית שלה הפרה את FTC כלל.
  • ב LASVN # 2 v. Sperry Van Ness Real Estate , חבר מושבעים העניק יותר מ -6 מיליון דולר במקרה שבו שני הצדדים הסכימו בכתב שהיחסים אינם זכיון.

במקרה אחד לפחות, יחסים אמיתיים שאינם זיכיון למעשה התפתח ללא משים זיכיון. זה נכון: עסק שהחל כחלוקה התפתח לזכיון ללא כל שינוי בחוזה.

במקרה של To-Am ציוד נגד מיצובישי קטרפילר מלגזה אמריקה , מיצובישי העניק חלוקה ל To-Am, בהנחה כי זה לא היה לחייב את To-Ama בתשלום, לא כפופים לחוקי הזכיינות. אבל במהלך שמונה שנות היחסים, רכשה ל-עם $ 1, 600 מדריכים בשווי של מיצובישי, ובכך מפעילה אילינוי חוקי זיכיון המדינה ובסופו של דבר עולה מיצובישי 1 $. 525 מיליון.

לעתים קרובות, הבעיות הקשורות אלה inadvertencies יכול לקחת שנים כדי לקום, לתפוס את franchisor מקרית בהפתעה מוחלטת. אבל כשהם עושים את זה, זה עם "<>> <>> <>>" כשהציידים עולים מהתריסים שלהם. Quack! לְגַעגֵעַ! החלק המצער ביותר במצבים אלה הוא שרובם ניתנים למניעה לחלוטין. כמעט בכל מקרה, החברות הללו (או עורכי הדין שלהן) פשוט לא ידעו שהן למעשה זיכיונות.

ההגדרה הפדרלית של זיכיון כוללת קשרים עסקיים שיש להם שלושה אלמנטים:

השימוש בסימן מסחרי משותף (כגון "מקדונלדס");

מתן תמיכה או סיוע תפעולי, הכשרה או הפעלת בקרה תפעולית משמעותית;

  1. תשלום של מעל $ 500 בששת החודשים הראשונים של המבצע. הגדרה זו כוללת עמלות ראשוניות, תמלוגים, דמי פרסום, דמי הדרכה או דמי ציוד. למעשה, החריג הבודד הוא על סחורות שנמכרו הזכיין במחיר סיטונאי בתום לב למכירה חוזרת ללקוחות שלהם.
  2. אם לחברה יש שלושה אלמנטים אלה, זה זיכיון. זה לא משנה איך קוראים לזה. זה לא משנה איך אתה מנסה להסוות את זה. זה פשוט נראה ו quacks כמו ברווז ...
  3. בנוסף החוק הפדרלי, הזכיינים חייבים להיות מודעים לכך מספר מדינות יש חוקים המסדירים את מכירת זיכיונות (להציג את הרשימה המלאה כאן). אם אתה מציע זיכיון באחת המדינות הללו, ייתכן שיהיה עליך להירשם עם סוכנות המדינה לפני מתן זיכיונות. שבע מדינות אלה אפילו דורשים ממך להגיש את הפרסום זיכיון לאישור לפני השימוש בו.

זה מסובך עוד יותר על ידי העובדה כי מדינות שונות יש אירועים מפעיל שונים הדורשים אחת, כולל א) אם הזכיין הוא שבסיסה או ממוקם במדינה זו, ב) אם הזכיין משולב באותה מדינה, ג) אם זכיין הוא תושב אותה מדינה, ד) אם הזכיין יפעל באותה מדינה, או) ה אם הדיון במכירת הזיכיון יתקיים באותה מדינה.

חוקי מדינה מסוימים יגדירו זיכיון כחוזה או הסכם שבאמצעותו זכיין זכאי לקבל את הזכות לעסוק בעסקים של מכירה, מכירה או הפצה של מוצרים או שירותים, במסגרת תוכנית שיווק או מערכת שנקבעו או הוצעו בחלק ניכר על ידי זכיין, הקשורים באופן משמעותי עם הסימן המסחרי של הזכיין. והאדם שנתן את הזכות לעסוק בעסק כאמור נדרש לשלם, במישרין או בעקיפין, דמי זיכיון בסך 500 דולר או יותר (שימו לב לעדר מגבלות הזמן).

Charts Insurance Associates v. Nationalwide Mutual Insurance

), חבר מושבעים קיבל 2 דולר. 3 מיליון דולר למכירת סוכנות ביטוח שהפעילה את חוק הזיכיון של קונטיקט. רק שני יסודות נדרשו לעמוד במבחן זה: ") 1 (הסכם בעל פה או בכתב ... שבו זכיינית מקבלת את הזכות לעסוק בעסקי ההצעה ... שירותים במסגרת תוכנית שיווק או מערכת שנקבעו בחלק ניכר על ידי זכיין ) 2 (הפעלת עסק הזכיין בהתאם לתוכנית שיווק זו או למערכת ... הקשורים באופן מהותי בסימן המסחר של הזכיין."אז במקרה הספציפי הזה, אלמנט האגרה אפילו לא היה מוטל בספק.

פתח עונה אם, למעשה, הם ברווז הפעלה ללא תיעוד ראוי, קנסות ותרופות יכול להיות משמעותי.על פי חוק FTC, ה- FTC יש את הזכות לחפש הן צווי מניעה קבועים נגד הפרות החוק והוא יכול, למעשה, לאסור עליך זיכיון. כוח להקפיא את הנכסים הן ברמה האישית והן ברמה האישית.עונשים אזרחיים של 11,000 $ לכל הפרה ניתן להעריך (העונש האזרחי הגדול ביותר במקרה זיכיון כלל עד כה הוא $ 870, 000). בנוסף, ה- FTC יכול לבקש תיקון כספי בשם הנפגעים על ידי הפרת זכויות של זכיינות ("הצרכן" הגדול ביותר לתקן עד כה עומד על 4 $ 9,000,000).

אמנם אין "זכות פרטית של פעולה" תחת חוק FTC (זכיינים לא יכול לתבוע אותך תחת מעשה), יש חדשות רעות יותר להימצא FTC כלל: "זכיינים וקצינים המפתח שלהם exec הם אחראים על הפרות של אנשים הפועלים מטעמם, כולל ברוקרים עצמאיים הזכיינית, משנה הזיכיון, ואת אנשי המכירות של הזכיינית עצמו. "

חוקי המדינה יכול להוסיף את הנזק. קודם כל, הזכיינים יהיו "זכות פעולה פרטית" תחת חוקי המדינה רבים, ולכן יכול לתבוע אותך על נזקים מבלי לחכות FTC כדי להיכנס פנימה בנוסף, חוקי המדינה האלה גם יספק עבור קנסות מצטבר שונים ואת לתקן. במדינות מסוימות, הפרה של חוקי הזיכיון השונים שלהם יכול להיות אפילו פשע.

אז למה הם לא ברווזים מינים בסכנת הכחדה?

לאחר קריאת דרך במחצית הראשונה של מאמר זה, זה פלא למה שמישהו ירצה להיות זכיין. מיליארדי דולרים קנסות עבירות פליליות הם לא מה החלום של רוב כאשר הם נכנסים לעסק. אבל עובדה היא כי הזכיינות נותרה אחד המגזרים החזקים ביותר של המשק היום, עם המשך צמיחה נפץ ועוד זיכיונות חדשים, מוצלח שהצטרף לשוק מדי יום.

אז איך אתה ישן בלילה בתור זכיין?

העובדה היא, להיות זכיין זה לא כל כך קשה או מפחיד - אם אתה עושה את זה נכון לחפש ייעוץ משפטי מוסמך. כדי לפעול כזכיין, עליך פשוט לפתח חוזר אחיד המציע זכיינות (UFOC) ולרשום את המסמך במדינות המתאימות על בסיס אסטרטגיית ההתרחבות שלך. לאחר מכן עליך לעקוב אחר קבוצה פשוטה למדי של חוקים המסדירים את מכירת זיכיונות הכוללים:

1. הצגת UFOC לזכיין פוטנציאלי כאשר אתה יוזם את השיחות שלך על מכירת זיכיון (בדרך כלל בפגישה פנים אל פנים הראשונה). אין לך שום שיחות רציניות עם זכיינים פוטנציאליים בלי לקחת את הצעד הזה.

2. מחכה 10 ימי עסקים בין הזמן שאתה מציג את המסמך הזה הסיכוי שלך ואת הזמן שאתה לחתום על הסכם או לקחת כסף מן הסיכוי שלך.

3. הגבלת מה שאתה אומר על עניינים מסוימים (תביעות הרווחים, וכו ') מה יש לך כללה את UFOC, וכמובן, תמיד להיות אמיתי ו ישר על כל זיכיונות מכירות מצגות.

ובעוד יש בעיות תאימות ותיעוד אחרות תצטרך להיות מודע, התהליך הוא פשוט למדי.

התחל על ידי פיתוח אסטרטגיה לצמיחה שלך. אם אסטרטגיית הצמיחה שלך כוללת צדדים שלישיים, אל תדאגי כל כך אם או לא זה זיכיון, אבל במקום כתובת אלמנטים מרכזיים של מערכת היחסים. איך תפוצו? האם הצד השלישי ישתמש במותג שלך? איך תשלוט באיכות?

השלב הקריטי הבא הוא לשכור עורך דין מנוסה. (זה נכון אם אתה רוצה להיות franchisor או רוצה למנוע זיכיונות חוקי הזיכיון.) ניסיון אינו מתכוון עורך דין שעבד עם זכיינים בעבר או סקר UFOCs עבור קונים זכיינית פוטנציאליים. זה אומר עורך דין שהתמחה בפיתוח של UFOCs ורישום זיכיונות לפחות 5 עד 10 שנים. גם אם עורך הדין נמצא בחברה גדולה, שאל אותו ישירות כמה שנים הוא או היא התמחה בייצוג הזכיינים. זהו צעד חיוני. (לקבלת מידע נוסף על מציאת עורך דין זיכיון, פנה לשכת עורכי הדין האמריקאית ולארגון הזכיינות הבינלאומי, ולקרוא מאמר זה על מציאת היועצים הנכונים.)

לאחר שתשמור על עורך הדין שלך, פיתחת את המסמכים המשפטיים המתאימים ורשמתם את ההצעה זיכיון (אם יש צורך), עליך לוודא שאתה הרכבת הצוות שלך על המורכבות של זיכיון המכירות זיכיון עמידה. לבסוף, על בסיס מתמשך, הקפד לבדוק את הביצועים של הצוות שלך כדי להבטיח שהם ימשיכו לפעול בבטחה בתוך החוק.

בצע את השלבים הבאים, ואתה אמור להיות מסוגל לטוס בבטחה מעל הציידים. התעלם מהם, ואתה יכול למצוא את עצמך במהירות מסתחרר לעבר המים הקרים של הבריכה למטה.