לְמַמֵן

6 סודות מיליונרים אתה יודע שאתה לא

הסיפור הזה מופיע בגיליון אוקטובר 2006 של Startups . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! עמוד הבית>

בעלי עסקים חדשים רבים מסתכלים על מוצלח של קנאה שלהם מיליון דולר אורח חיים והישגים. "אם רק ידעתי את הסודות שלהם," הם חושבים. "למה זה לא העסק שלי רווחי או גדל במהירות?" הסוד הוא פשוט: זה לא עבודה קשה או שעות ארוכות; זה מתנהג כמו מנכ"ל, לא משנה מה גודל הארגון שלך.

->

המנכ"לים מצפים לתשואה על כל מיזם. מיליונר להתמקד בשיטות העסקיות שיוצרות את התוצאות הגדולות ביותר. כאשר אתה בוחר איך להשקיע את הזמן שלך, כסף ומשאבים, אתה צריך לשאול "מה התמורה?" ברגע שאתה עושה את ההשקעה, אם ההחזר אינו מספיק, למצוא דרך להפוך את הפרויקט רווחי, או תעלה את זה.

מיליונר להשתמש אלה שישה סודות כדי להבטיח תשואה מעורר קנאה.

1. הכל שיווק. ההצלחה של החברה מבוססת יותר על השיווק של המוצר מאשר על המוצר עצמו. הכל שיווק, מהדרך שבה אתה אומר "בוקר טוב" לאנשי הקשר שאתה עושה על מטוס שם החברה שלך ואת המותג, את הארון ואת אוצר המילים. הנה איך לגשת לכל היבט של העסק שלך כמו גאון השיווק.

התייחס לכל הזדמנות כהזדמנות שיווקית. המלצר במסעדה האהובה עליך עשוי להציג בפניך לקוח חדש. זר במעלית בבנק שלך הוא הפניה פוטנציאלית. אתה תמיד ליצור איפה הלקוח הבא שלך מגיע.

הבינו שלא כל הזדמנויות השיווק נוצרות שוות. דבק כרטיסי ביקור תחת 30 המגבים השמשה הקדמית במגרש החניה לא יעיל כמו לדבר 30 אנשים בארוחת צהריים. אם כבר מדברים על 30 אנשים בארוחת צהריים לא יעיל כמו מציגים בכנס לאומי בהשתתפות אלפים.

להיות אוהד מספר אחד שלך. משמעות הדבר היא הכרזה על ההישגים שלך. זה קשה עבור אנשים רבים, אבל אם אתה לא עושה את זה, מי יהיה? עם ענווה, תן לאנשים לדעת מתי העסק שלך זוכה בפרס, יש לך שיחה הקרובה או שתוסיף שירות חדש. הכרזה על ההישגים שלך גם מאפשר ללקוחות שלך לדעת שהם הימור על מנצח.

דע כי הלקוחות הקיימים שלך הם הסיכויים הטובים ביותר שלך. זה עולה הרבה יותר כדי לקבל לקוח חדש ממה שהוא עושה כדי להגדיל את תזרים המזומנים מלקוח קיים. הלקוח הטוב ביותר הוא אחד נאמן.

לעולם לא להפסיק שיווק, לא משנה כמה אתה מצליח להיות. כאשר אתה מקבל עסוק, אתה עשוי להתפתות לצמצם את השיווק, אבל זה הזמן להאיץ את זה. זה תמיד הזמן לשלוח חבילות קידום מכירות יותר. זה תמיד הזמן לקרוא על לקוחות פוטנציאליים חדשים. זה תמיד הזמן לעדכן ולבצע אופטימיזציה של אתר האינטרנט שלך.אל תחכו עד שאתם הולכים רעב כדי לחדש את הגן.

2. רעיונות מיליון דולר יכול לבוא מכל אחד. תשעים וחמישה אחוזים ממנכ"לים לעולם לא שואלים את העובדים של 8 דולר לשעה על דעתם. עם זאת, עובדים אלה הם אלה נוגעים המוצר לדבר אל הלקוחות. רעיונות מבריקים נוצרים על ידי העובדים הכי לא סביר, ואתה לעולם לא יודע מה הם חושבים אם אתה לא שואל.

שימוש ברעיונות העובדים שלי במכון ויקי מילאצו עזר לי לגדל את חברת הייעוץ המשפטי שלי בסך 12 מיליון דולר יותר מ -300% בחמש השנים האחרונות. יש לנו מפגשים סיעור מוחות חודשיים בהם כל הצוות, מן פקיד הדואר למנהל האוצר, מציע רעיונות וחוות דעת על מוצרים חדשים, אסטרטגיות שיווקיות דרכים לייעל את המערכות. כולם עובדים כצוות. בחזרה במחלקות שלהם ומשרדים, הם ממשיכים סיעור מוחות אחד עם השני ולפתור בעיות שהועלו על סיעור מוחות המקורי.

אם אין לך בסיס עובדים עדיין, לאסוף חומר אפור בכל מקום שאתה יכול למצוא אותו. מישהו אחר כבר פתר את כל בעיה אחת תיתקל. אל תגביל את עצמך למומחים; אתה יכול ללמוד מכולם. מאמן הכדורגל של הבת שלך שהיה מוכר מצליח במשך 20 שנה יכול להיות מכרה זהב של טיפים למכירות.

מינוף של אנשים אחרים של כשרונות ורעיונות להאיץ את ההצלחה שלך בעתיד הוא פשוט חכם. פגשתי רבים שאומרים, "אני רוצה לעשות את כל זה לבד". כשאני שומע את זה, אני חושב, "זה מטורף, רוכב על הסוס של כל מי שיש לו את מה שאתה צריך."

רשת תעלה ו לא Underprice

3. עבודה ברשת היא לא עבודה. רבים חדשים של להשקיע יותר זמן באירועים ברשת מאשר על העסק שלהם. מיליונר הם סלקטיביים על בניית מערכת יחסים. לא תמצאו אותם באירועים ברשת. הם עסוקים בבניית חברותיהם, לא באוספי כרטיס הביקור שלהם.

האנשים שאתה באמת צריך להיות ברשת עם הם כנראה לא באירוע הרשת טיפוסי שלך. תמיד שואפים לרשת מעל לרמה שלך. בדיוק כפי שאתה לשפר את משחק הטניס שלך על ידי תחרות עם שחקנים טובים יותר, כך גם אתה תהיה טוב יותר על ידי העסק שלך על ידי אינטראקציה עם אנשים שכבר מצליחים.

אם אתה מבזבז זמן יקר על אירוע ברשת, לוודא שפע של לקוחות פוטנציאליים או משאבים חזקים יהיה שם. אל תבלבלו את הרשת עם socializing, ולא נותנים אמון לאף אחד רק בגלל שהם מופיעים באירוע ברשת. למרות הרעיונות יכולים לבוא מכל מקום, אתה צריך להיות סלקטיבי על העצה שאתה מחליט לעקוב. תמיד להעריך את תוקפו של העצה המוצעת, ולא לקחת עצה מאנשים שמכוונים טוב אבל אינם מוסמכים לתת את זה.

4. לא underprice עצמך. קונים חכמים מבינים שכל דבר זול יכול להיות יקר בטווח הארוך. הם יקנו את הארגון שלך כל עוד אתה מספק ערך עבור הדולר שלהם. במשך 24 שנים, אנשים אמרו המוצרים שלי הם יקרים מדי - עד שהם לרכוש ולהשתמש בהם.

מה שאתה עושה, לא ליצור עסק סחורה. לדוגמה, החברה שלי לא למכור $ 16 תקליטורי DVD או תקליטורים, למרות אלה הם התקשורת שאנו מעסיקים. במקום זאת, אנחנו מוכרים מערכת החינוך $ 7, 400. אנו בונים ערך על ידי אספקת מוצרים באיכות הגבוהה ביותר ושירותים חדשניים כגון הדרכה חינם. אנו בונים אמון על ידי מתן תשומת לב ללא תחרות לשירות הלקוחות. ייתכן שמתחרים יוכלו לשכפל את הרעיונות שלנו, אך הם אינם יכולים לשכפל את החוויה שהלקוחות שלנו מקבלים. חותמת את הארגון שלך עם חדשנות ומקוריות אז זה לא בקלות כפולות על ידי גרסה זולה יותר, באיכות נמוכה.

מעל לכל, אתה חייב להרוויח. אנשים שאומרים, "אני אוהב את זה כל כך הרבה הייתי עושה את זה בחינם" הם לא - הם מתנדבים. מפעל הוא רווחי, אחרת זה לא מפעל - זה צדקה. המילה רווח נובע מהמילה הלטינית profectus, שמשמעותה "התקדמות או שיפור". מיליונר s מוכנים להתחיל קטן לגדול לאט, אבל הם מתכוונים לעשות כסף.

5. מצפה קרחונים. מיליונר יודע כי לא משנה כמה הם מוצלחים, לא הארגון הוא unsinkable. הטיטאניק שקע בפעם הראשונה, אבל אם אתה מוכן, אפילו קרחונים עצומים לא ישקעו אותך.

בשנת 1990, אני מכה על קרחון כאשר הלקוחות הגדולים של החברה שלי מומס המשרד שלהם. למרבה המזל, היו לי סירות ההצלה הדרושות במקום. אני מהר ארגון מחדש והיה מסוגל לשים יותר משאבים לבניית חלק החינוך של העסק שלי, הכשרה RNs להיות מוסמך יועצים משפטיים אחראית. העסק שלי נשאר לצוף, ואני גרפתי קורס חדש ששינה את העתיד שלי.

קרחונים לקרות, אבל אתה צריך להפליג לפני שאתה יכול להיכשל. החל קטן קטן יותר מאשר לא מתחיל בכלל. להיות מוכן לצאת ולתמרן סביב קרחונים. אם אתה אף פעם לא לעזוב את המזח, אתה אף פעם לא יהיה מפעל כדי לצוף. אילו החמצתי את הקרחון, אולי הייתי ממשיך בשמחה בכיוון המקורי שלי, מרוצה מעצות הייעוץ שלי. הקרחון הזה התברר שהוא הדבר הכי טוב שקרה לי ולחשבון הבנק שלי.

להתחרות רק עם עצמך

6. להתחרות רק עם עצמך. תוך כדי הדבקת כלב על גבי קרחון אלסקה, למדתי ממקור ראשון שאם אתה לא כלב מוביל, הנוף מאחור לא משתנה. ואת האחורי הוא בדיוק איפה אתה תהיה אם להתחרות רק עם אחרים. לחדש - לא לחקות. כדי להצטיין בארגון, אתה חייב להיות מודע התחרות שלך, אבל אתה לא יכול לאפשר את המודעות כדי לכוון אותך כמובן. להתחרות עם הביצועים הטובים ביותר שלך - להיות להוביל את הכלב המתחרים שלך לחקות, ואתה תשאיר אותם עם נוף אחורי. אם מישהו אמר לי לפני 24 שנה שאני יכול להחזיק בבעלות של מיליוני דולרים, לא הייתי מאמין בזה. לקח לי שני עשורים ללמוד את הסודות האלה. הלוואי שמיליונר חלק אותם איתי מוקדם יותר. אני מזמין אותך להשתמש אלה שישה סודות כדי להרוויח את התמורה האולטימטיבית: שביעות הרצון של יצירת העסק שלך מיליון דולר.

5 הבטחות לשמור על

Vickie L.Milazzo, מייסד ונשיא מכון ויקי מילאצו, משתמש בהבטחות הבאות כדי להנחות אותה כל החלטה. הקסם של ההבטחות הוא כי הם פשוטים יכולים לעבוד עבור כל.

1. אני אחיה ואעבוד חיים נלהבים.

תקשיב ללב שלך; ואז לבנות את הארגון שלך מבוסס על הרצון התשוקה. כאשר אתה מתעורר כל יום לעסק שאתה אוהב, אתה תעשה מה שנדרש כדי להצליח. 2. אני אלך על זה או לדחות את זה על הסף.

אל תבזבז את חייך בתבנית החזקה. לעשות את זה או לשכוח את זה. הפוך תוכנית, ולהיות מציאותי. יש לך זמן? האם אתה יכול להרשות זאת לעצמך? אם לא, לדחות את זה ולהגיע עם מטרה להשגה. 3. אני אקח צעד אחד בכל יום לקראת החזון האולטימטיבי שלי.

חלומות שלא התממשו גורמים לאנשים להיות אומללים. פעולה על החלומות האלה עושה אנשים מאושרים. על ידי נקיטת פעולה כל יום, אתה לפתח את הרגל ואת המשמעת כדי להפוך את החלום למציאות. ההצלחה היא בתנועה. 4. אני מתחייב להיות סטודנט מצליח לחיים.

כל אחד יכול לפתוח עסק חדש. גידול עסק מצליח, לעומת זאת, דורש ללמוד כל יום מכל המשאבים הזמינים, כולל ספרים, שיעורים ובעיקר מדריכים מוצלחים. 5. אני מאמין שאני יכול לעשות כל דבר.

האמונה היא 90 אחוז מהניצחון. תאר לעצמך את ההצלחה שלך עם פרטים חושיים. אם אתה מאמין שתשיג את המטרה שלך - לא משנה מה האתגרים, לא משנה מה מישהו אחר אומר לך - תצליח. למעלה 18 DOS ו Don'ts עבור עסקים Startups

האם

לעסוק דברים גדולים שיכולים להרחיב את העסק שלך באופן דרמטי. האם

לתרגל שלמות בלתי מתפשרת בכל עת. האם

לחיות מתחת האמצעים שלך, ויש לי שישה חודשים של העסק ואת הוצאות מחיה חיסכון. האם

לפתח תוכנית עסקית אסטרטגית, מוצק דגש על שיווק. האם

בחר שם חברה שעדיין מייצג אותך בחמש, 10 ו -20 שנה. האם

פרפקציוניזם של תעלה; לקבל את עצמך ואת המוצר שלך עכשיו. האם

לשכור אנשי מקצוע כדי לעזור בכל תחום שבו אתה לא מומחה, במיוחד עבור חומרי השיווק שלך. האם

יש תוכנית גיבוי, לא רק עבור המחשב שלך, אלא עבור כל מערכת חיונית. האם

להתחיל בבניית מסד הנתונים של הלקוחות שלך לפני שתתחיל לבנות את העסק שלך. אל

לקבל מוסחת על ידי naysayers; אמון בחזון שלך. אל

עזוב את יום העבודה שלך עד שאתה עושה כסף אמיתי. אל

הסיכון לאבד את הבית שלך על ידי קבלת הלוואה להון הביתה; לבחון אפשרויות מימון אחרות במקום. אל תשקיע בפעמונים ובשריקות מיותרים כגון ריהוט משרדי יקר.

אל תנסה לעשות הכל בעצמך; נציג לבני משפחה עד שאתה יכול להרשות לעצמך לשכור את העובד הראשון שלך. אל

פינות חתוכות על התמונה; להשקיע בחוכמה חומרי קידום מכירות איכות המלתחה שלך. אל תתמכר לגמגמי זמן כמו דואר אלקטרוני ודואר קולי.

אל תמתין לטלפון לצלצל; ללכת אחרי הסיכויים שלך. אל

תן ללחץ ללבוש אותך; לעשות זמן לטפל בעצמך. ויקי L. Milazzo, RN, MSN, JD, הוא המחבר של

בתוך כל אישה: באמצעות 10 חוזק לא ידעת היית צריך לקבל את הקריירה ואת החיים שאתה רוצה עכשיו.