לְמַמֵן

5 עצות להשגת מכירות חזרה למסלול

הסיפור הזה מופיע בגיליון אוקטובר 2006 של . עשה מנוי שימוש לרעה

מה מניע אותך? מה מניע אותך לקום וללכת לעבודה עם רצון בלתי פוסק ליצור תוצאות? זה יכול להיות כסף, את ההתרגשות של התחרות, לספק את המשפחה שלך, הישג אישי או כל גורם אחר שמציב אש בבטן שלך.

כל אחד יודע עד כמה חשובה תחושה של דחיפות היא לשמור על העסק גדל ושמירה על לקוחות פוטנציאליים לעבור את מחזור המכירות. אבל לפעמים, לא משנה כמה פעילות יצרת, המכירות נראה להאט או לעמוד בשקט. הנציגים שלך אומרים שהם עובדים על זה, הלקוחות הפוטנציאלים שלך אומרים שהם על זה, הלקוחות שלך אומרים שהם יהיו לשים הזמנות נוספות בעוד כמה חודשים - וכן הלאה.

כשאני אומר להגיד לעצמך" אם זה יהיה, זה תלוי בי, "אני לא אומר שכולם סביבך הוא פסול או כי עבודת צוות היא חבורה של baloney. אני אומר שיש צורך להיות כוח מניע מאחורי העסק שלך, כי אתה שומר על התמקדות התוצאות - וכי הכוח המניע צריך להיות אתה. כאשר אדם אחד הוא נלהב ו מונע כדי לקבל תוצאות, אנשים נוטים לעקוב אחר הפרט, או לפחות לתפוס כמה התלהבות שלו או שלה לאורך הדרך.

1. התחל לבצע שיחות.

ליצור רשימה של האנשים שאתה צריך לקבל החלטות, ולחשוב על מה יניע אותם לפעול. שאל את עצמך: מה יהיה היתרונות שלהם ואת החברות שלהם אם הם פעלו במוקדם ולא במאוחר?

2. אל תיקח תשובה.

אם אתה יודע את המוצר או השירות יש ערך עבור לקוחות פוטנציאליים או לקוחות, לא לוותר עליהם. חשוב על מידע חדש שאתה יכול לשתף שתומך בערך המוצר שלך. אם אני מפסיק לקרוא כמה הלקוחות שלי אחרי שהם אמרו לא, אני לא יהיה בעסק. 3. זכור, מינוף הוא כוח.

בין אם זה מקדם את העובדה כי תעשייה מסוימת או שוק אנכי אישר את המוצר שלך, או שאתה כבר נבדק באחד המגזינים הכי מכובד בתעשייה שלך, לקבל את המילה החוצה ולתת ללקוחות הפוטנציאליים שלך ואת הלקוחות שלך על ההצלחה שלך. 4. לשכתב את המטרות שלך.

מה המטרה החשובה ביותר שלך? תכתוב את זה ושם את זה איפה אתה יכול לראות את זה כל יום על הקיר במשרד שלך, בארנק שלך או מתכנן היומי שלך. בכל פעם שאתה מסתכל על זה, לשאול את עצמך: מה אני עושה עכשיו זה מקרב אותי למטרה זו? מטרות להסיע אותנו לפעולה ולהמשיך למשוך אותנו קדימה. הם עוזרים לך לנקות את דעתך ולהחזיר תחושה של מטרה וכיוון כאשר כל מה שסובב אותך יוצא מכלל שליטה. כאשר אני רוצה ליצור פעילות מתאימה כדי להרחיב את העסק שלי, אני לארגן מחדש את לוח המטרה שלי במשרד שלי. רעיונות חדשים ואנשים ספציפיים ליצור קשר יתחילו להציף את דעתי ולדחוף אותי לפעולה. 5. אל תתנו את naysayers להביא אותך למטה.

השפעות שליליות יכול לשים על היוזמה שלך לנקוט פעולה. תתרחק naysayers, ולהקיף את עצמך עם אנשים שיש להם עמדות חיוביות חזקה בשילוב עם יושר ואינטליגנציה. אני בטוח שאתה יכול להוסיף עוד לרשימה זו, אבל מה שחשוב ביותר הוא לא לתת לאף אחד אחר לקבוע את ההצלחה שלך או כישלון. בסופו של דבר, האדם היחיד שאתה צריך לדווח עליו הוא עצמך. שאל את עצמך: האם עשיתי כל שביכולתי כדי להעביר את הפעילות קדימה ולהפוך את המכירות לקרות? לא רק שתרגיש טוב יותר - גם תישן יותר.

בארי פרבר

, מחבר של 12 קלישאה של מכירת, לימדה אלפי אנשים וחברות כיצד לפרוץ מחסומים כדי להשיג את המכירות שלהם, ניהול מטרות אישיות.