טֶכנוֹלוֹגִיָה

5 דרכים קלות לבעוט התחל את תכנון העסק שלך

האם דחית את התכנון העסקי? אתה יודע מי אתה. האם אתה מתכוון להתחיל לנהל טוב יותר, אבל לשמור מקבל מוסחת על ידי שריפות לכבות? הנה חמש דרכים מהירה וקלה להתחיל לתכנן היום.

  1. האם ניתוח SWOT

    SWOT מייצג נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות, ואיומים. זוהי דרך מצוינת לפרוץ את האינרציה התכנונית הזאת. זה טוב במיוחד כאשר יש צוות מעורב. קח שעה או שתיים ורשום נקודות תבליט מתחת לכל אחת מארבע הקטגוריות האלה.

    אל תבזבז את כל היום, הרבה פחות כל השבוע. כמה שעות צריך לעבוד בסדר.

    אל תתווכח על מה שהולך. אל תבקרו תרומות. זה סיעור מוחות. פשוט לרשום את הנקודות ולהקליט אותם. האסטרטגיה הבאה. אתה לא יכול לעזור. אתה עושה SWOT, ואת האסטרטגיה הבאה.

    ועכשיו אתה מתכנן.

  2. השווה תוכניות מכירות בפועל.

    תחשוב מה התברר אחרת ומה לא, ולמה. בקרוב, אתה תהיה לחשוב על האסטרטגיה השיווקית שלך, שוקי היעד, מסרים שיווקיים, לקוחות, ערוצים, אריזה, משלוח, תלונות ומתחרים. אני נדהם כמה עסקים, ואת תהליך התכנון העסקי, pivots סביב ההבדל בין מכירות מתוכננות בפועל.

    ועכשיו אתה מתכנן.

  3. שיחה עם 10 אנשים שנבחרו היטב

    מצחיק כמה זמן עובר על ידי רוב בעלי העסקים בלי באמת לדבר אפילו ללקוחות שלך, הרבה פחות על כמה אנשים שאינם הלקוחות שלך אבל יכול להיות. הייתי המום בפעם הראשונה שעשיתי את זה. הרגשתי כאילו דיברתי עם לקוחות לעתים קרובות, אבל זה לא מה שאתה מקבל כאשר אתה מקדיש זמן ויש לי שיחה אמיתית.

    ראשית לעשות רשימה טובה. לא לרמות את עצמך ולדבר רק עם אנשים שאתה תמיד מדבר בכל מקרה. למתוח את עצמך עוד ולמצוא כמה אנשים שאתה לא יודע, אז אתה מקבל מבט טרי. שאל אותם על הזמן שלהם, לא בתור טקר הסקר אלא כבעלים או מנהל של העסק. הרבה אנשים ידחו אותך (כנראה אני), אבל אם השיחה ממוסגרת נכון, תמצא כמה אנשים מעוניינים.

    התחל את השיחה עם שאלות מעניינות. שתי השאלות הראשונות הן קריטיות להצלחת השיחה. תפוס את העניין. להתעורר סקרנות שלהם.

    ועכשיו אתה מתכנן.

  4. תארו לעצמכם סיפור לקוח

    נכון: אני אומר "לדמיין", לא למצוא או לספר סיפור לקוח. זה לא המלצה לשימוש על ידי שיווק.

    תארו לעצמכם את הלקוח האידיאלי שלך. תן לה מין, עיסוק, משפחה (או לא), ילדים (או לא), מסלול לעבודה, מגזינים מועדפים, תוכניות טלוויזיה, תחביבים, אתרי אינטרנט, מוסיקה וסרטים. אם יש לה מכונית, מה לעשות, איזה מודל. תארו לעצמכם חופשות מועדפות.

    עכשיו תאר לעצמך איך היא מוצאת את העסק שלך.מה הוא אוהב אותך, ומה היא לא אוהבת? מה שמבקש ממנו לחפש אותך. איפה היא נראית? מה הוא אומר לאנשים אחרים על העסק שלך?

    איך אתה רוצה להיות מתוארים על ידי הלקוחות שלך לחברים שלהם? מה אתה רוצה לגרום להם להגדיר אותך בנפרד, את דעתם?

    תחשוב על זה, תאר לעצמך את זה, ועכשיו אתה מתכנן.

  5. דמיינו עתיד טוב יותר

    איפה העסק שלך עשוי להיות בעוד שלוש שנים אם הדברים הולכים ממש טוב. מה יהיה המשרד שלך או חנות או חנות להיראות כמו שלוש שנים מהיום? מה אתה מוכר? עד כמה זה שונה ממה שאתה מוכר היום? מי יהיה מוכר מדי? כמה שונה זה יהיה ממי שאתה מוכר היום?

    חלק יקראו לחלום הזה. אבל חולם קדימה, חולם את העתיד, הוא חלק חיוני של תכנון עסקי. לחלום אותו, ואז להתמקד, להגדיר את הצעדים כדי לגרום לזה לקרות. לאחר מכן עקוב אחר המעקב ונהל אותו.

    ועכשיו אתה מתכנן.