לְמַמֵן

4 מפתחות לפרסום ברדיו

בשבוע אחד, הרדיו מגיע ליותר מ 228 מיליון אמריקאים. זה 94 אחוז של כולם בגילאי 12 ומעלה, על פי ארביטרון. אז לא משנה אילו סוגים של לקוחות פוטנציאליים אתה רוצה להגיע, פרסום רדיו יעזור לך לעשות את זה. בנוסף, הרדיו הוא נייד. שמונים אחוז מהמבוגרים מקשיבים לרדיו במכוניותיהם, ורבע מהאוכלוסייה מקשיבים גם הם לעבודה.

יש הרבה דברים חדשים ברדיו. תחנות רבות עכשיו להזרים את התכנות שלהם באינטרנט להגיע קהלים מקומיים ואפילו לאומיים נוספים. מה עוד, אם מאזינים מקוונים כמו מה שהם שומעים את הזרמת רדיו נקודה, הם רק במרחק קליק אחד מהאתר שלך.

רדיו מספק מדיום פרסום אידיאלי עבור עסקים קטנים, אבל מפעיל מסע פרסום יעיל לוקח קצת ידע. עקוב אחר ארבעת הטיפים לנווט גלי הרדיו.

1. להצביע על הקהל שלך.

כל רדיו לקנות חייב להתחיל עם הבנה ברורה של המאזינים אתה רוצה להגיע. כתוב משפט אחד קהל היעד פרופיל מבוסס על הדמוגרפיה של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה צריך לכלול את גיל, מין, איפה הם חיים וגורמים אחרים, כגון הכנסה משק הבית. לאחר מכן שתף מידע זה עם נציגי המכירות מתחנות שאתה שוקל. הם יגידו לך מה אחוז המאזינים של התחנות שלהם להתאים את הנתונים הדמוגרפיים האלה ובאיזו שעה ביום או במהלכו אתה תתחיל להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

יש גם תכונות איכותיות של לקוחות פוטנציאליים האידיאלי שלך כדאי לשקול בעת ביצוע הרכישה רדיו. בעל מסעדה, למשל, יחפש תחנת רדיו שהמאזינים שלו יוצאים לעתים קרובות. לתחנות המכירות של תחנת הרדיו יש גישה למידע איכותי וכמותי לגבי המאזינים שלהם, וצריך לתת לך הצעות מותאמות אישית הכוללות לוחות זמנים עם תקלות דירוגים. הם צריכים גם לספק מפות כיסוי האות המציגות בדיוק היכן תחנות שלהם נשמעים.

2. לדעת מה אתה קונה.

שלושת המרכיבים החשובים ביותר בעת הערכת ההצעות הם להגיע, תדירות ועלות לכל נקודה. טווח הוא מספר הלקוחות הפוטנציאליים שלך שישמע את המסר השיווקי שלך. תדירות אינה מספר הנקודות שאתה מפעיל, אך מספר הפעמים הממוצע שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ישמעו את המסר שלך. עלות לנקודה היא הבסיס להערכת עלות האפקטיביות. העלות לכל קליק היא לעלות על אחוז אחד מאוכלוסיית היעד שלך, לכן זוהי הדרך הטובה ביותר להשוות את הערך של התחנות המתחרות. קנה תדירות מספיק כדי להבטיח את ההודעה שלך הוא שמע לפחות כמה פעמים.

3. חפש חסויות מיוחדות.

תחנות רדיו הם מנועי קידום מכירות, ויש לפחות שתי דרכים אתה יכול לעלות על הלוח. ראשית, רוב תחנות להציע את ההזדמנות כדי חסות חדשות, דוחות מזג אוויר או סוגים אחרים של תכנות רגיל.כנותן החסות, תקבל בדרך כלל אזכורים נוספים, כגון עם "שלטי חוצות", שהם הכרזות על החסות שלך שמובילות לתכנות מיוחד. לעתים קרובות, החסות תבטיח את כתמי האוויר הראשון בהפסקות מסחריות, או תרמילים, כך שתגיע למאזינים נוספים לפני שיהיה להם סיכוי להחליף תחנות או לכוונן את עצמן במהלך הפסקות ארוכות.

תחנות רדיו גם להתערב בקהילה עם אירועים מיוחדים. חפש הזדמנויות חסות הכוללות אזכורים באוויר, כמו גם נראות באירועים עצמם. ואל תשכח לחפש אירועים כי הם גם השתתפו קהל היעד שלך ואת החברה שלך באור הזרקורים.

4. לבדר את הקהל.

לאחר שתערך את ההצעות מתחנות הרדיו ותנהל משא ומתן ותסיים את רכישותיך, תזדקק לנקודות יעילות. מאז הייצור נקודה ספוט הוא רק לעתים רחוקות לעשות זאת בעצמך עבודה, סביר להניח שאתה עובד עם חברת ההפקה המקומית, סוכנות או תחנת. אבל אתה צריך להבין כמה עקרונות בסיסיים כדי להיות חלק יעיל של הקבוצה ולשמור אותם על המסלול.

נקודות רדיו נהדרות לתפוס ולתפוס תשומת לב, בדרך כלל באמצעות הומור. הם עשויים גם להשתמש בצלילים, משכנעת מוסיקה או קולות יוצאי דופן לתפוס את תשומת הלב. כתמים שלך חייב לספר סיפורים או מצבים הנוכחי קהל היעד שלך יכול להתייחס. כדי לשמור על הקהל שלך מאזין לחודש שלך לאחר חודש, בצע אותו כחלק מנושא מסע פרסום מתמשך. הקהל שלך יקשיב לגרסאות החדשות ביותר, ויעזור להרחיב את המסר שלך בהצלחה רבה יותר מאשר אם היית מפעיל נקודות לא קשורות. לקבלת תוצאות מקסימליות, בצע את הקריאה לפעולה - כתובת אתר או מספר טלפון - קל לזכור ולקשר אותה עם שם החברה או ההודעה שלך.