לְמַמֵן

4 שיטות עבודה מומלצות לביצוע הצעה עסקית

בדרך כלל, הקונה לא צריך להוכיח למוכר כי הם הצד הטוב ביותר לרכוש את החברה. כמובן, הבעלים הנוכחי ירצו לקבל שקט נפשי כי העסק הם שמו את הדם, הזיעה והדמעות שלהם יהיה עדיין "עסק חי" שנה לאחר המכירה, אבל המחיר יהיה בדרך כלל הגורם הגדול ביותר בקביעת מי רוכש את העסק ובאיזה מחיר. לאחר שאמר את זה, יש בהחלט שיטות עבודה מומלצות שיש להביא בחשבון בעת ​​ביצוע הצעה.

->

כיצד לגשת למוכר. אף עסק לא בדיוק אותו דבר, כל מי שקשור הרכישה / המיזוג הקודם יגיד לך כי היחסים והאישים של הקונה ואת המוכר היו גורמים חשובים לסיים את העסקה. ככזה, זה יהיה האינטרס שלך כדי לקבל מבוא חם מאוד ממישהו שאתה יודע כי גם יודע את הבעלים של החנות. זה יעזור בהשגת אמון ואמון של המוכר וזה צריך לזרז את התהליך בכללותו. בנוסף, אם החברה לא נמצאת כעת למכירה, אתה רוצה להיות אסטרטגי בקביעת אם, במחיר הנכון, הבעלים רשאי למכור.

קשורים: רכישת זיכיון? מה לחפש בהיסטוריה של החברה

בדיקת נאותות ראשונית. בתור הקונה הפוטנציאלי, אתה צריך להעריך את הערך ואת סיכויי הצמיחה של העסק. משמעות הדבר היא סקירת העובדים הנוכחי, תרבות החברה, המגמות העסקיות, הזדמנויות התרחבות, משוב לקוחות, נוף תחרותי, בין גורמים אחרים. בנוסף, לא רק אתה רוצה להבטיח שזה עסק קיימא וגדל, אבל אתה האדם הטוב ביותר להוביל אותו. לא רק זה יהיה להרשים את הבעלים, אבל המחקר שלך עשוי לעזור לעצב את ההצעה שאתה נותן ולחזק את כוח המשא ומתן שלך.

גיבוש ההצעה שלך. כאשר אתה מתכנן להציע הצעה עבור העסק, עדיף לקבל הבנה של איך הבעלים הנוכחי ערכי העסק. באופן ספציפי, אם אתה הולך לעבור את תהליך המשא ומתן, עדיף יש תחושה איך המוכר רואה את ההערכה. כדי לעשות זאת, לשאול אותם מה מחוונים הביצועים העיקריים (KPI) הם לסקור בעת הערכת הבריאות והצמיחה של העסק הכולל. אם זה חוזר חודשי חוזר ויש לך תחושה של גודל של בסיס הלקוחות, קל להשיג הבנה של איך הבעלים מעריך את העסק.

סגירת נאותות. לאחר שתגיע להסכם עם המפיץ, עדיין תרצה לאשר את הדיוק של הנתונים הכספיים והעסקיים שסיפק המפיץ. ייתכן שיהיה עליך לעבוד עם כמה עורכי דין ואולי חברת רואי חשבון כדי להשלים את החלק הסופי של העסקה. יש לקוות, אם המחקר שלך היה יסודי, לא יהיו הפתעות לא נעימות.

בנושא: כיצד למכור את העסק שלך עבור דולר למעלה בשנת 2014