לְמַמֵן

רשימת תוכניות לביצוע של 30 יום

מה אם אתה יכול לקחת את המכירות שלך לרמה הבאה רק 30 ימים? זה יותר ריאלי ממה שאתה חושב - במיוחד כאשר אתה לשבור את התהליך לתוך צעדים קטנים, השגה.

השתמש ברשימה זו, המותאמת למאמר המאפיין של בארי פרבר, "Sales Shape-Up", כדי להגדיר את התוכנית שלך בתנועה.

לשמור על גישה חיובית כל 30 יום, ליצור רשימה של האנשים שאתה מבלה את רוב הזמן עם. מניחים סימן פלוס לצד אלה שרוממים אותך. מקום אפס ליד אלה שלא היה להם השפעה חיובית או שלילית. מקום מינוס ליד אלה המשפיעים עליך לרעה. לפתח את היחסים שלך על פי רשימה זו.
מפה את המטרות שלך סיעור מוחות את מטרות המכירות שלך לפחות 15 עד 30 דקות בכל שבוע. נסה לרשום לפחות 20 רעיונות. בחר אחד לפעול מיד.
קבל גישה כאשר אתה נמצא לקוח פוטנציאלי עם החזר ROI גדול, לשלוח אותם מגזין שימושי או מאמרים בעיתון לכתובת מה שחשוב להם. שלח מאמר לאפשרות מפתח אחת ביום.
שאל שאלות בפעם הבאה שאתה פוגש מישהו חדש, במהלך השיחה, להקשיב 70 אחוז מהזמן ולדבר רק 30 אחוזים. אל תשתף דבר על עצמך עד שתלמד מה הם עושים, האינטרסים שלהם, תחביבים, וכו '
להציע שירות כוכבים להכין רשימה של הלקוחות שלך העליון להתקשר אחד בכל יום. שאל אותם: "האם יש משהו שאני לא עושה בשבילך כי אני יכול לעשות כדי לשרת אותך טוב יותר?" לפתור את הבעיות שהם מביאים, יהיה לך לקוחות נאמנים יותר מאשר אם הם מעולם לא היו בעיות בכלל, כי הם ראו את המאמצים שלך בפעולה.
הבדל את העסק שלך רשום שלושה דברים שמבדילים אותך ואת המסר שלך בצורה חיובית מהמתחרים שלך, ושומרים אותם מוכנים להציג אותם בכל עת.
למכור ערך כאשר הלקוחות לאתגר את המחיר של המוצר שלך, החברה שלך ואפילו אתה, מה שהם באמת שואלים הוא, "מה אני מקבל ממך שאני לא מקבל מהמתחרה שלך עבור זה נוסף הַשׁקָעָה?" אתה צריך לפחות שלוש סיבות להסביר מדוע אתה ייחודי למה הם צריכים לקנות ממך. כתוב סיבות אלה למטה ולשנן אותם.
עקוב אחר לא רק מעקב על מכירה - פעל דרך. בדוק את הקריטריונים של הלקוח לפני קבלת ההחלטה שלהם, וכאשר אתה מבצע את השיחה מעקב, לשאול אותם, "איך החברה שלנו נמסר על הצרכים המפתח שלך?" ואז לשאול, "מה אנחנו יכולים לעשות עכשיו כדי לשמור אותך כמו לקוח לכל החיים?" כמו כן, הקפד לשאול מה פעמים הכי טוב לשמירה על קשר. לאחר מכן השתמש במידע זה כדי ליצור קווי מתאר מותאמים אישית של שלבי מעקב ארוכי טווח עבור כל לקוח.
צור תחושה של דחף סיום כל שיחת מכירות עם שאלה או הצהרה כי יהיה גם לסגור את העסקה או להעביר את המכירה יחד בכיוון הנכון.אם אתה מרגיש את עצמך מקבל כל כך המום עם הפעילות היומיומית שלך כי אתה שוכח את מטרות הסיום שלך, כתוב את השאלה "מה אני יכול לעשות עכשיו כדי לעשות שימוש פרודוקטיבי ביותר של הזמן שלי?" ב מתכנן היומית שלך להסתכל על זה לאורך כל היום כדי להישאר על המסלול.
הפעל מכשולים לתוך הזדמנויות בכל פעם שאתה נתקל מכשול, דחייה או נסיגה, להסתכל על זה כעל הזדמנות למידה. הפנים אותם עם פעולה: להגדיל את פעילות המכירות שלך; קוראים mentors ואחרים אתה מכבד לאסוף את תובנות עבור הצעד הבא שלך; לעשות רשימה של דברים שאתה יכול לעשות כדי לקבל את עצמך בחזרה על המסלול.