לְמַמֵן

3 דרכים לחזק את העסק שלך באינטרנט

האם יש לך תוכנית עסקית? רשימה של מטרות אשר קובע בדיוק את מה שאתה רוצה לעשות עם העסק שלך ואיך אתה הולך לעשות את זה? כי אם אתה מצפה להשיג מידה כלשהי של הצלחה עסקית, אני לא יכול להדגיש מספיק את החשיבות שיש תוכנית עסקית בנוי היטב.

וזה לא יכול להיות רק תוכנית סטטית. זה צריך להיות אחד שאתה לסקור באופן קבוע, יחד עם בדיקה מקרוב של הנתונים הסטטיסטיים של התנועה באתר שלך ואת נתוני המכירות. גישה זו תאפשר לך לזהות הזדמנויות רווחיות חדשות, לזהות ולסייע בפתרון בעיות, ולשלב מטרות ואסטרטגיות חדשות לעסק שלך - כמו שלוש אנחנו הולכים לכסות להלן.

->

סקירה יסודית של העסק שלך היא באמת הדרך הטובה ביותר להבטיח לך להשיג את היעדים העסקיים העיקריים שלך עבור השנה - אם זה כדי לייצר כמות מסוימת של רווחים או להשיק מוצר חדש.

בשלב זה, אני צריך לומר שאם אין לך תוכנית עסקית, אתה צריך ליצור אחד עכשיו! (בדוק את המאמר הקודם שלי על תוכניות עסקיות לפרטים על איך לתכנן את ההצלחה שלך.)

אתה צריך תמיד להיות מתכננים דרכים שונות כדי לשפר את ההצלחה שלך ולקבל רווחים נוספים בכיס שלך. לכן זה כל כך חשוב לפתח תוכנית עסקית ולהגדיר יעדים בר השגה - זה מפת הדרכים שלך להצלחה מאזן בנקאי יותר! עם זאת, בואו לקפוץ ישר לתוך שלוש אסטרטגיות כי הם למטה את התוכנית הטובה ביותר לעשות את זה השנה הרווחית ביותר שלך עדיין.

מפתח אסטרטגיה # 1: לשפר את תהליך המכירה שלך ולהמיר יותר תנועה למכירות. האם אתה מקבל תנועה קבועה באתר שלך? לאחר שהמבקרים שלך מגיעים לאתר שלך, כמה זמן הם נשארים? כמה מהם קונים?

הדרך הטובה ביותר לשפר את תהליך המכירה שלך היא להתחיל להסתכל על הנתונים הסטטיסטיים של האתר שלך. אלה הם מכרה זהב של נאגטס יקר של מידע, כמו כמה תנועה האתר שלך מקבל, איך אנשים נוסעים דרך האתר שלך, אילו דפים הם הפופולריים ביותר, ואיפה המבקרים שלך מגיעים.

על ידי ניתוח הנתונים הסטטיסטיים האלה - ובדוק אותם לצד נתוני המכירות וקידומי המכירות המקוונים שלך - תוכל לעבוד על דברים כגון מה היחס בין התנועה שלך למכירות, ואילו מבצעים או מסעות פרסום מקוונים פועלים טוב יותר מאשר אחרים.

לאחר מכן תמצא את עצמך עם תמונה הרבה יותר ברורה של העסק שלך הכולל - וכן רעיון טוב של מה שאתה צריך לשנות, לשפר, או לבנות על.

אם הנתונים הסטטיסטיים של האתר שלך מציגים רמות תנועה טובות, אך נתוני מכירות נמוכים, עליך להדק את תהליך המכירה. סקירה הן מכתב המכירות שלך ואת טופס ההזמנה - אפילו רק כמה tweaks יכול לעשות הבדל עצום. נסה את הטיפים הבאים:

מכתב המכירות שלך. אם אנשים עוזבים את אתר האינטרנט שלך מתוך דף המכירות מבלי ללחוץ דרך טופס ההזמנה, אז מכתב המכירות הוא פשוט לא עושה את העבודה שלה כדי לשכנע את המבקרים לקנות את המוצרים או השירות.

במקרה זה, הגיע הזמן עבור מכתב המכירות המנגינה. עצירה ראשונה: הכותרת שלך. ודא שזה משכנע, יהיה להדהד עם שוק היעד שלך, והוא מכיל את היתרון העיקרי של המוצרים או השירות שלך.

לאחר מכן, ודא כי עותק הגוף שלך בונה את האמינות שלך, מתמקד היתרונות - לא את התכונות של המוצרים או השירות שלך, וכולל המלצות ערבות חזקה.

עוד תיקון מהיר הוא לוודא P. S. שלך מחזקת את הודעות המכירה העיקרי. (זכור, אנשים רבים רק קראו את הכותרת ואת P. S).

לבסוף, הקפד לכלול קריאה חזקה לפעולה. זה צריך בדיוק מה שאתה רוצה את האפשרות לעשות הבא, איך הם יכולים לעשות את זה, וכי אתה רוצה שהם יעשו את זה עכשיו! זהו הגשר בין מכתב המכירות שלך לטופס ההזמנה שלך. מה שמוביל אותי ל ...

טופס ההזמנה שלך. אם הנתונים הסטטיסטיים של האתר שלך מראים שאנשים נוטשים את האתר שלך בשלב טופס ההזמנה מבלי לבצע הזמנה, ייתכן שקיימת בעיה בטופס שלך. זה מסובך מדי? האם יש לה "מראה" שונה משאר האתר? האם יש קישורים בדף ההזמנה לאתרים אחרים או לדפים אחרים באתר שלך?

ראשית, עליך לוודא את תהליך ההזמנה ואת הטופס עצמו קל להבין. כדי לעזור לאנשים לעקוב אחר התהליך, ספק מדריך צעד אחר צעד שמוביל לקוחות בתהליך ההזמנה, ומייצר דברים כגון אופן מילוי הטופס, אופן שליחת המוצר, כאשר כרטיס האשראי יחויב, וכולי.

מידע זה יכול להיות בטופס ההזמנה עצמו, ובכך מאפשר לקונה לקרוא אותו כשהם משלימים את השלבים הרלוונטיים. הטופס עצמו צריך פריסה פשוטה עם כל שדות המידע מסודרים ברצף לוגי, קל לעקוב. השתמש בעיקרון "נשיקה": "שמור את זה פשוט, טיפש!"

ככל האפשר, דף טופס ההזמנה צריך להיות אותו מראה כמו שאר האתר שלך. שמור את זה ברור uncluttered - לא צריך להיות distractions אחרים בדף כמו תמונות, לא רלוונטי להעתיק, פרסום או קישורים לאתרים אחרים שלוקחים לקוחות מחוץ לאתר שלך. אתה רוצה שהם יתמקדו במילוי המידע הרלוונטי.

כדאי גם להרגיע אנשים שהם מבצעים רכישה בטוחה ומאובטחת כאשר הם ניגשים לטופס ההזמנה שלך, על ידי אמירה כגון "ברוכים הבאים לטופס ההזמנה המקוון המאובטח שלנו".

מפתח אסטרטגיה # 2: להציע מוצר "backend" זה קל למכור ללקוחות הקיימים שלך. נתונים סטטיסטיים מראים ש -30% מהלקוחות הקיימים שלך יקנו ממך שוב. זה הגיוני: כבר עשית הרבה עבודה קשה - הקמת אמינות שלך להוכיח כי אתה מפעיל עסק מכובד שנותן ללקוחות שלך את מה שהם רוצים. אז הצעת מוצר משלים נוסף ללקוחות הקיימים יכולה להיות דרך מצוינת להגדיל את הרווחים שלך בלי לאכול לתוך תקציב השיווק שלך.

מוצר backend יכול להיות כל אחד מספר דברים. לדוגמה, אם האתר שלך מוכר מצלמות, מוצרים אחרים שאתה עשוי לשקול למכור עשויים לכלול:

  • תוספת למוצר הקיים שלך, כגון עדשה אחרת עבור מצלמה
  • מוצר מידע רלוונטי, הספר מכיל טיפים לצילום
  • מוצר משלים, כגון תיק מצלמה

שב וסיעור מוחות רשימה של מוצרים הקשורים לקו המוצרים הקיים שלך, כי אתה חושב השוק שלך עשוי להיות מעוניין.וזכור, המפתח כדי לגלות מוצרים חדשים כי הלקוחות שלך יהיה מעוניין היא לזהות בעיות שיש ללקוחות שלך ולאחר מכן לבוא עם מוצר או שירות זה פותר בעיות אלה עבורם. תמיד לקרוא ולשמור כל משוב או הערות שתקבל מהלקוחות שלך - חיובי ושלילי. אתה יכול גם לבקש משוב באמצעות סקר הלקוח או שאלון כדי לעזור לך להבין מה הם צריכים.

בנוסף, אתה צריך כל הזמן להעריך את הצרכים של שוק היעד שלך על ידי קריאת פרסומים שהם קוראים, וביקור באתרים, פורומים מקוונים ובלוגים הם מבקרים. ואל תשכח לבדוק את אתרי המתחרים שלך! הם יכולים להיות מכרה זהב של מידע.

כאשר מצאת מוצר מתאים, מציגה אותו ללקוחות הקיימים שלך היא קלה. כבר יש לך את פרטי הקשר שלהם, כך שאתה יכול פשוט לשלוח אותם בדואר אלקטרוני להדגיש את הבעיה שיש להם להסביר כיצד המוצר או השירות החדש שלך יפתור את זה.

אתה יכול אפילו להשתמש במשוב הלקוח כנקודת מכירה, על ידי אומר משהו כמו, "הקשבתי למשוב ולהערות שאני מקבל מהלקוחות שלי, ועכשיו אני יכול להציע לך מוצר שאני רק יודע אתה הולך לאהוב. "

מפתח אסטרטגיה # 3: הגדרת תוכנית שותפים כדי להגביר את התנועה לאתר שלך להגביר את המכירות שלך. איך היית רוצה להיות רשת של אנשים אחרים לעשות את המכירה שלך בשבילך? בקיצור, זה מה תוכנית שותפים. שותפים הוא מישהו מקדם את המוצר באתר האינטרנט שלהם תמורת עמלה על כל מכירה הם שולחים את הדרך.

ישנן מספר סיבות לכך שכדאי לשקול יישום אסטרטגיה זו עבור העסק שלך:

  • הוא יכול להניב תנועה רבה יותר אל האתר שלך.
  • יש אפס עלויות הפרסום - שותפים לעשות את כל השיווק שלהם.
  • אין סיכון לך, שכן אתה משלם רק את השותפים שלך לאחר שהם עשו את המכירה.
  • אתה מקבל חשיפה לשוקי יעד חדשים באמצעות רשימות הדואר האלקטרוני ואתרי האינטרנט של החברות המסונפות שלך.

העובדה היא, תוכניות שותפים הם אחת הדרכים החזקות ביותר לשווק את העסק שלך, וכמעט כל מוצר או שירות יהיה הרבה יותר מוצלח אם אתה מציע תוכנית שותפים עבור זה. אני יודע, כי ב שיווק באינטרנט מרכז, עשינו מיליונים מאז התחלנו תוכנית השותפים שלנו - יצרנו 2 מיליון דולר בשנה שעברה לבד!

תוכל לאתר שותפים עצמאיים על ידי הצבת דף באתר שלך שמזמין אנשים ליישם ובאמצעות גישה לאתרים שבהם אתה חושב שיש קהל יעד דומה.

החל וניהול של תוכנית שותפים יכול להיעשות באחת משתי דרכים - אתה יכול לעבור ספק או לעשות את זה בעצמך. באמצעות ספק יכול להיות יקר מאוד, אז זה בהחלט שווה להסתכל לתוך ניהול התוכנית בעצמך.

אם אתה עושה את זה בעצמך, תוכנת שותפים כמו Assocratac זמין לנהל את כל התהליך, מ מעקב אחר מכירות שותפים דרך לשלם עמלות. תוכנית שותפים היא אסטרטגיה יעילה מאוד ליצירת נחילים של תנועה חדשה הכפלת המכירות שלך עם מאמץ מינימלי עלות על החלק שלך.

סופי מחשבות

זה לא משנה אם אתה עושה $ 100, 000 או $ 1, 000 מהעסק שלך באינטרנט, או אם אתה מוכר קומקומים או מכוניות ספורט - כל שלוש אסטרטגיות אלה יעבוד עבור העסקים שלך. אני יודע, כי השתמשתי בכולם ולהמשיך להשתמש בהם, ואני יכול להגיד לך במובן מסוים שהם עובדים.

אבל כל אסטרטגיה מובטחת כדי להיות יעילה יותר אם אתה מבלה זמן מה כל כך לעתים קרובות סקירת התוכנית העסקית שלך, הגדרת יעדים עסקיים חדשים, וכן בוחן מקרוב את הנתונים הסטטיסטיים האינטרנט שלך בתחומים אחרים של העסק שלך שבו אתה יכול לעשות שיפורים .

ביצוע ביקורת עסקית רגילה היא בדיוק כמו לתת למכונית שלך בדיקה רגילה, אתה רק צריך לדחוף את הראש שלך מתחת למכסה המנוע של העסק שלך מדי פעם כדי לוודא הכל פועל בצורה חלקה.

ואם זה מוסיף חלקים חדשים או פשוט עושה כמה tweaks פה ושם, אתה תמיד יכול למצוא דרכים לעשות את זה לרוץ טוב יותר.


Corey Rudl, מחבר הספר סודות פנימיים לשיווק העסק שלך באינטרנט ומייסד www. . com, הוא מוכר באופן נרחב כמו מומחה שיווק באינטרנט, כי מה שהוא מלמד אינם גישות תיאורטיות שיווק באינטרנט, אבל דוגמאות אמיתיות של מה עובד.

1. יצירת אתר . איך שם העסק שלך

. אבטחת שם דומיין

. יצירת אתר עשיר תוכן

. A-Z של סוגיות משפטיות

. אתר לשירות שלך 2. תנועת תנועה . היכרות עם מסחר אלקטרוני

. 7 דרכים להפוך רווח מקוון

. אפשרויות תשלום

. 3 דרכים להגביר את המכירות באינטרנט 3. למכור מוצרים ושירותים . 7 חטאים קטלניים של שיווק באינטרנט

. דרכים חדשות לשוק המקוון

. משיכת מבקרים לאתר שלך

. 21 דרכים לקדם את האתר שלך

. לקדם את Biz עם ספרים אלקטרוניים

. שיווק הבית שלך מבוסס Biz