לְמַמֵן

23 שעות לתוכנית שיווקית מצוינת

בעוד כמה crow כי הם השיגו הצלחה ללא תוכנית שיווק, עסקים כאלה נוטים יותר לבזבז שיווק דולר ולא יש תחושה אמיתית של היכן תקציבי קידום המכירות שלהם מניבות את התוצאות הטובות ביותר. בדיוק כמו צוות מנצח כדורגל תמיד הולך על המגרש עם תוכנית משחק מוצק, העסק שלך צריך להיות מתווה של איך להגיע ללקוחות פוטנציאלים כדי להצליח.

->

אם המילה תוכנית גורם לך להזיע, פחד לא. ניתן ליצור תוכנית שיווק פשוטה ויעילה תוך פחות מ -24 שעות. על ידי ביצוע סדרה של צעדים, תוכל לתזמן את הפעילות השיווקית שלך לתוך שגרת היומיום שלך ולהגיע מטרות הצמיחה שלך הרבה יותר מוקדם.

HOUR 1: קח מלאי.

לפני שאתה מפה איפה אתה רוצה תוכנית השיווק שלך לקחת אותך, אתה צריך להבין איפה אתה עכשיו. איך העסק שלך ממוקם בשוק? האם זה איך לקוחות פוטנציאליים לראות אותך? ייתכן שתרצה לשאול כמה מהם על המשוב שלהם. להיות אובייקטיבי ככל האפשר, ולכתוב ארבעה או חמישה פסקאות לסכם את העסק שלך, כולל הפילוסופיה שלה, נקודות החוזק והחולשות. אל תדאג אם זה לא מאורגן היטב - חשוב יותר לקבל הכל על הנייר.

HOURS 2-3: הגדר את היעד.

עכשיו, כשיש לך מושג היכן אתה נמצא, אתה יכול להחליט לאן אתה רוצה ללכת. שאל את עצמך מה אתה מנסה להשיג עם תוכנית זו. האם ברצונך להגדיל את המכירות? ליצור תפיסה מסוימת של העסק שלך? ליצור יותר תנועה בחנות? תוכנית השיווק הנכון יכול לעזור.

המתאר את כל המטרות שלך, להיות ספציפי ככל האפשר. בזמן שאתה צריך להיות אופטימי, להשתמש במינון בריא של ריאליזם כדי לשמור אותך מקורקע. זכור כי תוכנית השיווק הטוב ביותר בעולם לא צפוי להגדיל את המכירות 80 אחוז בשנה הבאה, אלא אם כן יש נסיבות מיוחדות, כגון היכרות עם מוצר חדש או היעלמות פתאומית של התחרות שלך. אמנם זה בסדר יש מספר מטרות, הקפד לתעדף אותם, כך שתוכל ליצור תוכנית מציאותית להשיג אותם.

שעות 3-4: פגע היעד.

מי קהל היעד שלך? אם אתה אומר "כולם", אתה צריך לחשוב מחדש על התשובה. גם החברות הגדולות לא בשוק באופן עיוור לכל אדם. במקום זאת, הם לשבור את הקהלים שלהם לתוך פרופילים מובחנים, או קהלים נישה, וליצור הודעות וכלי רכב כדי להגיע לכל קטע.

הגדר את קהלי הנישה שלך באופן ברור ככל האפשר. אם אתה מושיט יד לעסקים, תאר איזה סוג, כולל תעשייה, רמת הכנסה, מיקום ומאפיינים חשובים אחרים. אם הצרכנים הם הקהל שלך, לתאר את גילם, מין, רמת הכנסה, מצב משפחתי ותכונות רלוונטיות אחרות.להיות ספציפי ככל האפשר. סביר להניח שיהיה לך כמה קטעי קהל, אך הקפד לדרג אותם לפי סדר עדיפות.

HOURS 4-9. 5: לחקור את התוכנית שלך.

עכשיו, לאחר שציינת היכן אתה נמצא ולאן אתה רוצה ללכת, הגיע הזמן לשחק בלש פרטי כדי למצוא את המסלול הטוב ביותר להגיע לשם. שום דבר אינו מספק מבט ברור יותר על הנתיב של התנגדות פחות מאשר מחקר מוצק.

מידע על קהלי היעד שלך זמין ממגוון מקורות, רבים מהם בחינם. קח קצת זמן כדי ללמוד על נתונים דמוגרפיים (המאפיינים הפיזיים של הקהלים שלך) ופסיכוגראפיות (המאפיינים הפסיכולוגיים של הקהלים שלך). הדמוגרפיה מתארת ​​גורמים כגון גיל, גיאוגרפיה, רמת הכנסה, וכו 'Psychographics מציעים תובנות מגמות, הרגלי הקנייה, פלחי שוק וכדומה.

איגודי סחר ופרסומים הם לעתים קרובות מקומות נהדר להתחיל את המחקר שלך, במיוחד אם אתה מושיט את העסק. בדוק את המשאבים של תעשיית היעד של קהל היעד שלך. לקבלת מידע על קהלי הצרכנים באזור שלך, נסה את המדינה או המחוז המחלקה לפיתוח כלכלי. SBA מציעה עזרה מוגבלת עם מחקר שוק. למידע נוסף על היכולות שלהם ב www. sba. gov.

לאחר שסימנת את המידע הזה, כתוב פרופיל מפורט של פלחי הקהל שלך. כלול את כל המידע הדמוגרפי והפסיכולוגי שאתה יכול. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצר לבעלי בתים ב Anytown, ארה"ב, לגלות איזה אחוז של אנשים יש את בתיהם בכל עיר. מהו ההכנסה הממוצעת למשק בית? האם רוב בעלי הבתים יש ילדים? ככל שאתה יכול להיות ספציפי יותר, כן ייטב.

HOURS 9. 5-18: לתכנן את הפעולה.

זהו הלב של תוכנית המשחק שלך. עבור כל מטרה, תצטרך ליצור אסטרטגיה, הודעות מפתח סדרה של צעדים שיעזרו לך להשיג את המטרה. יש לך כלים רבים לרשותכם.

כפי שאתה לבחון את כל המטרות שלך, לנהל מושב מיני סיעור. שקול מה את הטוב ביותר עבור כלי הרכב שלך עשוי להיות. אתה יכול להחליט להשתמש בעיתון, רדיו, טלוויזיה, מגזין או פרסום חוצות; תוכניות שיווק ישיר, כולל גלויות, מכתבי מכירות, פליירים, כרטיסי תשובה עסקיים, עלונים, ומספרי 800; ו PR יסודות כגון פרסום, אירועים, דיבור התקשרויות, חסויות, סקרי דעת קהל וכדומה. אולי אתה יכול להשיג את היעדים שלך ולחתוך את העלויות שלך על ידי teaming עם עסקים, noncompeting קשורים עבור קידום בחנות או קידום מכירות צולבות. הזדמנויות קידום מכירות מקוונות הן שופעות יותר מתמיד, וייתכן שתרצה לשקול לעצב אתר אינטרנט או להעלות מידע לקבוצת דיון או לפורום מיוחד.

כתוב כל אסטרטגיה, ורשום את הודעות המפתח ואת טקטיקות מתחתיו. לדוגמה:

  • אסטרטגיה: מקם את עצמי כמובילה בבדיקת הבית בקהילה שלי.
  • הודעות מפתח: ויליאם רייט דף הבית בדיקות הוא מוניטין, שם אמין לבדיקות בבית.
  • טקטיקות: להתקרב לקהילה הקהילה בקהילה על הוראה בכיתה לקנות הביתה. הצעת סיפור תכונה על הנייר המקומי על 10 דברים לחפש כאשר קונים בית, איתי כמקור. השקת אתר אינטרנט עם שאלון אינטראקטיבי קונה הביתה. יצירת חוברת שכותרתה "הסודות של קניית הבית", ולהציע אותו בחינם לאנשים להתקשר לעסק שלך. פרסם הודעה לעיתונות על החוברת בחינם לתקשורת המקומית. שלח חוברות מידע לסוכני נדל"ן וברוקרים למשכנתאות המפנים קונים לבית לפקחי הבית.

עבור כל שלב אתה מתכנן, תמשיך לשאול את עצמך, "למה אני צריך לעשות את זה?" אל תיכנסו למבצעים גדולים ומרופטים, רק בשביל לעשות אותם. זה הרבה יותר יעיל להיות קטן יותר, תקשורת תכופים יותר אם התקציב שלך מוגבל. לדוגמה, משרד רואי חשבון קטן רצה להגדיל את הפרסום בעיתונים המקומיים. הבעלים עשה תרומה של $ 10,000 לגאלה השנתי של צדקה מקומית, להאמין שזה יהפוך סיפור חדשותי נהדר. בעוד מחווה נדיבה מאוד מוערך על ידי צדקה ותומכיה, שהכסף הזה ייצג את רוב תקציב השיווק השנתי של הפירמה. בתמורה, הבעלים קיבל סיפור קטן בעיתון המקומי. אם מטרת הארגון היתה להיות פילנתרופית יותר, היתה התרומה מחווה אפקטיבית. עם זאת, כי המטרה המקורית היתה להגדיל את הפרסום, הכסף היה טוב יותר בילה על תוכנית שיווקית מגוונת עם רכיבים נוספים.

לבסוף, ודא כי מבצעים שלך מקרין את התמונה הנכונה. אם הקהל שלך שמרני, אל תיצור קידום מקוממת. באופן דומה, אם אתה צריך פרוייקט חדשנית התמונה, להיות בטוח המאמצים הם מתוחכם חכם.

HOURS 18-21: תקציב המשאבים שלך.

כמה בעלי עסקים מאמינים כי שיווק היא הוצאה אופציונלית. זהו אחד המיתוסים הטרגיים ביותר בעסקים. הוצאות השיווק צריך להיות בראש סדר העדיפויות, במיוחד בזמנים של תזרים מזומנים איטי. אחרי הכל, איך אתה הולך למשוך עסקים יותר במהלך פעמים איטי אם אתה לא להשקיע לספר ללקוחות על העסק שלך?

קח מבט ריאלי על כמה כסף יש לך להשקיע על שיווק. אמנם אתה צריך לעשות כדי לוודא שאתה לא overextending את עצמך, זה קריטי לך להקצות כספים מספיק כדי להגיע לקהל שלך. אם אין לך תקציב לטיפול בכל הקהלים שלך, נסה להגיע אליהם בזה אחר זה, לפי סדר העדיפות.

עבור כל הטקטיקה שלך, לפרט את ההוצאות ואת העלויות המשוערות שלהם. משם, אתה יכול לחזק או לחצות את התוכנית שלך, בהתאם למצב שלך.

HOURS 21-23. 5: זמן הפרויקטים שלך.

עכשיו אתה כבר שבור את השלבים המעורבים בכל פעילות שיווקית, להקצות קטע של זמן, מועד אחרון לכל. שוב, להיות בטוח שאתה לא overextending את עצמך, או שאתה עלול לקבל שרף החוצה. עדיף להתחיל עם מאמצים קטנים ועקביים יותר מאשר תוכנית שאפתנית מדי, כי מקבל נמחק כמה חודשים מאוחר יותר.

HOURS 23.5 ו- ON: לכו על זה!

מה שאתה מחזיק עכשיו בידיים שלך הוא כנראה היעילה ביותר לעשות רשימה כי תוכל אי פעם לכתוב. הכנת מסמך שיעזור לך להגיע לפלחי הקהל שלך מנקודת ידע ומומחיות במקום לרגש את היריות מהירך.

לא לשים את תוכנית השיווק על המדף ולשכוח את זה. תוכנית השיווק שלך צריך להיות מסמך חי - זה צריך להיות מחדש מתוקן, וזה צריך לגדול ולשנות עם הזמן. כמו העסק שלך reaps את היתרונות של שיווק אסטרטגיות הראשונית שלך, ייתכן שתרצה להגדיל את היקף השיווק שלך. אם אתה מוצא שמשהו אינו פועל, מחק אותו או שנה אותו. עקביות והמשכיות, נמסר עם קורטוב של יצירתיות, לתת לך את הנוסחה עבור שיווק מוצלח.

שיווק תוכנית SOS

אם אתה עדיין זקוק לעזרה בפיתוח תוכנית השיווק שלך, הנה כמה מקומות לפנות לעזרה נמוכה או ללא עלות.

  • SBA יש מספר מרכזי פיתוח עסקים קטנים ומרכזי עסקים של נשים ברחבי הארץ. תוכנית ייעוץ SBDC מקצה יועץ להיפגש איתך על בסיס קבוע כדי לפקח על ההתקדמות שלך בכל אזור, מ שיווק משאבי אנוש, בחינם. מצא את המרכז הקרוב ביותר על ידי ביקור www. sba. gov.
  • SCORE היא קבוצה של מנהלים בדימוס עם תחומי התמחות שונים. הארגון מציע ייעוץ חינם לחברות הזנק או לבעלי עסקים. אתה יכול לבקש פגישה עם מישהו שיש לו רקע שיווקי כדי לעזור לך לכתוב את התוכנית שלך. בקר באתר האינטרנט שלהם בכתובת www. ציון. org.
  • פנה לראש מחלקת השיווק במכללה או באוניברסיטה מקומית. הצע כי הוא או היא להקצות הכיתה לפתח את תוכנית השיווק שלך, או לברר אם יש שיווק או מועדון עסקי בנושא בקמפוס זה יהיה מוכן להתמודד עם הפרויקט בחינם. sConsider החל תוכנית התמחות. תלמיד שיווק יכול לעזור לך לכתוב את תוכנית השיווק שלך תמורת ניסיון או קצבה קטנה. התקשר למחלקות השיווק של מכללות באזור שלך ולשאול אם מישהו יכול להמליץ ​​תלמיד.
גוון מורן הוא המחבר של המדריך השלם אידיוט תוכניות עסקיות.