לְמַמֵן

10 עצות עבור שחרור הכוח של מודעות מסווגות

הערה: מאמר זה צולם מתוך תגובה ישירה פרסום קל , אשר זמין מ לחץ. com.

סוכן נדל"ן להוט רצה להשתמש מסווגות כדי ליצור מוביל עבור בית שהיא צריכה למכור. אבל להפתעתה, הבוס שלה הביט בה במבט קר ואמר, "מותק, האנשים שאנחנו רוצים לא קוראים מסווגות."

למרבה הצער, ישנם מספר מיתוסים הקשורים מסווגות. ולא מפתיע השקפות אלה מוחזקים לעתים קרובות על ידי אנשים שאיבדו כסף על מסווגות או שהם פשוט לא עשו את שיעורי הבית שלהם. התסריט, במובן מסוים, דומה לסיפור הקלאסי על השועל והענבים. כשהשועל לא הצליח להשיג את הענבים, הוא פטר אותם בכל מקרה.

->

למרות שאנשים יכולים לטעות בערך של מסווגות, זה לא אומר כי מסווגות הן ללא מגבלות. האמת היא, בגלל הגודל של המודעה, היא עושה לשאת מספר מובנית מגבלות, אם אפשר לומר כך. לדוגמה: הוא אינו מאפשר תמונות; זה לא מתאים להעתקה מפורטת; הוא מוקף במסה של מודעות אחרות; הוא אינו מספק מקום להפגין את היתרונות של המוצר; זה לא מאפשר מקום עבור עדויות וכו '

למרות כל הבעיות הללו עשויים בצדק להיות דאגה, כדאי לזכור כי מסווגות יש יתרונות שאין להתעלם מהם.

  • מסווגות הן זולות. זה אולי היתרון הגדול ביותר של שימוש זה סוג של פרסום. התשלום מבוסס בדרך כלל על מספר המילים או על שורות ההעתקה שבהן נעשה שימוש במודעה. בהתחשב בעלויות נמוכות, אתה יכול למעשה להפעיל סדרה שלמה של מסווגות במחיר של מודעה אחת בדף מלא. האופי הזול של המודעה אומר שאתה יכול להגיע אל הלקוחות הפוטנציאליים שלך על בסיס קבוע מבלי לשבור את חשבון הבנק שלך.
  • מסווגות הם נהדר עבור עלות נמוכה בדיקות. אם אתה רוצה לבדוק אלמנטים שונים של מודעה לתצוגה גדולה, זה יהיה באמת יקר. הסיבה ברורה: בכל פעם שאתה בודק, היית צריך לשלם על שטח המודעה כולה. מצד שני, מסווגות מאפשרות לך לבדוק את העותק בזול לאורך הסדרה - ובמחיר של מודעה אחת גדולה לתצוגה.
  • מסווגות הם אידיאליים לבדיקת מושגים חדשים. כאשר קופירייטר טד ניקולס היה סיעור מוחות על שם הספר החדש, הוא היה לצמצם את רשימת הרעיונות שלו עד כמה כותרים. לאחר מכן הוא ירוץ מסווגות ולהשתמש כותרות כמו כותרות עבור כל מודעה. המודעה שמשכה את התגובה הגדולה ביותר תספק לו את התואר המנצח עבור הספר החדש שלו.
  • מסווגות נהדרות עבור הפקת מוביל. הגישה הדו-שלבית פירושה שאתה מציע הצעה במודעה שלך, המנחה את הקורא ליצור איתך קשר. אתה מזמין אותם ליצור איתך קשר באמצעות הטלפון, הדואר או הדואר האלקטרוני, וכו 'כאשר איש הקשר הוא עשה, אתה פשוט מעקב עם שיחת מכירות או חבילת דואר ישיר.

באופן אידיאלי, היית יוצר מוביל על ידי מתן משהו בחינם! זה יכול להיות חוברת, ידיעון, מידע נוסף, 30 דקות התייעצות, הנחה, תקליטור חוברת, או קטלוג.

יתרון נוסף עם גישה זו היא כי זה מאפשר לך לבנות רשימת דיוור של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. ברגע שיש לך את פרטי הקשר שלהם, אתה יכול לשמור על קשר עם אותם על ידי פרסום עלון.

  • מסווגות יכולות לשמש לקהלים מקומיים, אזוריים ולאומיים. הוא אמר כי מסווג הוא כלי אחד המאפשר את הבחור הקטן (או גאל) להיות תחרותי יותר. זה מאפשר לעסק הקטן להגיע לקהל שלו על תקציב קטן, לא משנה היכן הם גרים.

איך לכתוב מודעה מנצחת

עכשיו שאתה מבין את השימושים של מסווגות ויש לך את המוצרים שלך מוכן ללכת, זה הזמן להתחיל לעבוד על עותק הזוכה שלך. להלן רשימת הצעות ליצירת מסווג שמקבל תוצאות.

1. בחר את הפרסומים הנכונים. זה הוצע במקום אחר אבל זה חוזר על עצמו. בתור איש עסקים קטן, תוכלו לחסוך כסף ולמנוע בזבוז כאשר אתה בוחר את הפרסומים הטובים ביותר עבור מסע הפרסום המסווג שלך. מהם הפרסומים הטובים ביותר?

ראשית, הם עיתונים ומגזינים כי הם קוראים על ידי הקהל שלך. שנית, הם אותם המשמשים את המתחרים שלך. שלישית, הם פרסומים שיש להם סעיף מסווג חזק. בדרך כלל, מגזינים עם סעיף מסווג גדול יעילים משיכת הזמנות.

למרות מגזינים ועיתונים יהיה ללא ספק להיות בראש הרשימה שלך, לא פוסל פרסומים אחרים. קחו עלונים שפורסמו על ידי לשכת המסחר המקומית או אולי e-zine כי קהל היעד שלך. "אתה חייב להכיר את כל הפרסומים כי להגיע לאנשים שיכולים לקנות ממך", ציין ד"ר ג 'פרי לאנט ב לא עוד שיחות קרות .

2. בקש ערכת מדיה. ערכת מדיה אינה אלא תיקיית מידע המספקת נתוני פרסום מפורטים על פרסום מסוים. בנוסף לעלות של המודעות (המכונה גם "כרטיס שיעור המודעה"), ערכת מספק לך את נתוני השאלה, מועדים, וכן מידע על הדמוגרפיה שימש את הפרסומים.

ערכות מדיה ללא תשלום עבור לשאול והם בדרך כלל מגיעים עם עותק מדגם של הפרסום.

3. בדוק את החלק המסווג. ברגע שיש לך כמה פרסומים לקרוא על ידי הקהל שלך, תסתכל מקרוב על סעיף מסווג. כמה גדול זה? מה העלות? מי הם המתחרים שלך? מהן הקטגוריות הזמינות שבהן המודעה שלך עשויה להופיע? אתה חייב לשלם לפי מילה או שורה?

בחן את הגרפיקה. האם כותרות מודגשות מותרות? מה לגבי כותרות בכל הכובעים? האם מותר צבע? גבולות או תיבות סביב העותק?

אם אתה לומד מספר בעיות של מגזין, תמצא כי מודעות מסוימות חוזרות על עצמן שוב ושוב. זהו סימן בטוח של מודעה מנצחת.

4. בחר את הקטגוריה המתאימה. תסתכל על הקטגוריה בשימוש על ידי המתחרה שלך. האם זה הטוב ביותר עבור המוצר או השירות שלך? העובדה שמדובר בקטגוריות היא פלוס לסוג זה של פרסום, לדברי ג'יי קונרד לוינסון, מחבר הפרסום של גרילה. "[מסווגות] הן חזקות מתמיד, כי יש יותר סיווגים מאשר אי פעם, ומאפשרות לך לאתר את הסיכויים". הוא כתב.

5. כתוב כותרת חזקה. מאז הכותרת היא החלק החשוב ביותר של כל מודעה, אתה תהיה חכם להשקיע כמה שיותר זמן סיעור מוחות עד שאתה בא עם מנצח. התחל עם רשימה של כל היתרונות של המוצר או השירות שלך. בחר את אחד כי הוא הסיכוי הטוב ביותר לתפוס את הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

לאחר מכן לכתוב כותרת המשלבת את התועלת העיקרית.

אם אתה נאבק עם תועלת בכותרת שלך, שקול כותרת המתמקדת בבעיה או הצורך של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. כמו עם היתרונות, פשוט לעשות רשימה של כל הבעיות כי המוצר או השירות פותר. ואז לבחור את אחד סביר להניח לתפוס את תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. ברגע שזה נעשה, לכתוב כותרת פרובוקטיבית שמקדישה תשומת לב לבעיה.

מאז קצר יותר הוא בדרך כלל טוב יותר עם מסווגות, נסה לכתוב כותרת עם שש מילים או פחות. לפעמים, כאשר מדגיש בעיה, אתה יכול לברוח עם מילה אחת או שתיים ככותרת. דוגמה: "נשימה בריאה!" או שאתה יכול לכתוב משהו כמו, "YELLOW TEETH!"

בנוסף לשימוש הטבות ובעיות בהעתק שלך, אתה יכול גם לשקול קוראים לקהל שלך. "גברים עם הגב רע!" או שאתה יכול לכתוב, "מעסיקים עם טרנדים גבוהים!"

"אם אתה יכול למצוא כותרת אחת מילה אשר ימשוך את הלקוחות הפוטנציאליים, כגון" חשבונאות, "חירש," או "הלוואות", זה יהיה כנראה את הכותרת הטובה ביותר שלך ", על פי ג 'ון Caples בפרסום הפרסום הקלאסי שלו שיטות פרסום נבדק " הסיבה היא כי זה יכול להיות מוגדר סוג גדול מבלי לקחת הרבה מקום. "

הערה: כותרות מסווגות יכול להיות יעיל יותר כאשר הם מודפסים בסוג מודגש או שהם כתובים בכל הכובעים.

6. כתוב הודעת מכירה מלאה על המוצר או השירות שלך. אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור מסווגת הזוכה היא הראשונה לכתוב הודעת מכירה ארוכה על המוצר או השירות שלך ולאחר מכן לחתוך אותו לגודל.כאן להתחיל:

ראשית, להכין רשימה של כל האלמנטים החיוניים.רשימה זו צריכה לכלול כותרת, הטבות, הצעה, קריאה לפעולה , מידע ליצירת קשר (דואר, טלפון, דואר אלקטרוני או אתר אינטרנט) וסוג כלשהו של קוד המאפשר לך לדעת היכן לקוחות פוטנציאליים ראו המודעה שלך.

שנית, תוך שימוש בתועלת הסופית שלך, כתוב פסקה מפורטת המציגה כיצד המוצר או השירות שלך יעזרו ללקוחות הפוטנציאליים שלך. זה יחסוך להם כסף? לשפר את בריאותם? האם להבטיח קידום מכירות?

7. לקבוע את אורך הנדרש להתחיל לחתוך. כמה מילים אתה יכול להרשות לעצמך במודעה שלך? האם תבדוק מודעה עם 30 מילים או 20? שלוש שורות של עותק או ארבע? ברגע שאתה יודע את זה, הגיע הזמן להתחיל חיתוך.

פשוט עברו על העותק וחתכו את כל המילים המיותרות. מחק משפטים שאינם מוסיפים להודעה. הסר היכרות ולהשאיר רק את המילים האלה עם כוח המכירה החזק ביותר.

8. השתמש בשפה הטלגרפית. כתבו "כאילו שלחתם מברק (בימים ההם) והיית צריך לשלם חמישים סנט למילה", יעץ ג'ון קפלס. זוהי עצה טובה כאשר אתה מחשיב כי הקוראים של מסווגות רגילים סוג זה של השפה. הם הגיעו כדי לצפות בו והוא יכול בדרך כלל לקרוא את זה בלי בעיה.

לכן, במקום לכתוב, "אני אשלח לך דו"ח חינם", לכתוב: "דו"ח חינם!" במקום, "אתה יכול להשתמש בווידג'ט זה כדי לחסוך כסף", פשוט כתוב, "שמור כסף!" במקום להשתמש, "יישומון זה הוא מהיר וקל לשימוש," אתה יכול לכתוב, "קל! במקום לכתוב, "תוצאות מובטחות או את הכסף שלך בחזרה," כתוב: "מובטחת!"

9. קיצור לפי הצורך. קיצורים מסוימים מובנים בקלות על ידי קהלים בהתאמה. אם אתה מתמחה בשירותי Business-to-Business, הקהל שלך בהחלט יבין את השימוש של "B2B" במודעה שלך. רוב הקוראים יבינו את "Bklt" כלומר "חוברת". <<>> מכיוון שתשלם לפי המילה (או שורות של עותק), אתה רוצה לספר את הסיפור שלך כמה מילים ככל האפשר. רעיון זה שימושי במיוחד בעת כתיבת פרטי הקשר שלך. דוגמה: במקום "Post Office Box 10", כתוב: "Bx 10".

הערה: אל תשכח לקודד כל מודעה, שכן פעולה זו תאפשר לך לעקוב אחר התוצאות. עסקים מסוימים משתמשים בשמות שונים להתקשרות בכל מודעה: "התקשר למרי" יופיע במודעה אחת, "Call John" יופיע באחד השמות האחרים. לפעמים זה נעשה כדי לבדוק פרסומים: "קוראים מרי" יופיע במגזין A; ו- "Call John" יופיע בכתב העת B.

שיטת קידוד אחרת היא לכלול מספר סוויטה בכתובת שלך: "Suite A" יופיע במודעה אחת או בפרסום אחד, בעוד ש- "Suite B" תופיע בקובץ אחר .

10. כתוב השני מסווג ולהתחיל בדיקה.

כתוב כותרת שנייה ובדוק אותה באותו פרסום. למדוד את התוצאות. לחלופין, לשמור על אותה כותרת ולשנות את ההצעה. הפעל את זה באותו פרסום ולאחר מכן למדוד את התוצאות. לאחר שתקבע איזו מודעה משכה את התגובה הגדולה ביותר, התחל לבדוק אותה בפרסומים שונים.

למידע נוסף על כלי פרסום אחרים לתגובה ישירה, קרא את

תגובה ישירה לפרסום קל מתוך Press. com.