לְמַמֵן

10 עצות ליצירת פרסומת אפקטיבית

הערה: מאמר זה צולם מתוך תגובה ישירה פרסום קל , אשר זמין מ לחץ. com.

מגיע הזמן שבו כל העסקים הקטנים חייבים לשלם עבור הפרסום שלהם. הם מיצו את השימוש שלהם בהודעה לעיתונות. הם השתמשו בכל הרעיונות שלהם סיפור תכונה. הם כבר מרוקנים את הכספים עבור חבילות דואר ישיר. עכשיו הם נשארים עם אחד כלי שיווק הסופי לייצר מוביל חם לדחוף את הרווחים שלהם לשלב הבא. זה פרסום.

כאשר אתה מגיע לנקודה זו, זה לא הזמן לחשוב מפואר. הגיע הזמן לחשוב על תגובה. במקום המודעות האופייניות שאתה רואה ברוב הפרסומים - עיתונים וכתבי עת - חושב פרסומת, סוג המודעה שנראה ממש כמו סיפור חדשותי אמיתי או עניין עריכה אחר.

למודעות יש בדרך כלל רקורד טוב. הם להדפיס מה Infomercials הם בטלוויזיה. הם עשויים להיות נדוש אל uninformed אבל, כמו informercials טלוויזיה, הם עובדים בדיוק אותו דבר.

עצה מתוך Digest של הקורא

בפרסום הפרסום הקלאסי שלו שיטות פרסום נבדק , ג'ון קאפלס ציין בצדק כי מודעות בסגנון העריכה לקבל קריאה גבוהה. לדוגמה, הוא התייחס למבחן שנערך על ידי Reader's Digest , שבו מודעה של תחליף המלח של אדולף תוכננה להיראות כמו כתבה במגזין. הנה מה שהוא אמר:

בדיקה מפוצלת של שתי מודעות בדואר אלקטרוני הראתה שמודעה שנראתה כמו כתבת מגזין גרפה 81% הזמנות יותר מהעותק הזה, שנקבע בסגנון המודעה.

לא ייאמן, לא?

קופירייטר ג 'ו Vitale ציין כי "הקוראים הם עד 500 פעמים סביר יותר לקרוא פרסומת מאשר מודעה ישר." תוצאות כמו זה יכריח אותי לפחות לנסות את הפרסומת.

אמנם הרבה כבר נאמר על פרסום בתקשורת הכתובה, אין צורך לומר כי רוב המושגים הניתנים כאן יחולו גם על האינטרנט.

לדוגמה, הוותיק copywriter קלייטון Makepeace כבר מאוד מוצלח לכתוב advertorials עבור האינטרנט. בראיון שפורסם בעלון שלו, החבילה הכוללת (23 במאי 2006), הוא הניח שהיעילות באינטרנט היא כי אנשים רגילים לקבל מידע בחינם באינטרנט. הוא הסביר:

אם אתה מתחיל קידום מכירות זה אומר, 'היי, הנה המוצר שלי. זה לא יפה? "את באמת אומרת,'היי, את יודעת, אם תקרא את זה אני אנסה למכור לך משהו. "לעומת זאת, לעומת זאת, אם אתה נכנס עם ערעור פרסומת ואתה מדבר עם האדם על הגשמת הרצונות שלהם או assuaging הפחדים שלהם או ביטול התסכול שלהם, עד שאתה מקבל מסביב להעתיק המכירות, אתה שלהם ידיד וסנגור במקום איש מכירות המנסה לגרום להם לחתום על הקו המקווקו.

דוגמה טובה

מתי היתה הפעם האחרונה שראית מודעה טובה שנכתבה לעסק קטן?במקרה שלי, אני רואה רק מעטים ברמה המקומית, אבל עשרות ברמה הארצית שמופיעה בעיקר במגזינים של הזדמנויות עסקיות.

עם זאת, היה אחד ראיתי כמה זמן אחורה כי תפס את העין שלי. זה היה עבור ארגון ללא מטרות רווח, מזון למען העניים של דירפילד ביץ ', פלורידה. הפרסומת הופיעה כמודעה של עמוד מלא ב הנצרות היום (דצמבר 2000). למרות שאני לא יודע את התוצאות של התגובה שלה, אני מוכן להתערב שזה היה טוב.

אתה רואה, המודעה נראית ומרגישה כמו מאמרים אחרים המופיעים במגזין. יש לו שתי כותרות חזקות, byline, שלוש תמונות, ו NO לוגו. וזה הסוד. כדי להיראות כמו מאמר, advertorial שלך חייב להיות בגודל זה דומה להעתיק העריכה בפועל.

האם אתה רוצה לנסות את היד שלך בפיתוח advertorial טוב? לאחר מכן זכור את הגורמים הבאים:

1. עיין בפרסום שבו המודעה שלך תופיע. קבל תחושה של הסגנון שלה. בדוק את התחרות - סוג של מודעות הם משתמשים. עיין בגופן ובגודל של הסוג. ללמוד את הכותרות וגרפיקה. לאחר מכן, עד כמה שניתן, נסה לדגמן את המודעה שלך לאחר אותם מאמרים.

2. לברר על מדיניות על advertorials. כמה פרסומים להזעיף פנים על מודעות שנראות כמו העריכה שלהם. כתוצאה מכך, הם מתעקשים כי למודעות יש כמה הבדלים ניכרים. בסדר, זה מובן. אם עליך להשתמש בגופן או בגופן שונים, כך שיהיה. אבל אתה עדיין יכול לעשות את היצירה נראית כמו מאמר.

ככלל, רוב הפרסומים ידרוש את המילה "פרסומת" מודפס באותיות קטנות בחלק העליון או התחתון של המודעה שלך. חלק ישתמש רק מודעות כאלה בקטעים מיוחדים.

3. קביעת גודל מתאים. כדי להיראות כמו מאמר, המודעה שלך חייב להיות בגודל דומה להעתיק העריכה בפועל. באופן אידיאלי, אתה רוצה שזה יהיה מלא או חצי דף במגזינים. בעיתונים, לא כדאי לשקול שום דבר קטן מרבע עמוד (אלא אם כן, כמובן, אתה יכול להרשות לעצמך משהו קטן יותר).

4. כתוב כותרת מתאימה. בניגוד לכותרות בחוברות ובדואר האלקטרוני שלך, כותרת מודעה מתאימה היא אחת מהחדשות או דומה מאוד לכותרות בפרסום שבו היא מופיעה. בעיתון טיפוסי, לא תראה כותרת נטענת עם מוך או superlatives להתרברב על הארגון. במקום זאת, אתה רואה כותרות פשוטים וישירים. מזון עבור העניים בשימוש: "משפחות עניות לסמוך על זבל לבוש מזון - הישרדות."

בתחתית, כותרת נוספת מופיעה: "מזון עבור העניים של Outreach יוצר תקווה בין תושבי Dumpton של Dump." "אתה יכול לשקול ללוות כותרות מתוך הודעות לעיתונות שלך.

5. השתמש ב- byline. זה נותן לו אמינות, במיוחד אם השם מוכר על ידי הקוראים. שמות עט הם גם שימושיים. גם אם זה לא ידוע, את המראה של bline יציע את היצירה היה "authored". מזון עבור העניים משתמש "דו"ח מיוחד על ידי Geraldine Hemmings."

6. השתמש בתמונות עם כיתובים. כיתובים אינם מופיעים במודעה של Food For the Poor.אבל בדרך כלל, פרסומת חזקה יותר כאשר התמונות שלה יש איזה כיתוב כתוב מתחת, כמו אלה שאתה רואה בעיתונים. כמו עם "מאמר", כולל כותרת עבור הצלם.

7. פתח וסגור עם המפץ. כמו בכל צורות של תקשורת טובה, פסקה להוביל שלך צריך לחבר את הקורא - בדיוק כמו במאמרים בפרסום שבחרת. אל תשכח לסגור עם משהו שמזיז את הקורא לפעולה.

8. מפזרים ציטוטים. להחיות את היצירה שלך עם ציטוטים מאנשים אמיתיים, מומחים אמיתיים. השתמש ציטוטים כמו עדויות או לגבות תביעות מסוימות. הכנס אותם לאורך העותק. להשתמש בהם כמו עיתונאי טיפוסי היה.

9. לשבור עותק עם subheads. בהתאם לאורך העותק, תת-כותרות יכולות להפוך את החומר לקורא יותר. השתמש בהם כדי למשוך תשומת לב לחלקים חשובים במודעה שלך.

10. כלול את הקריאה לפעולה ואת פרטי הקשר. היצירה שלך עשויה להיראות כמו כתבה, אך היא עדיין מודעה. מסיבה זו, לא לרפות קורא את האפשרות לפעול. ליצור תחושה של דחיפות ולהגיד להם בדיוק מה אתה רוצה שהם יעשו - ומתי!

אתה רשאי להשתמש בקופון (וכנראה שלא כדאי לך), אך אם כן, הוסף פרטי קשר הן בקופון והן בעותק של המודעה. בדרך זו, אם הקופון נקרע ואדם אחר קורא את הפרסום, הוא עדיין יכול לקבל גישה לארגון שלך.

עם רעיונות אלה בראש, אתה אמור להיות מסוגל ליצור פרסומת מנצחת. בדוק את התקציב שלך ובדוק אם אינך יכול לבדוק רעיון. התחל קטן - עם פרסומים קטנים או מודעות קטנות - ולעבוד את הדרך למעלה.

למידע נוסף על כלי פרסום אחרים לתגובה ישירה, קרא את תגובה ישירה לפרסום קל מתוך Press. com.