לְמַמֵן

10 שקרים VCs אתה יודע שאתה אומר

הסיפור הזה מופיע בגיליון מרץ 2007 של . הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! הירשם עכשיו! האם אתה אשם?

1. "התחזיות שלנו הן שמרניות".

התחזיות של אף פעם אינן שמרניות. אם הם היו, הם היו 0 $. מעולם לא ראיתי להשיג אפילו את התחזיות השמרניות ביותר שלהם. ככלל אצבע, כאשר אני רואה הקרנה, אני מוסיף שנה אחת למשלוח זמן להכפיל ב 0. 1.

2" (חברת מחקר גדולה) אומרת שהשוק שלנו יהיה 50 מיליארד דולר ב -2010. "גם אם המוצר הוא תוכנת התכנון של בר מצווה, כל הטענות על פוטנציאל השוק הוא עשרות של מיליארדים. עשה לעצמך טובה: הסר כל התייחסות לאומדני גודל השוק.

3. "(חברה גדולה) עומדת לחתום על הזמנת הרכש שלנו בשבוע הבא." רק הפעל את הכרטיס הזה

לאחר הזמנת הרכש חתומה, מכיוון שאף משקיע לא ייפול על זה אחד. הם

מוכן רוק 'רול, יש להם להתקשר הון סיכון ולאשר את זה.

5. "אף אחד אחר לא עושה מה שאנחנו עושים." ובכן, או אין שוק עבור זה, או שאתה כל כך מושג, כי אתה לא יכול להשתמש ב- Google כדי להבין שיש לך תחרות. גם היעדר שוק או חוסר תשומת לב הוא תורם להבטחת השקעה. 7. "מהר, כי כמה חברות אחרות vc מעוניינים."

יש אולי 100 s בעולם שיכולים לטעון את זה. העובדה שאתה קורא מאמר זה אומר שאתה לא אחד מהם. 8 "." אורקל היא גדולה מדי / מטומטמת / איטית כדי להיות איום עלינו. "

יש סיבה לארי אליסון הוא איפה שהוא, וזה לא שהוא גדול, מטומטם ואיטי. זה מי לשקר את זה נראה תמים במקרה הטוב, טיפש במקרה הגרוע.

9. "יש לנו צוות ניהול מוכח." אם היית מוכחת, לא היית מבקש כסף. אסטרטגיה טובה יותר: המדינה שיש לך ניסיון רלוונטי, תעשה כל מה שנדרש כדי להצליח, תוכל להקיף את עצמך עם יועצים מוכחים ואתה צעד צעד בכל פעם שהוא הופך להיות הכרחי.

10. "כל מה שאנחנו צריכים לעשות זה לקבל 1 אחוז מהשוק". ראשית, אף קרן הון סיכון אינה מעוניינת בחברה שרוצה רק 1% משוק. שנית, זה לא קל לקבל אפילו 1 אחוז, אז אתה נראה טיפשי להעמיד פנים שזה.במקום זאת, מראים הערכה של הקושי בבניית חברה מצליחה.