לְמַמֵן

10 הדיברות של קופירייטינג הגדול

משווקים בדואר אלקטרוני משתמשים באסטרטגיות רבות כדי לשפר את היעילות של מסעות הפרסום שלהם, אך אזור אחד מתעלמים ממנו לעתים קרובות הוא מה שממלא את הדף - את העותק שאתה כותב.

בין אם אתה סופר מנוסה או טירון, זה תמיד חשוב לחזק את כישורי העריכה שלך ולוודא דואר אלקטרוני שלך שיווק תקשורת להכיל מידע בעל ערך. עותק טוב עוזר לקוראים שלך להבין את ההצעה שלך - וכיצד להגיב. טיפים הבאים copywriting הם אלה מקצוענים יודעים היטב. שמירה על "מצוות" אלה לפניך בעת כתיבת יעזור לך ליצור עותק משכנע המעסיק את הקוראים שלך, מעביר את המסר העסקי שלך יוצר שיחות אפקטיביות לפעולה.

פקודה # 1: דע את הקהל שלך.

מי זה הדואר האלקטרוני? תמונה של האדם הממוצע ברשימה שלך. תן להם שם, אפילו. תחשוב על היום שלהם. תחשוב על מה שחשוב להם. מה הם נלהבים? בני כמה הם? אילו מוצרים או שירותים רכשו ממך בעבר ומדוע? ככל שאתה יודע יותר על הקהל שאתה כותב, יותר ממוקד ורלוונטי העותק שלך יהיה.

מס '2: לקבוע את הצעת הערך שלך.

הכר את התשובות לשאלות אלו: מדוע הלקוח שלך יקנה את המוצר או השירות שלך? מה יש להם בשבילם? למה המוצר שלך טוב יותר מאשר אחד ברחוב? מה הם ההבדל שלך מפתח?

פקודה # 3: מצא הצעה למכור ייחודי.

ככל שההצעה שלך בולטת יותר מהתחרות, כך טוב יותר הסיכוי שלך לקבל תשובה. רוסר ריבס, מחבר הספר המציאות בפרסום , מגדיר את הצעת המכירה הייחודית כקידום המציע "משהו שהמתחרים לא מציעים או לא יציעו". הוא גם אומר, "ההצעה חייבת להיות חזקה מספיק כדי למשוך לקוחות חדשים למוצר."

מס '4: להקים אובייקטיבי.

מה המטרה של דואר אלקטרוני זה? מה הפעולה שאתה מנסה לקבל את הקורא לקחת? אתה צריך להיות ברור על זה לפני שאתה מתחיל לכתוב. אם התשובה לא ברורה לך, זה בהחלט לא יהיה ברור לקורא שלך.

פקודה מס '5: השתמש בשורת נושא משכנעת.

שורת הנושא היא מה מקבל הדואר האלקטרוני שלך נפתח, אז לא לכתוב משהו מהר לפני השליחה. אתה צריך לשכנע את הקוראים כי הם באמת צריכים לפתוח את הדואר האלקטרוני שלך. המילה הטובה ביותר שאתה יכול להשתמש כדי לקבל את תשומת הלב של הקורא הוא אתה . המילה אומרת שהמסר הוא אודותם. מילים גדולות אחרות עבור שורות נושא (וכותרות) כוללות חדש, מרגש, בלעדי ו- מציג . כמו כן, נסה לשמור על שורת הנושא שלך ל -50 תווים או פחות, כולל רווחים.

מס '6: כתוב כותרת גדולה.

אם שורת הנושא מקבלת את הקורא לפתוח את הדואר האלקטרוני, אז הכותרת גורמת להם להמשיך לקרוא. שקול להשתמש בכמה bzzwords המוזכרים המצווה # 5 בכותרת כך זה יהיה לתפוס הקוראים עם ברור "מה זה בשבילי?" הוֹדָעָה. הנה שאלה לשאול את עצמך: מה אם הלקוחות שלי רק לקרוא את הכותרת? האם הם יודעים מספיק על מה שאתה מציע?

טיפ: כתוב 5-10 שורות נושא שונות 5 עד 10 כותרות שונות כדי לראות מה עובד הכי טוב. כמו כן, אתה עשוי לגלות כי קל יותר לכתוב שורת הנושא ואת הכותרת לאחר שכתבת את עותק הגוף.

פקודה # 7: הימנע מילים סמור.

בעת כתיבת כותרות, כותרות משנה וגוף להעתיק, אין להשתמש במילים להימנע הפקודה הישירה, aka סמור מילים. אלה כוללים, אולי, מקווה, רוצה, לנסות, אבל, יכול, אולי ו שואפים . במקום זאת, השתמש במילים כמו ו- יכול לתאר מה המוצר או השירות שלך יעשו או יעשו עבור הקורא שלך. פקודה # 8: אין להשתמש בקול פסיבי - לכתוב בזמן הווה.

קול פסיבי מחליש את המסר שלך. עדיף להימנע מכך. הנה כמה דוגמאות שיעזרו לכם לראות את ההבדל:

"החברה שלנו נבחרה לקבל פרס" לעומת "החברה שלנו קיבלה פרס."

  • "היו לנו 15 מוצרים חדשים מגיעים" לעומת " 15 מוצרים חדשים הגיעו. "
  • " 10 עיצובים חדשים נוצרו "לעומת" יצרנו 10 עיצובים חדשים. "
  • פקודה # 9: כלול ציטוט הלקוח.

האם יש לך ציטוט לקוחות נהדר שאתה יכול לכלול את הדואר האלקטרוני שלך? ציטוט קצר ומשכנע יכול להוסיף אמינות למסע הפרסום שלך. יותר אמיתי אתה יכול להפוך את האדם לקוראים שלך, יותר טוב. כולל שם, עיר או מדינה שבה הם חיים ואפילו תמונה, אם היא מתאימה למסע הפרסום שלך, היא דרך מצוינת לתקשר את הערך של השירות שלך.

פקודה # 10: שמור את העותק נקי ותמציתי.

לאחר כתיבת הסיבוב הראשון של העתק, קרא אותו בקול רם. כמו כן, יש מישהו אחר לקרוא אותו כדי לראות אם הם מבינים את המסר ואת הקריאה לפעולה. כאשר אתה עורך, לחתוך מילים מיותרות ולאחד רעיונות. לראות אם אתה יכול לקבל את הטקסט שלך עד 30 עד 50 אחוזים של מה שהתחלת עם. כמו כן, לכלול נקודות כדור ואולי כתוביות כדי להקל על הקריאה, וחשוב יותר, קל לסרוק - כמו רוב הקוראים לסרוק את הדף לפני שתחליט אם לקרוא את כל הפרטים או לא.

קופירייטינג נהדר הוא בהישג ידך. שמירה על טיפים אלה בעת כתיבת בעת כתיבה יהיה לשפר באופן משמעותי את העותק, מה שמקל על הקוראים להבין ולהגיב על מסע הדואר האלקטרוני שלך. טוב, מתחשב כתיבה בסופו של דבר לשפר את ההצלחה שלך בתור משווק דואר אלקטרוני. < --RRolver קוד סוף ->